作者：上海世之維信息咨詢有限公司市場部　經理   馬正午

      自2005年歐美對我國紡織品全面取消配額，我國紡織品出口激增，造成歐美對我國紡織品重新設限，自2006年1月1日起，歐盟對我國10類紡織品設限，到2008年1月1日全面取消，美國對我國21類紡織品設限，到2009年1月1日全面取消。
            　
      對于我們外貿接單來講就不得不考慮配額的問題，尤其是剛入行的業務員，必須對相關政策和配額行情要有所了解，那么在我們接單的時候應該注意哪些關于配額方面的問題呢？
            　　
      1、首先要了解你出口的產品是不是需要配額，是不是設限產品。這是第一步，我們可以通過查詢《輸歐、美的臨時管理商品目錄》來了解；以免造成需要配額的商品沒有報配額價格或不需要配額的產品報了配額價格，這都不妥當。
            　　
      2、要了解配額現在的市場行情和未來一段時間的價格變化情況，給客戶一個比較理想的價格，同時也是給自己一個理想的價格。配額價格報高了，客人可能就跑掉了，你就可能失去了接單的機會；配額價格報低了，你的單子可能接了也是虧本的單子，還不如不接。所以配額的報價對我們的接單十分重要，目前國內的中國第一紡織網對配額價格的預測還比較準確，大家可以去了解一下。
            　　
      3、我們報價的時候，最好不要一年所有的同種類別單子都是一種價格，這樣做風險會比較大，最好是一單一個價格。因為一年的配額價格變化是相當大的，如果一年都是同一種價格這對接單的風險相當大。
            　　
      4、我們在單子接好之后，配額不夠用的企業就得向市場調劑配額，我覺得我們購買配額應該把握一個原則，“在客人可以接受的價格范圍內調劑好配額”。在2006年的時候就有眾多企業原本在客戶接受的價格范圍內可以調劑到配額，由于想節約配額成本，一直在等著價格再降一點，結果價格卻一路飚升，造成最后單子大虧損，2006年出347/348和338/339這兩個類別貨物的企業應該深有體會，所以在沒有絕對把握可以判斷價格走勢的情況下，按“在客人可以接受的價格范圍內調劑好配額”這個原則應該是不會錯的。
            　　
      5、我們在購買配額的時候不要貪圖便宜或向不熟悉的人購買，以免上當受騙，現在已有許多企業吃過這種虧。
            　　
      以上幾個方面是我們在配額方面應注意的主要問題，還有眾多的一些細節問題，你可以通過訪問一些專業的網站來了解或向有關專家咨詢來了解。