一輪“跑單”風潮正沖擊著浙江大大小小的紡織企業。作為一家年出口額上億美元的大型企業，浙江迪達公司副總朱獻榮坦承：“這時候本應是接單旺季，但今年卻旺季不旺，因為單子跑掉了不少。不過，他也承認，相比之下，迪達還是幸運的，因為不少浙江中小企業至今“顆粒無收”，沒有拿到一份訂單。而說起“跑單”時，朱獻榮并沒有表現出記者預料中的焦急和無奈情緒，反而顯得異常平靜……

    “跑單”奈若何 

    事實上，早在去年下半年，這輪“跑”風就已是“山雨欲來風滿樓”了。 

    朱獻榮深有感觸：“以前和歐美客商洽談很容易。但從去年下半年起，談判難度越來越大，往往要加大推銷力度才能勉強實現銷售目標。產品價格也不好報，一不小心就落標了。”更讓這位老外貿明顯感覺不對勁的是，今年廣交會情況也很不樂觀，歐美客商大幅減少。 

    同樣一幕，又在前不久的“2006年國際紡織品買家杭州采購洽談會”再度上演。據了解，去年參加該洽談會的歐美采購商有100多位，而今年只有去年的一半。不僅如此，這些采購商大多心不在焉。杭州一知名大衣品牌企業的展位，一上午才接待了兩位老外，雙方交流時間前后不到5分鐘。 

    據杭州海關統計：今年一季度浙江紡織、服裝出口58億多美元，比去年同期增長約17％，但與去年全年24％的平均增幅比起來，仍有較大幅度的回落。對此，朱獻榮認為，盡管這種回落有某些理性因素，但歐美訂單的轉移無疑是一個重要原因。 

    訂單跑哪里去了？“南亞和東南亞。”浙江新大集團有限公司副總經理錢永平說。他分析，這些地區的國家利用沒有紡織品配額限制的有利條件，從中國手中奪走了大量訂單。據介紹，在過去三個月中，印度紡織品出口增幅每月都在44％左右，孟加拉國、斯里蘭卡等也都表現不俗，而中國今年前幾個月的平均增幅僅維持在20％左右。杭州天燕紡織公司副總王紅春就頗感無奈：“瑞典H&M公司將原來給我們的一些訂單轉移到了印度。”業內人士指出，眼下的“跑單”，僅僅是個序曲，更大規模的訂單轉移現象將難以避免。

    紡企很“受傷” 

    新大集團錢永平在反思，他認為“跑單”原因有二：一是國內企業受人民幣升值和匯率影響，價格上揚，影響了出口成交；二是隨著國內勞動保護法規的進一步健全，企業為職工支付的保險金等都更好地得到保障，提高了勞動力成本，也自然造成了訂單向成本更低的其他國家和地區轉移。

    但在浙江大學管理學院教授馬慶國看來，原因遠非如此簡單。這位對紡織貿易頗有研究的學者痛心地說，如果企業當初不是目光短淺只重眼前利益，單純依靠低價策略占領國外市場，而是把目標放長遠一些，打造自主品牌，重視技術創新，那么，今天也不至于陷入這樣一個“困境”。因為我們大多用的是國外品牌，在國際上缺乏話語權，也就缺乏競爭力和生命力。” 

    馬慶國無疑點中了“跑單”穴位。譬如，從這次“跑單”產品的類別來看，大多屬于價格較低的中低端產品，比拼的就是一個勞動力成本。在南亞、東南亞等地，勞動力價格比我國低，雖然他們目前在生產分工、組織效率、產品質量等方面還存有缺陷，但發展潛力不言自明。 

    悲觀的情緒正在蔓延，也導致一度炙手可熱的紡織品配額如今都成了燙手山芋。錢永平透露，目前浙江紡織品配額價格都在“高臺跳水”，平均跌了三成。在紡織品出口占全國五分之一的紹興縣，這一現象更加突出。紹興縣服裝工業協會提供的信息顯示，價格大幅下跌的輸歐美紡織品配額集中在服裝類，平均跌幅30％以上，其中輸歐的4類T恤配額價格從年初的最高5美元/打降至目前的3美元/打，跌幅高達四成。 

    中國紡織工業協會日前發布的《2005年紡織行業運行分析及2006年趨勢預測報告》指出：“行業內部多年積累的結構性矛盾仍將影響紡織行業持續健康發展”。 

    “跑風”未必不是“福”

    浙江迪達公司朱獻榮坦言：“這未必不是一件好事。”正因如此，在不少人憂心忡忡之時，他卻表現得出奇的平靜。在他看來，這是一個動力，促使浙江紡織企業加快產業結構調整步伐。 

    有例為證。同樣是在廣交會，有人兩手空空，有人滿載而歸。步森集團外貿部吳先生說，雖然去年紡織品出口貿易爭端時期，也曾有過襯衫訂單流失到孟加拉國的“挫折”，但大多數老客戶還是對“步森”情有獨鐘。他說：“跑不跑單，關鍵看你有沒有自己的品牌。” 

    朱獻榮說，在去年貿易情況下，中國紡織品行業發生了一些改變，一些企業逐步發展升級換代產品，因為高端產品的競爭對手相對較少，其報價必然有所提高。 

    馬慶國教授還指出，訂單轉移，也不排除浙江紡織企業主動“走出去”的因素。據悉，面對中國與歐美貿易之間諸多的不確定因素，許多浙江企業近年紛赴東南亞等地辦廠，以免受貿易摩擦的影響。去年，寧波申洲針織集團投資3000多萬美元，在柬埔寨興建了一家年產20多萬件的服裝廠后，東南亞、南亞等地的勞動力成本優勢皆為其所用。 

    無論如何，浙江紡織內在缺陷不容忽視。專家表示，不僅浙江紡織，中國紡織也一定要打造自己的品牌，充分重視技術的創新和文化內涵的挖掘，用文化和技術共同支撐起品牌形象。“現在國際上的‘中國熱’是一個絕佳的戰略機會，就看紡織企業能不能覺悟，盡快調整結構抓住這個契機。”馬慶國說。