市場蛋糕如何切割

      在中國貿促會紡織行業分會旗下的幾個品牌展會中，中國國際產業用紡織品及非織造布展覽會稱不上是個大展會，但它是當前世界產業用紡織品行業的一個縮影，通過它能觸摸到行業發展的脈搏。
                
      本屆產業用紡織品及非織造布展覽會可以說被分成了三大塊：國內產業用紡織品及非織造布生產企業、國內產業用紡織品生產設備制造商、國外展團。
                
      本土企業的市場定位
                
      與歐美、日本、韓國等國家和地區相比，我國產業用紡織品行業起步較晚。本屆展覽會上，國內企業沒有示弱，不但在展品上拿出科技含量較高的新產品，而且在展臺的布置上也拿出大手筆，頗引人注目。產品的覆蓋面較廣，醫療衛生、建筑、土工、汽車、農業、航天等各個領域的產品均可見到。通過在展會上的一系列表現可以看出，國內這些新興企業在市場開拓上越來越成熟。對國內外市場的定位，不同的企業卻表現出了較多的相似。
                
      “我們的這種衛材品質很高，價格也不菲，主要出口到日本和歐美。”這是國內一家有一定知名度的企業的銷售人員對記者說的話。據他說，國內一些用戶企業對產品的品質不太重視，考慮較多的是價位，以前公司的產品以出口為主，用戶層次高，現在開始和國內企業合作開發衛生用品。在他看來，國內市場潛力大，但需要慢慢引導。這種觀點得到了另外一家外資企業的認同，該企業雖然在國內生產，它的產品卻均銷往國外。公司一位技術人員介紹說，這次展出的醫療衛生用紡織品都是企業自行研發的產品，有較高的附加值，如醫生的手術服經過技術處理具有吸濕、透氣、快干的特性，非織造布做成的病服清潔健康。這些產品在國外發達國家有較好的銷路，目前國內大部分醫院考慮到成本問題還較難接受。
                
      當這些做高檔產品的企業“墻內開花墻外香”時，另外一些企業則用自己的方式在國內尋找市場。同樣是做衛生用品，浙江一家非織造布生產企業的副總認為，隨著生活水平的提高，現在國內衛生用品的市場越來越大，如濕巾、嬰兒尿片,年輕人接受很快。今后幾年，公司的發展計劃是，以價格優勢擴大市場占有率，等發展成熟后再做自己的品牌。在她看來，雖然目前中國人整體上對這些產品的消費觀念還不夠成熟，但日韓等周邊國家的市場已成熟，中國今后也會朝這種趨勢發展。
                
      或許正是由于處于這種成長期，河北一家做半成品的非織造布企業在產品開發上遇到了尷尬。展會上，業界一位知名教授向記者推薦道：“河北某某企業這次推出了一種新產品，很有特色，你去看看吧。”記者慕名而去，該公司銷售經理介紹說：這種非織造布是采用天然纖維制成的，綠色健康，同時可降解，利于環保。但談起它的市場銷售情況，該經理有些黯然：“在沒有漂白之前，你能看出它與其他纖維制成的非織造布的不同，但一經漂白后，顏色都一樣，就很難區分了。因此，有些用戶企業寧愿買別的產品來代替，這種天然纖維成本畢竟要高出不少。有些要求比較高的用戶企業也會買這種產品，但總量相對較少。”
                
      國際名企的參展熱情
                
      據了解，本屆展會的展出面積比上屆增長了20％，但和國內整個產業用紡織品企業數相比，這個展會應該還有很大的增長空間。一些企業匆匆地來看一眼就走了，據了解，他們一般參加和他們的產品聯系更加緊密的展會，如做汽車內飾的就參加汽車展。這自有他們的道理，相比之下，國外企業倒顯得有些大張旗鼓。據主辦方統計，本屆展會有320余家企業參展，海外展商171家，占所有展商比例的54％。其中，德國、法國、美國、瑞士、英國等還組團參展，當然，這些展商中既有紡織品生產企業，也有設備生產企業。
                
      他們的這種參展熱情讓人感到驚詫，記者于是走訪了其中的幾家。
                
      奧斯龍（Ahlstrom）是世界非織造布領域知名企業，產品覆蓋面廣，在國際上市場占有率名列前茅。此次，他們在一樓醒目位置占據了一個較大的展臺。其中國地區的總經理坦言，中國產業用紡織品和國際發達國家相比還有差距，但進步很快，現在中國人能接受得起奧斯龍產品的價格，因為產品的品質高，企業服務也很好。或許也正因為這種市場潛力，“奧斯龍在中國一年要參加好幾個展會，在中國設立了3個辦事處”，這位總經理說。
                
      福來司拿（Fleissner）作為國際著名的水刺生產線供應商，也在本屆展會上展出，雖然沒有奧斯龍那樣醒目，但從展臺的布置上也可看出他們的精心。其展會上的負責人忙得沒時間接受記者的采訪，想來收獲不錯吧。
                
      中國臺灣一家生產化妝品的企業也來了，見到記者觀摩其產品，他們的一位副總趕緊上前向記者介紹展臺上展出的面膜、化妝棉等等。“我們的產品在臺灣賣得很不錯，大陸的消費者應該也能接受吧。等這個展會完了，我們還要參加在上海舉辦的一個化妝品展覽會。”這位副總說，他們如此積極的市場開拓精神確實讓人敬佩。

      在國外知名企業紛紛覬覦中國市場的時候，在更加激烈的市場競爭下，但愿能促使我國產業用紡織品企業增強“體質”，提高競爭力。

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