低端產品：“狼來了”

　　在國際紡織服裝產業鏈上，中國的中低端產品具有相當強的競爭力，并在一段時間里仍是中國紡織業保持國際領先地位的主打產品。因此，當前存在的潛在危機，讓業內人士憂心忡忡。

　　首先，廣交會上訂單轉移，已露先兆。一體化后，一直處于貿易摩擦風口浪尖上的中國紡織服裝業，在本次第99屆春季廣交會上雖然保持了較好的業績，成交額達28.97億美元，同比增長15.5％，但業內卻冰火兩重天：此次廣交會一改往屆“服裝唱主角，面料唱配角”的傳統格局，形成服裝成交趨淡，高檔面料成交異常活躍的局面。尤其在服裝低端產品成交上出現大幅下降，其中T恤衫和羽絨服降幅最大，分別達70％和61.3％。羽絨服因銷售季節因素下降可以理解，但有些商品特別是T恤衫，既是應季產品又是時髦商品，價格波動不大，成交卻大幅下降。反觀周邊國家如印度、巴基斯坦、越南等國，同類商品的出口增長幅度都大大超過中國。商品成交下降受制于去年歐美對中國設限是一個原因，但訂單被大量轉移也應引起高度重視。

　　其次，部分配額產品，客戶難尋。由于2005年貿易環境不明朗，許多歐美客戶逐步將訂單轉移其他國家。雖然至2005年的后半年局勢趨穩，但不少客戶不愿意再將訂單轉回，其中關鍵因素就是紡織服裝中的低檔產品，其利潤本來不高，而又增加了配額成本，客戶自然不會付出比東南亞國家同類產品更多的價格，轉而夠買中國商品。這種國際產業轉移的趨勢，在從去年配額體制取消后尤為明顯。

　　第三，品牌缺失，仿冒嚴重。前一段時間被歐盟部分國家抵制的“中國制造”，2006年以來頻繁在東南亞出口的紡織服裝中被仿冒，而這種戲劇性的轉變卻使中國紡織服裝業無法“自豪”起來：由于被仿冒的商品絕大多數是低端產品，中國紡企長期回避的因品牌缺失導致“產品附加值低”的傷疤再次被揭開。由于“中國制造”已經享譽全球，貼上“中國制造”標簽，仿冒中國產品，獲得高額利潤自然是“捷徑獲利”的“生財之道”。同時，在南亞一些國家的現狀也為此提供了巨大商機與可能：一是廉價勞動力，如印度、孟加拉、緬甸、斯里蘭卡等普遍比中國勞動力成本少一半；二是原料成本也相對低廉；三是無力自創品牌。因此，仿冒“中國制造”的南亞諸國具有很多便利的侵權優勢，在不長的時間里造成美國市場上這種處于低端產品價位的“仿冒品”大有泛濫之勢。可以斷言，如果任由此類事端無序發展，不僅這種“偽中國制造”更將逐步大量流入國際市場，對中國紡織品造成不可估量的沖擊，而且會在某種程度上嚴重侵蝕中國紡織品的品牌形象，從根本上撼動中國紡織服裝在國際紡織品貿易中的領先地位。

　　“游戲規則”，正在改變

　　自從2005年配額取消實行一體化后，在傳統的歐美紡織服裝市場上，中國自然是最大的贏家。然而，短短的一年多時間里，不僅中國周邊國家的競爭對手出口增勢迅猛，而且對中國紡織服裝“看家護院”賴以生存的基礎??中低端產品上頻頻下手，大有取而代之的味道，其原因何在？

　　其一，人工高成本擠壓利潤空間。人工高成本時代的提早來臨，讓紡織企業措手不及。所謂“中國可以提供無窮無盡的廉價勞動力”的觀點已經過時，中國不再是供給廉價勞動力的樂園。加之原料、能源等上漲因素，以及國際紡織市場競爭不斷加劇，如何加強推進產業升級，保持中國目前在中低端產品上的競爭優勢刻不容緩。

　　其二，人民幣升值更增壓力。在匯率形成機制方面，調整之前多年穩定的匯率水平，對中國外經貿發展發揮了積極的促進作用。同時，也存在著包括貨幣政策的獨立性無法充分體現，雖有利于出口、而相對抑制進口等不平衡狀況。因此，從2005年7月起人民幣不斷升值時，中國紡織企業特別是從事低檔產品的企業，由于利潤率較低，維持穩定的盈利出現較大困難，有些已處于慘淡經營的窘境局面。雖然國際進口商也清楚，匯率升值增大成本需要有一個逐漸適應的過程，大部分客戶可以接受漲價，但也需要時間。而在此期間發生的直接出口成本，卻只能由紡織生產企業自己承受。這對大多數的生產及出口低端產品的中國企業來講，資金周轉的余地并不大，而造成虧本生意以及各種風險卻時時在增大。

　　其三，無自主品牌，利潤率低下是關鍵。中國紡織商品中的低端產品，品牌缺失是各方面屢受沖擊與壓力的核心所在。中國紡織服裝產品之所以在國際市場上長盛不衰，一是在這些領域里中國產品聲譽比較好，二是中國給國際市場更多的印象是物美價廉，市場比較認可。然而，這種國際上對物美價廉的普遍認知，恰恰反映出品牌價值的缺失。由于其本身附加值低，單價低，即使被仿冒，被侵權，也很難讓國外消費者十分在意。

　　其四，“蛋糕”有限，此消彼長。由于2005年中美、中歐貿易摩擦風起云涌，不僅大量訂單轉移，而且客觀上造成了周邊國家在紡織品低端產品上沖擊中國優勢地位。尤其是印度，不僅是一體化的最大贏家之一，還利用人力資源、原材料價格更低廉等優勢，在勞動法改革以及多方面政策扶持下，大力推進紡織業快速發展，促進紡織業現代化。特別是這些國家還有比中國更大的一個優勢??沒有配額，發展的勁頭自然很足。

　　直面紡織：路在何方

　　向創造轉變

　　當然，目前在紡織品低端產品上出現的問題，也許還不足以威脅中國紡織業對外貿易的整體競爭力。“預則立，不預則廢”。及時洞察并采取有力措施加以改進，中國紡織業才能健康、穩定地發展。

　　首先，紡織企業應對自身發展重新定位。目前，訂單轉移、客戶流失、產品仿冒等問題主要以紡織品低端產品為主，中國紡織企業應根據整體技術創新實力和產業升級換代的有利時機，堅定地把發展戰略目標放在著重發展中高檔產品上，轉變產品結構，進行優勢整合，在國際紡織產業鏈上由傳統的“制造”向現代的“創造”方向轉變。

　　季節創造價值

　　其次，揚長避短，發揮優勢，挽回損失。針對短期內客戶的流失，由于中國紡織服裝主要銷往北半球的歐美市場，下半年應利用企業在加工秋冬裝上具有東南亞競爭者所缺乏的優勢，借中美、中歐協議所呈現的明朗態勢，充分提高配額的使用率，積極搶抓秋冬季訂單。既可以挽回老客戶，又因秋冬裝的貨值和利潤率遠高于春夏裝，盡可能爭取挽回春季訂單轉移造成的損失。

　　聚焦服務競爭

　　第三，自主創新，開發新產品，向產業升級要效益。一是在激烈市場競爭中，在比拼高新技術設備的同時，更要比拼產品的創新能力，開發出獨具特色的產品；二是及時把握市場潮流，充分吸納歐美市場的流行元素，使自主創新的產品具有持續引領市場的能力；三是在國際紡織產業鏈上增大服務內容，加大競爭籌碼，以適應當今歐美市場從拼產品到拼服務的最新競爭方式。

　　邁向品牌經營

　　最后，要努力打造中國紡織品的品牌形象。品牌就是質量，名牌才是市場。只有在生產、銷售、物流、研發以及服務等各個環節中加大創新力度，使中國紡織品的品牌形象呈現出更具人性化特征，與品牌共生，與客戶共享，真正從出口創匯邁向出口創牌，打造中國紡織品的名牌市場。這才是中國紡織業在國際市場上保持領先地位的必由之路。