在國內(nèi)服裝界有一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象：同為寧波的服裝企業(yè)，杉杉和雅戈?duì)栐诤荛L時(shí)間內(nèi)占據(jù)中國服裝業(yè)第一和第二的位置。兩個(gè)大企業(yè)在同一城市，類似的發(fā)展經(jīng)歷，相似的經(jīng)銷渠道、銷售對象，使他們曾經(jīng)是激烈的競爭對手。但后來雙方不同的發(fā)展模式，使二者各自發(fā)展，又相互借鑒，二者在競爭中越來越強(qiáng)大。
性格迥異的兩位企業(yè)家
杉杉和雅戈?duì)栐?jīng)是兩個(gè)非常相似的企業(yè)，他們同是寧波服裝界的“龍頭”，又都脫胎于老牌服裝廠，都以生產(chǎn)男裝起家，甚至連上市的時(shí)間都很相近，但是，因?yàn)閮蓚�(gè)企業(yè)老板風(fēng)格迥異的性格，兩個(gè)企業(yè)走上了完全不同的發(fā)展道路。
杉杉董事長鄭永剛：性格豪爽，喜歡名車，追求時(shí)尚，決定將杉杉打造成為世界一流企業(yè)；雅戈?duì)柖麻L李如成：性格內(nèi)斂、處事穩(wěn)健，志在控制整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈，保持在國內(nèi)服裝行業(yè)的領(lǐng)先地位。
李如成是上海知青，并為自己曾經(jīng)的“農(nóng)民”身份而自豪，認(rèn)為正是自己的“草根”特質(zhì)才使他有了今天；鄭永剛曾經(jīng)當(dāng)過兵，喜歡人們稱他為“時(shí)尚老板”，被一些人譽(yù)為“服裝界的巴頓”。李如成要建世界上最氣派、最具規(guī)模的服裝生產(chǎn)基地；鄭永剛的理念是做世界頂級(jí)品牌；李如成在全國多數(shù)城市主要街道的黃金地段開店，并規(guī)劃建５００平方米以上的“旗艦”店；鄭永剛則不自己搞，他讓別人做特許加盟，代理杉杉的品牌；李如成搞集中管理，一板一眼的，格式化、制度化，鄭永剛則主張無為而治。
穩(wěn)健、謹(jǐn)慎，成為李如成的標(biāo)準(zhǔn)符號(hào)。鄭永剛卻喜歡冒險(xiǎn)，第一個(gè)吃螃蟹。他帶領(lǐng)的杉杉在很多方面成為中國服裝行業(yè)的“急先鋒”：１９９０年提出無形資產(chǎn)經(jīng)營理念；１９９２年構(gòu)建起當(dāng)時(shí)全國最大的服裝市場銷售體系；１９９４年提出做品牌，并全面導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)；率先改革體制，１９９６年成為中國服裝業(yè)第一家上市公司；１９９８年建成國際一流水準(zhǔn)的服裝生產(chǎn)基地；１９９９年，總部從寧波遷到上海；２０００年，進(jìn)入高科技領(lǐng)域；２００３年起，在服裝板塊推出多品牌戰(zhàn)略。叛逆、永不滿足成為鄭永剛的標(biāo)準(zhǔn)符號(hào)。
大不相同的兩種發(fā)展模式
上世紀(jì)９０年代中后期，兩企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模達(dá)到一定程度，后來者紛紛進(jìn)入服裝領(lǐng)域，市場競爭加劇。處于領(lǐng)先角色的杉杉、雅戈?duì)柖济媾R著增長變緩、市場占有率下降的態(tài)勢。
怎么辦？杉杉和雅戈?duì)栠x擇了兩條差異極大的道路。
鄭永剛的做法是：將杉杉加工外包，并借助特許加盟商之手來使杉杉脫離銷售、生產(chǎn)環(huán)節(jié)。于是，鄭永剛大刀闊斧地剝離了集團(tuán)原有的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)。他認(rèn)為“產(chǎn)供銷一條龍”的做法是一種推動(dòng)式經(jīng)營，更適合短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期；在買方市場時(shí)期，應(yīng)是拉動(dòng)式經(jīng)營，也就是提出設(shè)計(jì)的理念和時(shí)尚產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者挑選。同時(shí)，杉杉開始積極推進(jìn)“多品牌、國際化”戰(zhàn)略，在其核心品牌杉杉的基礎(chǔ)上，又陸續(xù)開發(fā)、購買或與國外合作了２０多個(gè)服裝品牌。
與此同時(shí)，鄭永剛認(rèn)為服裝市場日趨飽和，增長潛力有限，開始向高科技型企業(yè)轉(zhuǎn)化，并作為杉杉今后重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。為適應(yīng)這個(gè)調(diào)整，杉杉將總部遷往上海。目前杉杉已擁有１８微米銅箔材料、鋰離子負(fù)極材料、熱縮材料、高溫壓力傳感器等四項(xiàng)國家８６３項(xiàng)目。此外還擁有ＣＯ２萃取、生物耗氧菌發(fā)酵處理垃圾、納米面電熱材料、超級(jí)電容器、奧思旺材料等９個(gè)高科技項(xiàng)目。目前，杉杉集團(tuán)對高科技領(lǐng)域的累積投資約為１０億元，旗下已有高科技公司１３家。杉杉現(xiàn)在提出的經(jīng)營范圍是：服裝、科技、投資，服裝只是其三大板塊之一。
而李如成的做法卻是圖謀向“兩頭發(fā)展”。
向“上游”取水：為了控制成本，進(jìn)一步加大利潤空間，李如成投資建設(shè)了雅戈?duì)柤徔棾恰ＫJ(rèn)為“最根本的還是想找一條自己獨(dú)創(chuàng)的路。因?yàn)榉b的模仿很快，但是面料的模仿要有一個(gè)階段。”
掌控“下游”渠道：有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前雅戈?duì)枺矗埃ヒ陨系匿N售額得益于自身營建的營銷網(wǎng)絡(luò)。“將銷售渠道掌握在自己手中，是雅戈?duì)柾卣狗b產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。”根據(jù)李如成的思路，今天的雅戈?duì)枺坏巧a(chǎn)企業(yè)，還是流通企業(yè)。
李如成堅(jiān)守雅戈?duì)柶放疲词棺龆嗥放疲膊浑x“雅戈?duì)枴弊笥遥耗壳皳碛薪鹕€y色、綠色三個(gè)雅戈?duì)柶放啤?/P>
杉杉和雅戈?duì)栍幸稽c(diǎn)是一致的，那就是進(jìn)行多元化擴(kuò)張。然而，即使面對同樣的發(fā)展需求，它們還是選擇了不同的兩個(gè)方向：雅戈?duì)栠x擇腳踏實(shí)地，“六輪驅(qū)動(dòng)”——服裝、紡織、外貿(mào)、證券、房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施。而杉杉卻瞄準(zhǔn)了高科技。
鄭永剛與李如成就這樣迎來了企業(yè)發(fā)展的“大轉(zhuǎn)折”。１９９８年開始，杉杉主動(dòng)丟掉了西服第一品牌、中國第一服裝品牌、中國第一大紡織服裝企業(yè)的位置；而雅戈?duì)枀s在１９９７年至１９９９年期間大舉擴(kuò)張，保持了快速增長勢頭。在襯衫第一品牌的基礎(chǔ)上，將西服第一品牌、中國服裝最大企業(yè)的位置牢牢掌控，取代了杉杉在中國服裝業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑位置。
相互影響 在競爭中共同成長
杉杉和雅戈?duì)栯m然選擇了不同的發(fā)展道路，但兩企業(yè)一直是你看著我，我看著你。兩企業(yè)既互相競爭，又相互學(xué)習(xí)，特別是當(dāng)一方做的事情比較好時(shí)，另一方也會(huì)跟著學(xué)。可以說雙方也相互影響，在很多方面，可以看到對方的影子。
杉杉在服裝企業(yè)內(nèi)第一個(gè)上市，募集了一筆可觀的資金，對企業(yè)發(fā)展大有好處；雅戈?duì)栆柴R上申請上市。杉杉淘汰落后設(shè)備，引進(jìn)世界先進(jìn)設(shè)備，建成當(dāng)時(shí)國內(nèi)最現(xiàn)代化的服裝加工基地，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息化，雅戈?duì)栆布皶r(shí)跟上，建了一個(gè)更大的服裝城。杉杉聘請日本和西方經(jīng)理或總工，并與國外大企業(yè)合作，雅戈?duì)栆舱辙k。
李如成堅(jiān)守寧波，在服裝之外經(jīng)營房地產(chǎn)，圈了大片土地，建設(shè)國內(nèi)最大的紡織工業(yè)城、服裝城，獲利頗豐。目前，寧波最大的房地產(chǎn)公司和國際貿(mào)易公司都屬于雅戈?duì)枺淅麧櫼颜佳鸥隊(duì)柨偸杖氲模叮埃ィ豢偛恳堰w往上海的杉杉看到這一點(diǎn)，覺得家鄉(xiāng)不可放棄，于是，殺了個(gè)“回馬槍”，在寧波市建設(shè)了杉杉科技園，也收購了當(dāng)?shù)匾患彝赓Q(mào)公司。雅戈?duì)枅?jiān)持把服裝做大，杉杉也從曾一度收縮服裝，轉(zhuǎn)為“絕不會(huì)放棄服裝”。
當(dāng)然，兩個(gè)老總也盡量避免犯對方犯過的錯(cuò)誤。可以說，凡是對方做得好的，對本企業(yè)有利的，另一方也會(huì)跟著學(xué)；相反，則盡量吸取教訓(xùn)。兩位老總曾經(jīng)同為中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長，有些事彼此也經(jīng)常通氣。比如遇到反傾銷，雙方也曾聯(lián)手一致對外；比如雙方都跟日本伊騰忠合作……從某種意義上說，這也是同城競爭的杉杉和雅戈?duì)柲軌蚬餐砷L壯大的重要因素之一。
