六年六屆，中國紡織品服裝展覽會日趨成熟，權威、專業、高效的形象深入人心，在美國已享有很高的知名度和信譽，也得到了中國參展企業的認可。前六屆展覽，中國的展商已經與美國及美國周邊國家3000多家實力雄厚的專業買家建立了直接的供求關系，其中有大約700多家買主已經與中國賣家簽訂了合同，600多家買家與中國企業確立了初步采購意向，1700多個專業貿易公司已經和中國很多企業相互開辟了廣泛的聯系渠道。

 

          本土運作：登陸美國的最佳平臺

 

          中國紡織品服裝貿易展覽會是惟一由中國機構在美國舉辦的紡織服裝專業展，也是中國貿促會紡織分會積多年心血在國際上創出的名牌展會之一。而它之所以能吸引國內眾多紡織服裝著名企業踴躍參展，與它自身的所具有的優勢和特點密不可分。

            中國紡織服裝貿易展覽會的市場定位是創造更多的商業機會幫助中國企業進軍美國紡織品服裝市場，且具有連續性和展出地點的固定性。在展會上，中國企業以完整和產業鏈的形式亮相美國，獨具“中國”概念。展覽把我國紡織服裝產業上、中、下游的產品，進行優化整合后集中展示，以我國紡織品服裝的特有優勢，滿足美國及其他國際采購商的市場需求。中國參展商在展會上可以直接了解美國市場，或通過尋求代理、差異化定價等市場策略，逐漸在美國市場樹立自己的品牌形象，探尋高品質產品市場需求，梳理長期穩定的客戶網絡，提高國際競爭力。

            通過參展，蘭州三毛集團、羅蒙集團、山東櫻花集團等一批紐約展的忠實參展商的貿易額迅速增長，不但具備進入美國中高檔客戶的能力，同時，正在逐步擺脫貼牌加工的從屬地位，以自己品牌進入美國市場。特別是2005年的展會出現了一大批來自我國產業基地、產業集群的企業加盟，極具產品結構特色，專業化更加突出。如廣東地區的張槎針織、大朗毛織、澄海毛織、君安牛仔、開平牛仔、西樵面料等產業基地的企業踴躍參展，貿易成效顯著，表示明年繼續參展。組委會的統計顯示，2005年紐約展的參展商中有40％的企業連續參展。

            對美國買家來說，中國紡織品服裝貿易展覽會可以稱為“家門口”的中國展覽會，“在美國本土”的運作特色保證了供應商和采購商的面對面零距離接觸。紐約展六年的組織實踐，使組委會熟悉了“美國特色”，一直采取美國紡織品服裝展覽會特有的專業操作流程，以適合美國商人習慣的本土文化開展廣告宣傳，用專業手段及方式邀請和組織專業觀眾，保證紐約展高素質的專業觀眾到達展會參與采購。

            此外，我們的組委會雖然在北京，但是，安排有專人和美國的組展機構伙伴保持暢通的日常聯系。組委會在每一屆展會開幕前的4月、5月中旬和展前一周分三次向所有的專業買家發出參觀邀請，每次邀請函的內容側重點不同，隨時通報參展商的陣容、展品清單等。這些周到的服務，使買家可以隨時了解展會進程，提前制定采購計劃。美國東部女裝采購商Marylin 女士說：“六年來，我已經習慣了每年的6月中旬安排到紐約中國的展會上采購，我的零售商們也會提前向我要貨，而且，這個展會對我很方便，針對性強，也免除了我長途旅行的疲勞。”

 

            不斷創新：以優質服務提升展會形象

   

                上一屆展會，共有來自中國大陸及香港地區的150余家企業參展，展出面積4500平方米，參展展品涵蓋了服裝、面料、家用紡織品及服飾類。三天展期，到會的專業觀眾及買家共計4000余人次，其中批發商占22.3%、制造商占26%、進口商占25%、分銷商占8.4%。

            2006年6月13日－15日，第七屆中國紡織品服裝貿易展覽會將在紐約賈維茨展覽中心如期亮相，主辦單位將繼續做好各項展前、展中及展后的服務工作，力爭以更優質的服務使中國紡織品服裝展覽會這一品牌出國展發揮出其應有的作用。

            2006的展會，主辦單位將針對當前形勢下中美兩國紡織品、服裝貿易的發展格局，通過制定一系列相應的展會宣傳推廣方案，繼續加強對美國及周邊國家和地區專業買家的邀請力度，增加專業買家和觀眾的數量。注重招展規劃，使展品貼近美國消費市場。主辦方將向參展企業預先通報美國市場對紡織服裝產品需求的最新信息，讓參展企業有針對性地準備產品，并根據市場變化規律做出相應的調整。同時隨著中美經貿美系的起伏變化，美國對我國紡織品服裝加強了設限舉措，主辦單位將根據最新情況，加強對參展企業的預警服務和對政策的了解，適當調整參展產品，做到事先預防。

            為保證參展商順利參展，主辦單位將為參展商提供從報名、申請簽證、往返旅行、樣品運輸到展會布置、現場秩序、商貿洽談、日常生活、特殊要求及后續跟蹤回訪等實行更加規范、細致的“一條龍”服務。同時還將有的放矢地細化展會服務，提高展商參展附加值。對于赴美參展的簽證工作，主辦單位及美國協辦單位將繼續與我國外交機構及各地方外事辦和相關部門密切合作，以保持該展會一直以來較高的簽證獲簽率。

            我們相信，中國紡織品服裝貿易展覽會六年的成功實踐，一定會使更多的中國知名企業和品牌產品在境外展會上直接亮相，使行業更廣泛、更深入地接觸、了解國際市場，適應國際市場的新變化、新要求、新趨勢和新環境，在促進行業的外經貿技術交流合作中發揮更大的作用。

            我們期待著更多的中國優秀紡織服裝生產和出口企業參與到這一盛會中，我們也期待著第七屆中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）的成功舉辦！

 

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