“本以為配額取消后，可以依靠低成本和高質(zhì)量的競爭優(yōu)勢在國際市場一展‘拳腳’，可現(xiàn)在的情況卻并沒有向人們想像的那樣發(fā)展，中國服裝的出口形勢變得越來越嚴峻。”廣東的一家服裝出口企業(yè)感嘆道。
 
　　在外貿(mào)出口的道路，中國服裝企業(yè)遭遇了重重阻力。
 
　　出口貿(mào)易之困
 
　　“今年發(fā)生的事情太多了，外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在真的很不容易。”這是山東濰坊一家企業(yè)負責人發(fā)出的由衷感嘆。據(jù)他介紹，由于公司以生產(chǎn)針織內(nèi)衣為主，歐美的“特保”條例中這類產(chǎn)品首當其沖，受到“新配額”的限制。
 
　　而且目前在國內(nèi)出口企業(yè)要想拿到相關(guān)類別服裝產(chǎn)品的配額并不是易事，配額價格往往會被炒成原價的好幾倍。
 
　　同時，一個國外定單往往吸引幾十家，甚至百家企業(yè)競爭，而競爭的主體就是低廉的價格，定單同時又可能在國內(nèi)被轉(zhuǎn)四五道手。
 
　　除了貿(mào)易壁壘，近期人民幣突然升值，也給服裝企業(yè)當頭一棒。寧波健鷹針織有限公司董事長吳壽國坦陳這個政策對企業(yè)的影響：“利潤又小了，壓力又大了，出口生意更不好做了。”
 
　　近年來逐步下調(diào)的出口退稅政策更是把我國服裝出口企業(yè)逼到絕境。
 
　　“目前，我國出口服裝企業(yè)很大一部分就是靠出口退稅生存，扣除出口退稅，企業(yè)的利潤就幾乎沒有了。”漢帛國際集團公司有關(guān)負責人表示。
 
　　他指出，目前國內(nèi)服裝出口的生存環(huán)境非常艱難。
 
　　漢帛國際集團公司是一家以服裝為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的跨國集團。近年來，由于各種外部因素導(dǎo)致漢帛利潤受損。同時，作為一個遵循社會責任的企業(yè)，漢帛每年至少要為員工支付幾百萬元的社保和勞保費，承擔每年近百萬的住房補貼。
 
　　在歐美設(shè)限、配額難拿、人民幣升值、出口退稅下調(diào)、原材料價格上漲等綜合因素的影響下，以O(shè)EM為主業(yè)的漢帛利潤逐年菲薄，步入跑量賺點微利的狀態(tài)。
 
　　如果單純做出口今后的處境將更加艱難，那么開拓國內(nèi)市場、兩條腿走路，便將成為出口企業(yè)的首要選擇。
 
　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場成大勢
 
　　出口服裝企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，一方面是因為受綜合出口貿(mào)易環(huán)境的影響；另一方面是因為目前國內(nèi)服裝品牌消費市場迅速崛起，并引起國際大牌的關(guān)注；同時，現(xiàn)在國家并不鼓勵生產(chǎn)能力無限擴張、單純追求出口的做法，而是希望企業(yè)更注重內(nèi)銷市場。
 
　　整個行業(yè)也已把“轉(zhuǎn)變增長方式，促進產(chǎn)業(yè)提升”作為行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
 
　　不久前在京召開的行業(yè)競爭力發(fā)布會上，中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲再次強調(diào)，中國紡織工業(yè)的快速發(fā)展得益于內(nèi)需的拉動，13億人口的消費，不僅拉動了中國，也拉動了世界紡織服裝業(yè)的發(fā)展。
 
　　然而，目前我國人均纖維消費量僅為發(fā)達國家的1/3，而很多內(nèi)銷產(chǎn)品仍停留在中低檔和大路貨的水平，國內(nèi)企業(yè)對廣大農(nóng)村市場和城市中高檔市場重視不夠、研究不足，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。
 
　　中國紡織工業(yè)協(xié)會新聞發(fā)言人孫淮濱認為，在目前的情況下，拓展內(nèi)銷市場不失為出口企業(yè)規(guī)避貿(mào)易風險的一種方法。
 
　　北京一位常年做襯衫出口的企業(yè)主坦言，現(xiàn)在除去面料、品牌費等成本，出口服裝利潤微薄，可是同樣一件襯衫如果在國內(nèi)銷售，企業(yè)的利潤空間將是外貿(mào)交易的4—5倍。
 
　　“既然如此，我們?yōu)槭裁匆�舍棄國�?nèi)市場？”
 
　　青島即發(fā)集團是國家商務(wù)部重點支持和發(fā)展的出口產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)針織品、手套、玩具、梭織服裝等系列產(chǎn)品，出口日本、美國、歐洲等二十多個國家和地區(qū)。多年來，通過為世界名牌加工這條重要的途徑，積累了技術(shù)優(yōu)勢和管理經(jīng)驗，一直就在研究、開發(fā)女裝品牌，在技術(shù)裝備、面料開發(fā)、款式設(shè)計以及市場定位各個方面進行了不斷的探索。進入2005年，即發(fā)依托雄厚的技術(shù)、紡織基地和設(shè)計團隊，推出了女裝品牌“佳思菲爾”。
　　同樣是我國著名的大型進出口企業(yè)，上海絲綢集團公司于2002年在國內(nèi)市場推出女裝品牌LILY，并于同年春成立了上海絲綢集團品牌發(fā)展有限公司，專營LILY品牌事業(yè)，從設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)到銷售，全部流程都是公司自己完成，并把LILY的銷售中心放在了國內(nèi)市場。
 
　　與青島即發(fā)集團、上海絲綢集團開創(chuàng)自主品牌不一樣，漢帛國際集團則選擇了代理國際品牌。從美國引進了JPR、HAILIVES和HEMPEL3個一線女裝品牌，以及休閑裝品牌IZOD。
 
　　CHIC成內(nèi)銷平臺
 
　　“與一直主銷國內(nèi)市場的紡織企業(yè)相比，許多服裝出口企業(yè)過去一直走凈出口的路線，隨著國外市場的風險加大，才轉(zhuǎn)投國內(nèi)市場。這種轉(zhuǎn)變的一個很關(guān)鍵的問題是，國內(nèi)市場的銷售渠道如何鋪設(shè)？”廣東省服裝協(xié)會秘書長蔡志強提醒道。
 
　　然而他所擔心的銷售渠道問題，在企業(yè)參加CHIC后得到合理解決。
 
　　“CHIC是服裝企業(yè)尋找渠道的極好平臺。它不僅讓商場了解了企業(yè)，更通過現(xiàn)場的商務(wù)洽談，為企業(yè)找到合適的代理商，對企業(yè)的幫助相當大，我們都需要這樣的平臺。”這已成為轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的外貿(mào)企業(yè)參加CHIC后的共同心聲。
 
　　上海絲綢集團品牌發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳川表示，通過參加CHIC，企業(yè)獲得了很多客戶的青睞，在展位上與我們簽約的客戶就達33家之多。此外，在現(xiàn)場我們還受到了商場的廣泛關(guān)注，這將對公司的未來發(fā)展有很大幫助。而潛移默化的收獲，則體現(xiàn)在展會的宣傳效果方面。在現(xiàn)場，我們吸引了很多媒體的注意，這些宣傳都對擴大和增強我們企業(yè)、產(chǎn)品在國內(nèi)國際消費者和行業(yè)內(nèi)的知名度、地位起到重要作用。”
 
　　目前，LILY在北京SOGO、新世界百貨、君太百貨、華聯(lián)等時尚的百貨公司里面基本上都有了銷售點。
 
　　作為我國重要出口企業(yè)——綺麗集團，兩年前將開拓國內(nèi)市場確立為一項經(jīng)營戰(zhàn)略后，開始關(guān)注國內(nèi)服裝市場，并把參加CHIC作為最為重視的一個活動。
 
　　“作為一年一度中國最大的服裝盛會，CHIC無疑對于每一個將主要營業(yè)發(fā)展目標放在中國市場的服裝企業(yè)都具有極大的意義。”綺麗總裁趙明耀表示。
 
　　他進一步詮釋道，因為CHIC是展示和宣傳企業(yè)品牌形象以及產(chǎn)品的最好舞臺，也是讓產(chǎn)銷溝通、交流和結(jié)合的絕佳平臺。
 
　　CHIC2005期間，綺麗集團首次參加CHIC，帶去了所代理的日本高級女裝品牌SPECCHIO（詩貝綺），在四天中，受到了專家、媒體、商家和經(jīng)銷商的極大關(guān)注和普遍認可。隨后，詩貝綺成功地在北京燕莎友誼商城開設(shè)了第一家專賣店。
 
　　這讓趙明耀總裁第一次感受到中國服裝市場的巨大潛力，也第一次感受到CHIC對企業(yè)開拓國內(nèi)市場的影響力。
 
　　而作為十多年始終堅持參加CHIC的順美服裝股份有限公司來說，其對CHIC的認識更深刻。
 
　　其公司總經(jīng)理薛寶金指出，對于CHIC順美沒有一次是落下的，順美對CHIC的感情也非常深，每年順美的發(fā)展都在根據(jù)CHIC的變化趨勢做相應(yīng)的調(diào)整。
 
　　目前“順美”已經(jīng)提前預(yù)定了CHIC2007近180平米的展位面積。
 
　　公司公關(guān)企劃部主管張春濤解釋說：“順美每年都參加‘服博會’，主要是因為‘服博會’這個平臺具有其它一些展會所不具備的實力和影響力，每年順美在‘服博會’上都取得了一些不錯的成果。能夠提前預(yù)定到展位，在一定程度上也算是搶到一個宣傳的先機吧。”
 
　　“漢帛非常遺憾地錯過了前九屆的CHIC盛會，但是在CHIC2002上，漢帛公司抓住機遇，成功地舉辦了HAILIVES、HEMPEL和JPR的新聞發(fā)布會和時裝發(fā)布會，為3個品牌成功的登陸國內(nèi)市場，打下了良好的基礎(chǔ)。”漢帛集團相關(guān)負責人表示，以后企業(yè)將會繼續(xù)參加CHIC，進一步深入拓展國內(nèi)市場。
 
　　服裝出口企業(yè)要轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，CHIC是一個非常重要的平臺，無論是展示品牌的形象還是招募加盟、代理商，CHIC都起著非常重要的橋梁所用。這已成為中國服裝行業(yè)公認的秘密。