編者按：中國對歐美紡織服裝出口重新受到數(shù)量限制。在此背景下，中國企業(yè)又重新審視日本市場的形勢。于3月29~31日在日本大阪OMM會館舉辦的“中國紡織成衣展”，中國企業(yè)參展熱情空前高漲，有近50家企業(yè)因展覽場地有限不能參展。第六屆日本中國紡織成衣展中國企業(yè)參展的高度熱情至少說明，完全開放的日本市場已吸引了更多企業(yè)競逐。《日本纖維新聞》詳細跟蹤和報道了參加展會的中國企業(yè)，得出的結(jié)論是，“回歸”日本市場的中國企業(yè)，走上了比以往更加注重品質(zhì)化、高級化的路線。產(chǎn)品的設(shè)計以色彩花樣和原料的選擇為基礎(chǔ)，捕捉消費者的生活環(huán)境，重視風格和立體輪廓。本版特編譯2006年4月10日《日本纖維新聞》發(fā)表的專文，以期對更多拓展日本市場的中國企業(yè)有所裨益。

　　中日兩國的生產(chǎn)制造，一直在不斷地增加，也更加專業(yè)和細分，而且這些都在更加高品質(zhì)化、更加高級化。運動服裝感覺的添加被廣泛地導入梭織、針織服裝中，通過花邊等追求雅致的潮流路線。另外也有對壓縮針織和機能性紡織品進行裁縫的，在參加“第六屆中國紡織成衣展”的各個參展企業(yè)攤位上，充滿了再度發(fā)掘日本市場的熱情。

　　有很多中國企業(yè)雖然在供給日本市場方面擁有多年經(jīng)驗，但這次卻是初次參展。這象征著對日本再次發(fā)動攻勢的傾向。中國的制造工廠也飽受成本上升之苦，從“數(shù)量上的對美業(yè)績”轉(zhuǎn)到“附加值優(yōu)先的日本”，可以說是出口轉(zhuǎn)移的過渡期。價格相對較高的東西（有附加值的產(chǎn)品）多在強化同日本的貿(mào)易，以求吸收成本。在成本對策方面也有在出口貿(mào)易的渠道上使其成本更加合理化、效率化的跡象。

　　浙江信諾進出口有限公司、嘉興信諾服飾有限公司：

　　天然紡織面料是強項浙江信諾進出口有限公司、嘉興信諾服飾有限公司擁有多種多樣的部門，這次參展主要是推銷面向日本市場的紡織品（主要是女性時裝）。公司在名岐和大阪地區(qū)有很多客戶。

　　面料以羊毛、絲綢、棉、麻等天然材料的產(chǎn)品為中心，也做多臂提花織物、提花織物等。在質(zhì)量方面已有定論；在渠道方面有商社、服裝廠兩個方面。而且旗下還有縫制工廠，他們和產(chǎn)品部門互相合作，可以應(yīng)對從面料到OEM生產(chǎn)全過程。一體化生產(chǎn)在增多、增強。

　　在夏裝方面，拿出了在日本也急劇上升的麻類產(chǎn)品。生物技術(shù)洗滌的產(chǎn)品種類受到了很好的評價。此外還帶來了加工設(shè)備。去年由于日本的寒流，羊毛的銷售狀況很好，日本企業(yè)也在對其進行積極的經(jīng)營。

　　常熟市針織棉織品進出口有限責任公司：

　　由于數(shù)量限制，再次向日本轉(zhuǎn)移

     常熟市針織棉織品進出口有限責任公司的構(gòu)成是縫紉占30%，橫編針織占70%。毛衣類產(chǎn)品在公司占很重要地位，但也戰(zhàn)略性地進行了轉(zhuǎn)移。

　　公司的八成業(yè)務(wù)是出口，其中對日本出口又占70%，對歐美出口占30%。“由于歐美的配額很嚴格，公司再次加強對沒有配額的日本銷售”。

　　雖然是貿(mào)易公司，但可以通過自家工廠和合作工廠接受訂單，應(yīng)對范圍很廣。編織機有手工橫編機和（電腦）自動機兩種，其中自動機又引入了日本島精制作所的機器。無論是哪一種機器都擅長生產(chǎn)高標準的產(chǎn)品。公司希望擴大女士毛衣的銷售。

　　江蘇省的縫紉從成本上說在逐漸增加。出廠價大約5~6美元，從銷路來說，因為對交易的量有所要求，主要是面向批量銷售。

　　北京海玲編織社：追求手工制作北京海玲編織社是第三次參展。公司主要是生產(chǎn)面向年輕女性的橫編針織產(chǎn)品，也涉及一部分男裝。對日出口占90%，雖然是壓倒性的比例，最近也開始著力開拓歐美市場。

　　公司擁有15家工廠，全是手橫機，從業(yè)員工有2000～3000人。公司擅長手工制作感覺的產(chǎn)品，面料方面，不只是羊毛，也擅長使用羊絨的產(chǎn)品。

　　同日本的貿(mào)易主要是通過當?shù)氐拇�理賣給商社的，但公司在強調(diào)“如有可能的話，希望能越過代理直接進行銷售”這種流通的簡約化。通過成本的合理化加強競爭力，進而擴大銷售。

　　因為去年日本嚴冬毛衣的銷售很好，這次參展商的反應(yīng)很好。

　　天津市宇野國際貿(mào)易有限公司：

　　通過提升附加值來提升產(chǎn)品質(zhì)量

　　天津市宇野國際貿(mào)易有限公司是以面向日本的橫編毛衣為中心展開業(yè)務(wù)的。資本金是當?shù)氐模�而社長是日本人。相對來說是比較新的企業(yè)。

　　公司全是手橫機，面料也是在國內(nèi)置辦的。有各種多變的棉、羊毛、絲綢、羊絨等。今年訂單在增加，也開始意識到要通過提升附加值來提高產(chǎn)品競爭力，進而提高單價。這是因為工廠所在地天津，紡織行業(yè)要確保人手不流入其他行業(yè)，工資也在增加，這些都導致成本的增加。

　　公司也擁有滿足日本市場小批量生產(chǎn)的應(yīng)對能力，并在整理針對100件以下且反復追加一定程度量的體制。另外公司也能應(yīng)對目前在日本興起的不同面料對接的針織產(chǎn)品的生產(chǎn)。通過這樣以形成時刻照顧日本貿(mào)易的制造狀態(tài)為目標。在日本的銷路包括從百貨店到專賣店的多渠道。華北的企業(yè)一般被認為在服務(wù)和技術(shù)層面比較落后，我們通過這次參展想讓大家知道，在北方也有擁有高技術(shù)的針織企業(yè)。

　　煙臺海翔對外貿(mào)易有限公司：活用地利短周期生產(chǎn)煙臺海翔對外貿(mào)易有限公司是以橫編針織為主體的，也涉及一部分帽子等服飾品和縫紉、梭織產(chǎn)品。工廠從業(yè)員共有3000人，有手橫機和自動機兩種。對日出口占40%，剩下的是美國和韓國。而經(jīng)由韓國再對日出口的情況也很多。整體上對日出口是逐年增長的。

　　對日出口的銷售對象是商社，但都是通過代理進行的。將來希望能直接對日出口。另外通過韓國中轉(zhuǎn)的情況，也在摸索直接進行商務(wù)活動的可能性。流通的合理化成為研究的課題。

　　這次公司是抱著進一步開拓新商社的目的參展的，對日應(yīng)對能力也得到了進一步的提高。

　　公司正在整理可以完成小批量、短周期化生產(chǎn)的體制。公司所在地的煙臺市，離日本（當然韓國也是）很近，可以做出快速反應(yīng)，并在活用這樣的地利優(yōu)勢。

　　南通花榮時裝有限公司：能提供同日本服裝等質(zhì)產(chǎn)品以中高級女裝為中心展開女性服裝業(yè)務(wù)的南通花榮時裝有限公司在南通市已經(jīng)擁有2家縫制工廠，并已計劃開辦第三家工廠。公司在2003年取得了ISO9001-2000質(zhì)量認證體系的認證。

　　公司的銷售主要是面向日本的。巖川長生董事長在日本服裝界擁有40余年的職業(yè)生涯。公司會依據(jù)日本人的特點，進行符合日本人興趣；價格合適的產(chǎn)品制造。南通市已有東麗、帝人等大公司進入，周邊地區(qū)也有印染產(chǎn)地和棉產(chǎn)地，作為紡織行業(yè)集結(jié)地的特性也被激活，也在進行面料的原材料開發(fā)等。CAD的導入和產(chǎn)品的印染等被稱為是對后加工的應(yīng)對。公司可以提供和日本服裝同一質(zhì)量水平的機能性和高品質(zhì)，而且比其他公司還便宜地完成生產(chǎn)。

　　大連百合服裝有限公司：供貨給高級品牌運動、休閑裝及童裝的OEM生產(chǎn)商大連百合時裝有限公司是從1993年作貿(mào)易公司開始，1995年就擁有自家工廠，OEM的出口事業(yè)占據(jù)了全部的營業(yè)額。

　　在運動方面可以應(yīng)對包括摩托運動、滑雪、滑雪板等所有領(lǐng)域。特別是在摩托運動方面，在歐洲品牌中維持著很好的形勢。在休閑裝方面供貨給日本的百貨店，特別是生產(chǎn)日本知名設(shè)計師們的品牌產(chǎn)品，以其質(zhì)量之高為人稱道。公司還可以提供男士夾克和價格在3萬元以上的特氟綸羽絨服等。

　　白淙奎總經(jīng)理擅長日語。“因為服裝穿的就是質(zhì)量、品牌，所以我們要生產(chǎn)達到這種水平的高價產(chǎn)品”，因此要制造適合高級品牌的產(chǎn)品。

　　無錫圣峰時裝有限公司：壓縮針織獲得好評以針織、縫紉和梭織女裝為主的無錫圣峰時裝有限公司成立于1994年，這是初次參加本展會。陶崎峰總經(jīng)理也能講日語。

　　對日出口占公司出口總額的95%，去年也開始對歐美出口，出口到美國、德國、意大利、瑞士等。公司年生產(chǎn)量是50萬件，針織和梭織的生產(chǎn)比例大約各占50%。針對國內(nèi)市場也創(chuàng)辦了自主品牌，在無錫設(shè)立了專賣店，銷售情況還不錯。

　　給日本提供OEM產(chǎn)品。這其中的人氣產(chǎn)品是100%羊毛的“壓縮針織”產(chǎn)品，從7年前就一直對日出口。由于去年的寒冬，庫存也被一掃而空，銷量較之前年猛增。針對今年冬天的訂單形勢也很好。

　　2005年開始銷售的針織牛仔和絲綢造的產(chǎn)品，丙烯羊毛混紡的抗起球產(chǎn)品也深受好評。

　　揚州嘉迪服飾有限公司：強力推介“小魚兒”商標作為參展企業(yè)的揚州嘉迪服飾有限公司的貿(mào)易對象是日本的綜合服裝公司和商社、大型休閑服裝制造商以及歐美的大品牌（這些歐美品牌有的也擁有日本公司）。這次在日本的商談中，作為人氣產(chǎn)品之一的正是國際貿(mào)易一部的李志勇經(jīng)理指出的條紋花樣的輕便休閑襯衫。

　　這家公司對日出口占50%。李經(jīng)理強調(diào)：“希望從數(shù)量上進一步擴大”。產(chǎn)品的高品質(zhì)和優(yōu)良性通過“小魚兒”的商標，強力進行推薦。

　　寧波長榮制衣有限公司：從歐洲向日本轉(zhuǎn)移主要生產(chǎn)面向兒童的毛衣、針織服裝、牛仔的寧波長榮制衣有限公司，成立于2001年，從業(yè)員工有1000人，這次是第一次參加中國紡織成衣展。

　　公司業(yè)務(wù)包括對歐美、日本的出口和內(nèi)銷。營業(yè)額構(gòu)成比例是出口占70%，內(nèi)銷占30%。在中國國內(nèi)也開創(chuàng)了自有品牌。

　　OEM產(chǎn)品的出口比例是對歐美80%，對日20%。對歐洲主要出口到意大利、西班牙、瑞典、葡萄牙、法國等國家。當然也受歐美貿(mào)易保護條款的影響，公司考慮今后強化對日本市場的貿(mào)易。之前對日本的出口主要是通過中國出口中心進行的，通過參加這次展會聯(lián)系到了直接的貿(mào)易。

　　公司的生產(chǎn)機器70%是日本制造的。該企業(yè)在向日本企業(yè)宣傳公司產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)良和公平以及價格的優(yōu)惠等。今后希望對日本的出口比例能夠提高15%。

　　寧波申洲針織有限公司：機能性面料聚積人氣寧波申洲針織有限公司是包括原料、紡織品和縫紉的一體化的制造廠家。產(chǎn)品（除針織產(chǎn)品外還覆蓋其他全部類型）80%出口美國，20%出口日本。從業(yè)員工超過2萬人的該公司從事對日出口已經(jīng)15年，參加本展會卻是第一次。外銷員鄭湯紅和鄔靜花指出，作為展會上的好評產(chǎn)品，“其中之一就是這種印花布的裁剪襯衫”。

　　吸水速干和發(fā)熱、UV裁剪等機能性面料是整體的潮流，成為話題的中心。

　　客戶需求的產(chǎn)品，除了色彩、設(shè)計、面料外，有比之前通過提高附加值的更優(yōu)質(zhì)化的傾向。公司企劃水平有所提升，特別有人氣的是加入了運動感覺的產(chǎn)品。最小的生產(chǎn)量是使用普通面料的產(chǎn)品500件即可，特殊面料的則需1000件。

　　寧波古力服飾有限公司：使用花邊的女裝獲得好評從事年輕女性時裝和童裝生產(chǎn)的寧波古力服飾有限公司，雖然去年沒有參展，但今年好像“有一定的效果”，董事、業(yè)務(wù)二部經(jīng)理朱方明如是說。使用花邊的服裝很有人氣，小物件中襪子類的產(chǎn)品也引人注目。

　　該公司的毛衣、縫紉服裝、梭織服裝和童裝等的年出口額達500萬美元。制造銷售的所有這些產(chǎn)品都是同商社合作對日出口的。沒有固定的代理商。

　　去年的貿(mào)易是以包括印染布料為中心推進的，今年設(shè)計和風格（立體輪廓）則成為企劃的要點。這次參展有所收獲，具體的簽約等則需在回國后繼續(xù)商談。

　　紅豆集團：絲、棉的襯衫外衣獲得好評在紅豆集團無錫南國企業(yè)有限公司的攤位上，紅豆集團的蔣燕英設(shè)計師，帶著自己的品牌“ID.FIX”，就在展會上很有人氣的絲、棉襯衫外衣等作了說明。她說“在日本提案我的女士外衣這是第一次”。我們問了蔣小姐的設(shè)計方針。

　　蔣燕英談到：“這是面向十八九歲到20多歲女性的品牌。我平時就考慮是給誰穿的問題。考慮她們的年齡和生活方式，與公司、工作等有沒有什么關(guān)系，或者還是作為休閑娛樂用的。”

　　這種襯衫短外套風格的外衣，用悠閑的眼光看，因其領(lǐng)口處的飾帶花邊顯出一些可愛性，色彩運用也很鮮艷，采用了黃綠的流行色。面料55%是絲，45%是棉。

　　重視款式、設(shè)計和風格，與之相符合的面料的特點也顯現(xiàn)出來。這種外衣是和牛仔褲以外的褲子，或者緊貼腰圍的長喇叭裙相搭配的。

　　紅豆集團還生產(chǎn)女士內(nèi)衣和胸衣。已在同日本的內(nèi)衣服裝公司進行合作，在大阪的展會上是第一次展出這些產(chǎn)品。