——中國紡織工業協會副秘書長楊紀朝為企業出謀劃策

      2006年11月初，由中國紡織工業協會主辦，中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國服裝協會和德國卡爾斯魯厄會展公司承辦的中國紡織品服裝貿易展覽會(德國)(簡稱“歐洲展”)將在德國卡爾斯魯厄市舉辦。

      此次并非協會第一次帶中國紡織服裝企業“出海”，協會擁有的連續7年成功舉辦美國展的經驗，更是為那些滿懷“打開歐洲市場大門”之雄心的中國紡織服裝企業帶來了優勢與信心。  

      為了協助“歐洲展”順利舉辦，由中國紡織工業協會副秘書長楊紀朝親自帶隊，包括記者在內一行四人深入杭州部分紡織服裝企業開展工作。在與企業的面對面交流中，楊紀朝不但詳細了解了杭州紡織服裝企業現階段發展狀況，同時還針對不同紡織服裝企業遇到的各類問題給予了積極正面的指導，提出了非常實際的建設性意見。  

      企業的“品”與“牌”   

      “‘配額時代’結束了，但歐洲市場仍然不會大方地敞開門讓我們中國紡織服裝企業進去。”楊紀朝的一句話，一下子點出了目前中國紡織服裝企業的痛處。  

      歐洲市場是誘人的，但由于種種原因，我們很多優秀的企業不能直接進入國際市場。如何在激烈的貿易競爭中站穩自己的腳跟?如何變被動為主動?這些已經成為我國紡織企業，尤其是以外貿為主導的企業苦苦思索的問題。依托“品牌”立足市場的理念越來越占據主導地位。

      對于“品牌”二字，楊紀朝提出了他的看法：  “‘品牌’是由兩部分組成的——‘品’與‘牌’。‘品’指的是產品的質量、品質。沒有過硬的產品質量為依托，企業不可能有長久的發展。這個‘品’還要有自己的特點，要做到‘人無我有，人有我優’。光有好產品不行，還要樹立‘牌’，要讓產品有一個準確的定位，并建立一個深入人心的形象。”    

      為何意大利中小企業能夠迅速發展   

      “如果現在哪個企業還一味地尋求大批量、低附加值的訂單，那么它不會有長久發展。”楊紀朝說：  “現在的紡織品市場競爭尤為激烈。‘配額時代’過去了，中國紡織服裝企業要重新打開歐洲市場，首先要重新審視自己的企業，審視自己的市場。為什么意大利的中小企業能夠迅速發展?他們注重品質和產品的高附加值，踏踏實實地做企業，不抱有急功近利的心態。而且，企業規模小，可以隨時根據市場信息反饋，扭轉方向，這叫‘船小好掉頭’!”   

      其實，在杭州的蕭山地區，有很多優秀的紡織企業，他們近10年來的發展速度與態勢使業界同行為之汗顏。浙江宏楊集團就是一個最好的例子。這是一個家族企業，總經理單繼江對記者說：  “我們從貸款50萬元人民幣、只有十幾臺機器的鄉鎮企業起家，發展到目前擁有225臺機器、5．5億元資產的大型企業集團，靠的就是對市場變幻莫測的及時應對，以及產品結構的調整和對新產品的研發。”   

      會選擇的企業，才是成熟的企業   

      還有很多企業，依舊依靠外貿公司間接與外商合作，而不是自己真正走出去與外商面對面交流。比如杭州振亞紡織有限公司、杭州福恩紡織有限公司、浙江天長紡織有限公司均向我們表示，企業還從未參與過國外的展會。這里緣由種種，主要是因為拿不到國際展會上的展位。浙江正凱集團有限公司董事長沈志剛表示，目前國內外的展會其實不少，但企業不能頻繁參展，如何選擇一些實際收效大的展會?每年參加多少次?頗令企業頭疼。   

      對此，楊紀朝說：“面對競爭的日益激烈，如何打開渠道很重要。去國外參加展會的好處除了可以直接與買家交流，更重要的是讓企業更熟悉市場，了解市場的需求。”楊紀朝并不鼓勵企業頻繁參展，這樣做很勞民傷財。他說：“企業選擇展會一定要有針對性，而且一定要少而精。如果每年參加5、6次展會，不如用5、6次的這筆費用做3、4次，效果會更好。參展前要精心準備，如果對一個展會信心不足，可以先以參觀的形式熟悉它，確認適合自己企業后再進入。會選擇的企業，才是成熟的企業。”

      面對現在各類名目繁多的展會，企業也是慎之又慎。當他們聽說此次將于11月份在德國舉辦的“歐洲展”由協會主辦時，大家紛紛表示支持，有的老板甚至當時就決定參加并希望拿到展位。這一方面說明，歐洲市場對于我國紡織企業有著巨大的吸引力；另一方面，也顯示出紡織服裝企業對于協會、貿促會的充分信任。