紅豆家紡至今已有6年的發(fā)展歷史，6年來(lái)，紅豆家紡乘勢(shì)而起。紅豆家紡用飽含相思之情的“紅豆”作商標(biāo)，其產(chǎn)品風(fēng)格與紅豆豐富的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)一脈相承。目前，紅豆家紡瞄準(zhǔn)婚慶市場(chǎng)，矢志打造國(guó)內(nèi)第一文化品牌。
近日，一場(chǎng)近500人參加的盛大“婚禮”在美麗的太湖之濱舉行，有意思的是舉辦方不是男女雙方及家長(zhǎng)，而是紅豆集團(tuán)床上用品廠(chǎng)；參加者也不是雙方的親朋好友，而是該廠(chǎng)的全體員工及130多名全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商。原來(lái)，“新郎”“新娘”是紅豆家紡的經(jīng)銷(xiāo)商，與紅豆家紡相扶相攜已經(jīng)6年，當(dāng)然他們的新婚床上用品都是雙方一直鐘愛(ài)的紅豆品牌。對(duì)此，紅豆集團(tuán)床上用品負(fù)責(zé)人表示，紅豆家紡將致力于中國(guó)婚慶第一品牌的塑造，而婚慶品牌的塑造要更多地體現(xiàn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的濃濃情誼。
品牌定位：扣婚慶
眾所周知，現(xiàn)階段中國(guó)家紡產(chǎn)品市場(chǎng)仍然處于一個(gè)以基礎(chǔ)需求為導(dǎo)向的初級(jí)市場(chǎng)，和國(guó)外相比還有很大的差距，隨著人們生活水平的提高，家紡市場(chǎng)的產(chǎn)品潛力巨大。另外，中國(guó)雖有近3萬(wàn)家初具規(guī)模的企業(yè)，但名牌產(chǎn)品寥寥無(wú)幾，一些品牌雖推出了婚慶系列產(chǎn)品，但在整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中仍處于附屬地位，定位于婚慶市場(chǎng)的品牌目前幾乎是空白。紅豆集團(tuán)正是瞄準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)把品牌定位為婚慶品牌。當(dāng)然，紅豆集團(tuán)床上用品的負(fù)責(zé)人對(duì)紅豆致力于打造中國(guó)婚慶第一品牌，還有更為獨(dú)到的看法。其認(rèn)為，紅豆本身有著深厚的民族文化底蘊(yùn)，它是梁代昭明太子蕭統(tǒng)與戀人美好愛(ài)情的見(jiàn)證，也是唐代大詩(shī)人王維詩(shī)中的相思物，因此紅豆可以說(shuō)自古以來(lái)就是愛(ài)情的象征，與婚慶緊密相連，可以說(shuō)，用紅豆作為婚慶品牌，無(wú)須和消費(fèi)者作更多的解釋?zhuān)麄儠?huì)非常快樂(lè)的接受，從而紅豆作為婚慶品牌的的概念也會(huì)很自然地深入人心。紅豆家紡負(fù)責(zé)人介紹，紅豆家紡的風(fēng)格和豐富的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)一脈相承，紅豆家紡產(chǎn)品濃濃的中式風(fēng)格與國(guó)際化、時(shí)尚化的因素有機(jī)結(jié)合，產(chǎn)品的色彩、圖案、題材也以中式古典元素為主，同時(shí)融入現(xiàn)代人的審美觀(guān)念與感覺(jué)。在銷(xiāo)售場(chǎng)所，古典的紅墻、鏤空的花格窗、圓圓的月亮門(mén)、使賣(mài)場(chǎng)古色古香，而且，在陳列道具、展架、展臺(tái)、櫥窗、陳列方式等方面也做足了中式文化的精髓與特色，讓消費(fèi)者在濃郁的中式風(fēng)格的購(gòu)物氛圍中，充分彰顯紅豆品牌個(gè)性。
企業(yè)發(fā)展：靠創(chuàng)新
家紡市場(chǎng)，同質(zhì)化傾向不僅模糊了品牌定位，也成為制約家紡企業(yè)發(fā)展的瓶頸，只有不斷開(kāi)發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)、引導(dǎo)時(shí)尚潮流的產(chǎn)品，才是品牌迅速成長(zhǎng)的關(guān)鍵。紅豆家紡6年來(lái)能保持快速發(fā)展的勢(shì)頭，得益于企業(yè)成功的品牌經(jīng)營(yíng)和對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重視，而定位于婚慶品牌，更要注重新品開(kāi)發(fā)。紅豆家紡在原來(lái)技術(shù)中心的基礎(chǔ)上成立研發(fā)中心，加緊引進(jìn)技術(shù)人員，使研發(fā)人員的隊(duì)伍進(jìn)一步擴(kuò)大，從而真正使紅豆家紡成為啞鈴型企業(yè)（研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)兩頭大）。當(dāng)然，僅靠自身的“造血”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，紅豆家紡還充分利用社會(huì)資源，和一些花型設(shè)計(jì)公司合作，進(jìn)行花型買(mǎi)斷，確保紅豆產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二。
在產(chǎn)品品種上，紅豆家紡不斷加大婚慶產(chǎn)品的比重。在7月份的定貨會(huì)上，共推出了20多個(gè)品種，有緊扣紅豆東方•情人節(jié)主題的“七夕情”；有愛(ài)你一萬(wàn)年、玫瑰戀歌、天賜良緣、粉妝玉琢、一親紅顏等，其最突出的特點(diǎn)就是產(chǎn)品的題材大多來(lái)自中國(guó)元素，傳統(tǒng)的龍鳳、百合等圖案。特別是“七夕情”，采用紅豆•東方情人節(jié)大大的心型標(biāo)記，蘊(yùn)涵著對(duì)新婚夫婦心心相印的美好祝福。材質(zhì)上以純棉、純棉貢緞為主，通過(guò)提花、繡花工藝的運(yùn)用，色彩上以喜慶的紅色為主，充分體現(xiàn)了紅豆婚慶產(chǎn)品的優(yōu)雅高貴，大方迷人。下一步，紅豆還要開(kāi)發(fā)出更多的婚慶系列，顏色也不僅僅局限于紅色，因?yàn)槿粘Ｉ钪校M(fèi)者還是喜歡比較淡雅的顏色。
決定成敗：在終端
為配合紅豆家紡打造婚慶品牌，紅豆家紡加快了對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的部署和建設(shè)。現(xiàn)在紅豆家紡正在向商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店轉(zhuǎn)型，以前商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店在紅豆整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的比例是20%，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了50%，年底這一比例還要提高。紅豆家紡銷(xiāo)售經(jīng)理范亞軍認(rèn)為，紅豆家紡作為婚慶品牌，瞄準(zhǔn)的是中高端，企業(yè)銷(xiāo)售渠道向商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店轉(zhuǎn)型也是紅豆打造婚慶品牌的具體表現(xiàn)。為配合轉(zhuǎn)型，紅豆家紡一方面加緊督促現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路；一方面專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)品牌策劃公司對(duì)品牌專(zhuān)賣(mài)店、展廳、包裝等進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃、制作了統(tǒng)一的品牌管理手冊(cè)，實(shí)現(xiàn)終端形象風(fēng)格一致，突出中式文化品牌個(gè)性。為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，紅豆家紡還成立了外貿(mào)部，因?yàn)橥赓Q(mào)的市場(chǎng)潛力很大，紅豆在做好內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的同時(shí)，要積極開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)。
紅豆作為婚慶品牌能否一炮走紅，最終還是市場(chǎng)說(shuō)了算。于是經(jīng)過(guò)多方市場(chǎng)調(diào)研和反復(fù)商討，紅豆家紡啟動(dòng)了婚慶旺季營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)與各級(jí)婚姻登記處、婚紗影樓、酒店、禮儀公司等聯(lián)動(dòng)，以及巧妙的宣傳，使市場(chǎng)能快速地了解紅豆這一婚慶品牌。
