商務(wù)部已經(jīng)把今年CTAF巴黎展列為國家中小企業(yè)國際市場開拓的重點(diǎn)支持項(xiàng)目。凡是參加本屆巴黎展的中小企業(yè)，只要符合相關(guān)條件，其得到的參展費(fèi)用補(bǔ)貼比往年有一定比例的提高。
“雖然面臨金融危機(jī)影響和全球甲型H1N1流感蔓延的雙重不利因素，由中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)和中國服裝協(xié)會(huì)、法蘭克福展覽（法國）有限公司共同承辦的‘第三屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（巴黎）（英文簡稱CTAF）’的組織和籌備工作正在有條不紊地進(jìn)行。”中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長、中國國際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長徐迎新日前在接受記者采訪時(shí)表示。
歐盟仍是中國服裝出口主要市場
“我國紡織服裝產(chǎn)品的主要出口市場是歐洲、美國、日本。無論金融危機(jī)的影響有多大，市場主體的格局在短期內(nèi)都不可能改變”，同時(shí)也讓出口企業(yè)“堅(jiān)守歐美市場”多了一份堅(jiān)持的決心。
“無論從當(dāng)前市場跡象來看，還是市場的未來發(fā)展以及出口市場結(jié)構(gòu)來看，歐盟市場都是中國最重要的市場，這點(diǎn)不會(huì)有什么變化。如今，國際市場回暖跡象已經(jīng)表現(xiàn)出來了，行業(yè)協(xié)會(huì)、主辦方將會(huì)繼續(xù)通過展覽會(huì)促進(jìn)企業(yè)繼續(xù)保有國際市場份額。”徐迎新表示。
展會(huì)平臺(tái)作用不可替代
國內(nèi)也好國外也好，在市場變化的情況下，企業(yè)取得訂單，最主要的途徑就是展覽會(huì)的途徑。
展會(huì)是開拓貿(mào)易渠道最有效的平臺(tái)，它能夠連續(xù)舉辦，且規(guī)模還保持了一定的擴(kuò)大，可見其平臺(tái)的作用沒有什么可替代性。最重要的是，展會(huì)可以量化，有數(shù)據(jù)能說明問題。現(xiàn)在金融危機(jī)的情況下，不僅我國的出口市場要重新調(diào)整，供應(yīng)商和買家也要進(jìn)行重新洗牌。而我國的出口企業(yè)比較多，其實(shí)存在一個(gè)很大的機(jī)遇。這種時(shí)候，企業(yè)把握這種機(jī)會(huì)顯得尤其重要。
對(duì)于CTAF而言，她脫胎于三年前在德國卡爾斯魯厄舉辦的“歐洲展”，而后于2007年移師法國巴黎。到目前為止，巴黎展已經(jīng)成功舉辦兩屆，其影響力不斷擴(kuò)大，成為中國在境外獨(dú)立舉辦的較為成熟的專業(yè)展會(huì)。同時(shí)，巴黎展與業(yè)界最成熟最具影響力的Texworld面料展同期同地舉辦，借以通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游的跨國整合功能，引導(dǎo)中國紡織服裝企業(yè)和品牌主動(dòng)適應(yīng)和開拓歐洲市場。
在市場環(huán)境好的情況下，展會(huì)對(duì)企業(yè)能起到錦上添花的作用；而在市場環(huán)境不好的時(shí)候，企業(yè)以什么樣的態(tài)度對(duì)待展會(huì)，其實(shí)更為重要。“如果只聚焦眼前利益而選擇退出，反而會(huì)把屬于自己的渠道優(yōu)勢拱手讓人，眼下最為關(guān)鍵的是守住渠道命脈。所以，選擇‘中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（巴黎）’開拓歐洲市場，是值得企業(yè)堅(jiān)持的一項(xiàng)延續(xù)性策略。”特別那些實(shí)力較為雄厚、擁有自主品牌的企業(yè)，困難對(duì)于他們來說只是暫時(shí)存在，其基本面還是比較好。因此，今年他們?nèi)绾谓柚箷?huì)把握渠道機(jī)會(huì)、如何進(jìn)行資本運(yùn)作，顯得尤為意味深長，而這也對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)利益十分重要。
事實(shí)上，商務(wù)部已經(jīng)把本屆CTAF列為國家中小企業(yè)國際市場開拓的重點(diǎn)支持項(xiàng)目。凡是參加本屆CTAF的中小企業(yè)，只要符合相關(guān)條件，其得到的參展費(fèi)用補(bǔ)貼比往年有一定比例的提高，以切實(shí)減輕企業(yè)的參展負(fù)擔(dān)。
金融危機(jī)雖然給中國的紡織服裝業(yè)帶來很大影響，造成一些企業(yè)的停產(chǎn)倒閉。但同時(shí)我們也要清楚地認(rèn)識(shí)到，在行業(yè)經(jīng)歷重新洗牌的階段，有實(shí)力的中國企業(yè)到巴黎參加此次展會(huì)，能夠增加海外買家的信心，以便將來市場恢復(fù)時(shí)獲得更多的貿(mào)易商機(jī)。
另一方面，在全球金融危機(jī)的環(huán)境下，行業(yè)協(xié)會(huì)仍然決定如期組織企業(yè)去巴黎參展，就是想要表明中國紡織服裝界對(duì)歐洲市場的一個(gè)長期承諾：不管是貿(mào)易摩擦還是市場需求萎縮，巨大生產(chǎn)能力以及市場之間相互的需求和依賴，一場金融危機(jī)并不能輕易地將其消磨掉。“國內(nèi)也好國外也好，在市場變化的情況下，企業(yè)取得訂單，最主要的途徑就是展覽會(huì)的途徑。”徐迎新再次強(qiáng)調(diào)。
信心與務(wù)實(shí)的加法
今年的CTAF以保市場為主，把工夫主要下在組織貿(mào)易觀眾和組織企業(yè)上，盡最大努力去保護(hù)我們重要的出口市場。
服裝是日用消費(fèi)品，老百姓對(duì)它還是有剛性需求。基于這樣的判斷，徐迎新表示對(duì)本屆CTAF仍然充滿信心與期待，“改革開放這么多年了，我們還是有實(shí)力度過當(dāng)前的困難時(shí)期。總體來看，紡織服裝的全球‘蛋糕’雖然在縮小，但是中國分得的比例還依然很大。生活必需品在任何時(shí)候都有市場。”
從宏觀政策層面上講，最近國家正式出臺(tái)了《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》實(shí)施細(xì)則，這無疑有利于紡織服裝行業(yè)有信心戰(zhàn)勝當(dāng)前危機(jī)，促進(jìn)全行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。“國家出臺(tái)的扶持紡織服裝的政策，行業(yè)企業(yè)還是有信心去克服當(dāng)前種種不利因素，為的是我們將來能繼續(xù)成為美國、歐盟市場的重要出口國。”徐迎新表示。
事實(shí)上，所有的承諾化為了更為務(wù)實(shí)的行動(dòng)。主辦方積極跟協(xié)辦單位和展館等方面爭取適當(dāng)降低展商的參展費(fèi)用，并且還及時(shí)跟一些省、地、市外經(jīng)貿(mào)、商務(wù)主管部門溝通，而部分省市的地方財(cái)政亦表示在國家補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，給予當(dāng)?shù)貐⒄蛊髽I(yè)一定的資金支持。而作為本屆首創(chuàng)，為中國參展企業(yè)進(jìn)行買賣速配服務(wù)工作也正在積極地進(jìn)行之中。此項(xiàng)服務(wù)工作最具特色的地方在于，主辦方將在展前為每家展商提供20家左右的合適買家資料，便于展商與買家先期聯(lián)絡(luò)溝通，以幫助展商及時(shí)修正參展策略，讓其參展更加具有針對(duì)性，最終提高現(xiàn)場洽談的有效性。
本報(bào)視線
作為一個(gè)發(fā)展才兩年時(shí)間的展會(huì)，巴黎展剝離了“務(wù)虛”的外殼，頗為難得，特別是在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，其“務(wù)實(shí)”的品格顯得尤為珍貴和重要。
通過前兩年的辦展，主辦方清楚地知道其辦展的目標(biāo)：一是推動(dòng)中國原創(chuàng)品牌走向世界；二是發(fā)揮商貿(mào)平臺(tái)的作用。這兩個(gè)任務(wù)使主辦方在進(jìn)行籌備工作時(shí)絲毫不敢怠慢，無論是組織貿(mào)易觀眾還是邀請(qǐng)客戶，都與外方共同研究。“只有買賣雙方對(duì)口的了，大家都是互相要找的人，最后的辦展才能有效果。”
有分析表明，現(xiàn)在，棉布、棉針織服裝、棉梭織服裝以及化纖類服裝的需求在歐洲紡織服裝市場上前景良好，因此，歐盟市場仍然大有可為。而利用CTAF等海外展會(huì)推動(dòng)中國企業(yè)打集體牌“走出去”，無疑是一個(gè)很好的途徑。
事實(shí)上，做出口的企業(yè)也必須“走出去”。只有“走出去”，才能有效地開拓貿(mào)易渠道。俗話說“百聞不如一見”，國際市場上的信息，企業(yè)只有親自去捕捉，才能有效結(jié)合自身實(shí)際情況，獲取長遠(yuǎn)發(fā)展之道。而對(duì)于紡織服裝業(yè)這種對(duì)國際市場依存度較高的行業(yè)來說，“走出去”顯得尤為迫切。
