受原材料、燃料漲價的影響，日本化纖生產企業用于黑色正裝的聚酯纖維織物銷售出現新的變化。

    在化纖面料市場連年萎縮的背景下，面料生產企業采取了調整商品種類、提高商品附加價值的做法。由于高附加價值產品的價格調整更容易被客戶接受，化纖面料生產企業在市場規模縮小的不利情況下，反而實現了效益的提高。

    從2007年度下半年開始，面料生產企業相繼提高了面料價格。對于2008年化纖面料與服裝的價格走勢，一些企業認為“如果2008年基礎原料價格進一步上漲，勢必會帶動服裝價格的提升”，也有正裝生產企業預測“面料漲價將影響2008-09秋冬裝的銷售”。

    ●通用商品價格上調●

    通常，正裝面料分為兩大類：一類是單季商品，即僅限某一個季節使用；另一類是通用商品，也就是說能夠連續在數個季節中使用。從整體上看，通用商品在正裝面料中所占比例約為80%，即使考慮到服裝企業優先使用新材料的趨勢，這一比例也能達到75%。

    因此，正裝面料生產企業在調整商品價格時往往不會一次性全面提價，而是采取以下兩種方式：一是間接調價，即轉換商品門類、提高商品附加價值；二是直接調價，即在與客戶談判達成協議后，直接提高通用商品價格。

    帝人纖維公司是業內最大的正裝生產企業。2007年7月，該公司在時隔18年之后又一次調整了商品價格，漲幅在每米30日元-40日元。由于2007年度上半年原材料價格上漲，公司決定從2007年度下半年之后的訂單開始，將商品價格上調3%。可樂麗貿易公司也從2007年12月出貨的商品開始全面調整售價，通過與貿易公司的交涉，調價幅度最終確定為5%。

    東麗公司在2007年度同樣采用了轉換商品門類和直接調價等形式來應對原材料漲價對企業的不利影響，相關產品售價在2007年一年間每米上漲了40日元。

    與此同時，該公司正在積極就2008春夏通用面料調價問題與有關方面進行磋商。尤尼吉可Sakai公司也從2007年度下半年開始將通用商品的售價每米提高了10日元。

    ●服裝并未提價●

    在紡織行業，存在一種奇怪的現象：即使原材料價格上漲，也很難將這些因素直接轉嫁給終端的消費者。

    事實上，日本正裝企業表示“自2006年秋季開始，正裝零售價格并未調整”。換句話說，面料生產企業的價格調整并沒有反映在終端的服裝上。之所以會出現這種狀況，是因為化纖生產、貿易都是距離服裝較近的行業，化纖生產企業與貿易公司為了適應服裝消費市場變化，頻繁地圍繞價格問題進行談判。

    旭陽產業公司在最近1年內，頻繁地與貿易公司進行討論，對織物種類進行了大幅度調整，將商品種類減少了10-20%。與此同時，在談判的基礎上與貿易公司達成了“商品售價上調5%”的協議。當然，也有一些面料生產企業通過節約挖潛的方式降低成本，并未上調面料出廠價格。如三菱麗陽紡織公司的主打產品是氨綸，附加價值遠高于聚酯纖維，盡管受原材料、染料漲價的影響，生產成本迅速增加，但公司明確表示“將通過各種努力降低成本”，并未上調商品價格。
 ●密切與客戶溝通●

    正裝面料生產企業的營銷模式大致上可以分為兩類：一類是為了轉換商品門類、降低成本，加強與服裝生產企業、零售企業的聯系，其特點是重視效益；另一類是提高產品的銷量，增加市場占有率的做法。帝人纖維公司采取了前一種方式。據介紹，該公司“并沒有一次性全面提價，而是根據不同商品逐一與客戶進行溝通”，結果是“在銷售收入與2006年持平的基礎上，銷售利潤提高了20%”。

    該公司認為，降低成本的關鍵在于“用一種看得見摸得著的方式與客戶一起努力”，并計劃今年進一步開發新產品。2006年度，帝人纖維公司小批量訂單在銷售額中所占比例為25%，計劃在2007年度提高到50%。2007秋冬面料銷售結果表明，小批量訂單在銷售額中的比例已經達到30%。

    可樂麗公司計劃2007年度將正裝面料的銷量提高3%。東麗公司正裝面料在2007度上半年的銷售額、銷售利潤都比上年度同期增長了20%以上，今后計劃“根據不同顧客積極開發商品，爭取在2010年取得業界最高的市場占有率”。旭陽產業公司正裝面料在2007年的銷售額增加了10%，銷售利潤也實現了增長。

    鑒于在2007年秋冬進行的商品門類調整進展順利，公司計劃在2008年度將正裝面料產量由上年度的7000匹提高到1萬匹。尤尼吉可公司也計劃提高正裝面料市場占有率。該公司測算目前在正裝面料市場的占有率為5%，計劃在2008年3月底提高到7%，2010年進一步提高到10%左右的水平。

    三菱麗陽方面也認為該公司產品在正裝面料市場上的占有率有所提高，目前為10%以上。2007年秋冬面料的銷量比上一年又增加了20%以上，繼續保持強勁的增長勢頭。

    ●注重功能和環保●

    為了在市場整體規模縮小的情況下能夠得到發展，各大化纖面料生產企業都在改進產品性能和環保上下工夫。一方面，高伸縮、輕便、發光面料的開發得到加強；另一方面，使用回收聚酯纖維作為服裝原料的努力仍在繼續。

    帝人纖維公司根據市場對褲子、夾克用聚酯纖維的需求，開發了100%聚酯纖維制成的高伸縮面料“克雷亞塔”。由于腈綸纖維不具備正裝需要的強度，所以帝人纖維采用了聚酯纖維的雙織工藝來獲得光澤。為了應對市場對緊湊型正裝的需求，帝人纖維通過改進技術將面料的伸縮率由過去的10%提高到20%。

    與此同時，公司還開發出超細纖維“巴格雷特”，該產品為仿羊毛產品，具有懸垂性好、手感好、干燥、輕薄等特點，主要用于春夏換季服裝的生產。此外，該公司還推出了中空聚酯纖維與氨綸、羊毛的混紡產品。

    不僅如此，該公司還充分發揮在聚酯纖維回收領域的技術優勢，推出了“希爾黑”、“埃斯貝索”、“內羅伊”等黑色面料，雖然價格比普通產品高出15-20%，但公司相信其卓越的性能和環保型能夠贏得顧客。

    尤尼吉可Sakai公司推出了商品名為“Z-10”的聚酯纖維面料，用來滿足消費者對輕便、抗皺正裝的需求。

    可樂麗貿易公司也開發出具有發光性和膨脹感的聚酯纖維“T·M·X”。該產品的特點是通過改善織物結構獲得了更深的黑色，擴大了面料的使用范圍。