東鷹家紡（納米比亞）有限公司是中國在納米比亞經營比較成功的一個民營企業，該公司從國內進口棉布等原材料和加工設備，從南非進口棉芯，在納米比亞設廠進行棉被、窗簾、枕頭等紡織品的加工，產品主要銷往南非、博茨瓦納等納周邊國家，是比較典型的“兩頭在外”的加工貿易方式。 目前，東鷹家紡在納米比亞已初具規模，形成了自己的品牌“Eastern Eagle”,產品也進入了納米比亞和南非主流市場。公司雇傭當地工人80多人，每年向當地政府繳納進口關稅、增值稅等超過100萬納元。同時，公司還在國內建有一個4萬平米的大型初級產品加工基地，年出口額3億多元人民幣，產品基本銷往納米比亞進行深加工。 

    東鷹家紡的成功應該說是與企業深入了解納米比亞市場，選準投資行業，充分利用納各種有利投資環境，正確選擇加工貿易作為自身發展模式密不可分的。東鷹家紡在納從事加工貿易的一些先進經營理念對我企業“走出去”，特別是走進納米比亞及南部非洲市場具有很強的借鑒意義。 

    一、選準投資行業 
    納工業基礎薄弱，紡織等行業相對落后，大部分產品需要進口。而我是紡織大國，紡織工業技術、工藝成熟，管理水平較高，因此以紡織業作為投資的切入點，投資行業選得準。企業要保持強盛的生命力，必須不斷推出新產品。東鷹公司正是利用國內紡織行業的技術、設備、勞動力優勢，在國內進行新產品的研發，然后把產品不斷推向納米比亞等南部非洲市場，企業發展獲得了成功。同時，又可轉移國內過剩的產能，帶動相關產品和設備的出口。 

    二、積極創建、培育自有品牌 
    目前，我加工貿易存在的一個突出問題是產品沒有自有品牌，在對外貿易中獲取的比較利益較少。東鷹家紡在納米比亞積極培育自己的品牌“Eastern Eagle”。使用自有品牌，初期有一個市場認可的問題，東鷹家紡采用的是漸進式模式推廣自有品牌。目前，東鷹家紡90%的產品依然是貼牌生產，10%的產品以自有品牌進行生產和銷售。通過這種漸進方式，為自有品牌贏得發展的資金和市場，然后再逐步加大自有品牌產品的生產和銷售。以自有品牌在市場上生產和銷售，企業在短期內需要投入更多的市場開拓資金，承擔更大的市場風險，但從長遠看，必然能獲得更大的比較利益。 

    三、產品銷售以進入主流市場，供應大的連鎖店為主 
    據統計，目前我在納米比亞從事貿易的民營和個體經濟約有100多家，但絕大部分從事簡單銷售，即從國內進口商品，在納“中國城”等地租一個店面進行銷售。這些民營和個體企業，大都規模有限，發展后勁不足。一方面，相互之間壓價競爭，導致進口的產品質量低下，影響中國產品的形象。另一方面，由于在納沒有生產環節，雇用當地的工人有限，無法解決納當地突出的就業問題，納政府和公眾對此類企業往往不是特別歡迎，甚至限制。東鷹公司產品銷售的目標定位是納及其周邊國家主流市場，產品以進入連鎖超市銷售為主，提高了產品層次，規避了低水平競爭。同時，公司在當地的生產加工基地雇用當地工人80多人，容易被納政府和公眾接受。 

    四、“加工貿易模式”適應納米比亞國情 
    這種“兩頭在外”的加工貿易模式是我對外貿易的一種重要形式，在我外貿高速增長中發揮了重要作用。東鷹公司借鑒國內加工貿易的做法，把加工貿易引入了納米比亞。東鷹公司的做法是：在國內進行新產品研發，原材料部分從南非進口，部分利用國內的先進工藝加工成半成品后再進口，引進國內的技術設備、主要管理人員和業務骨干，在納米比亞設廠加工成成品后主要銷往南非等納周邊市場。