“天時、地利、人和”這三個要素當中，地利對于中國休閑裝品牌甚至整個休閑裝行業來說，都非常重要，對品牌和產業的成長和成熟也產生著影響。目前，我國休閑裝企業主要集中在福建、浙江、江蘇、廣東等地，并形成了幾大產業集群和“派別”，而每個派別在區域特征和生產經營上，又顯示出各自的特點。這些特點或保持原有、或應運而變，但都從一定意義上代表和預示著某一地區休閑裝產業的發展脈絡。

    浙江溫州：“虛擬經營”大轉身

    提起溫州休閑裝，也許不能不提虛擬經營，自己掌握核心品牌而把生產外包，讓企業有更多的時間和精力來進行品牌運作，使溫州休閑裝能夠一直長盛不衰。據不完全統計，目前溫州的休閑裝品牌有上百個之多，這些品牌中如美特斯·邦威、高邦、森馬、拜麗德等，都可以說是虛擬經營的“高手”。

    近年來，一些相對成熟的正裝品牌和新興企業相繼進入休閑裝領域，其實對于剛剛起步的新興休閑裝品牌，采用已經得到驗證的經營方式，也許可以更加順利地達到目的，而且對于眾多中小企業來說，還可以突破在資金、設備、技術等方面的限制，大大節約成本，這在虛擬經營已經被廣泛應用的溫州，顯得更為突出。

    拜麗德集團有限公司從1997年開始采取特許經營，將渠道功能虛擬化。之后3年，公司在全國各地開起300多家專賣店。在初嘗成果之后，公司又實施虛擬生產模式，砍掉生產車間，在廣東中山指定8家質量可靠的企業定牌生產“拜麗德”服飾。

    不過在一些新興品牌看來，虛擬經營并非品牌走向成功的唯一途徑，它們準備在虛擬經營模式的基礎上，轉而謀求更為“個性”的經營管理方式。

    福建泉州：制造文化兩升級

    “整個地區可以努力發展成為生產世界級休閑男裝的首選地。”泉州紡織服裝商會會長周少雄說，這是他眼中泉州休閑裝在這一階段的未來。

    泉州地區紡織服裝企業數千家，年產值700多億元。目前，包括晉江、石獅、南安等地在內的產業集群所生產的休閑裝、運動類服裝在全國市場均占據主導地位，集群優勢明顯。

    從上個世紀90年代開始，泉州休閑裝產業從貼牌加工進入到品牌化時代，規模以上企業產能增長每年都在30%左右。“這10多年是泉州紡織服裝企業的發展階段，同時也是中國服裝自主品牌的發展歷程，是設計、開發、制造、管理、營銷、服務等環節逐步完善的過程。”周少雄表示。

    其實泉州休閑裝的這種區域特征明顯的風格和定位并不是由某幾個品牌或者某幾個設計師創造出來的，而是整個地區的企業在長期的市場實踐中，根據對消費者的了解以及在對國際時尚的模仿中總結形成的。

    這種區域特征使得福建服裝企業在國內市場的競爭中優勢明顯，其中泉州休閑裝銷售網絡遍及國內數十個省市，形成了商場、專賣、批發、零售四位一體的產品營銷格局，一些著名品牌在國內市場都有較高占有率。而石獅的全國性商業網點也達到5000家，營銷網絡可謂四通八達。

    “泉州的許多企業體制非常好，不過問題同樣存在。”周少雄說，“泉州還要在規模上有提升，把品牌培育落下的課補回來。泉州應該去孕育一些基因更好的品牌，制造要升級，文化要升級。”

    廣東沙溪：在質量和特色上做文章

    目前，在政府的大力支持下，沙溪產業環境日臻完善，服裝生產加工能力也日益加強。全鎮擁有與制衣相關的紡織、漂染、機械配件等500多家上下游產品配套企業，形成了從織造、整染、面料到成衣、銷售相配套的系列化生產，擁有與服裝生產銷售相配套的面輔料及縫紉設備等專業市場。

    這些完善的配套資源為沙溪休閑裝的發展提供了有利的保障，沙溪休閑裝占全鎮全部服裝產量的80%，成為當地產業發展的主流，也使沙溪得到了著名品牌的青睞，如LEE、CK、耐克、彪馬、銳步以及國內品牌美特斯·邦威、七匹狼等。不過現在，這樣的看法正在被改變。“沙溪休閑裝不能再簡單地‘鋪攤子’，追求數量了。”中國服裝協會副會長魏林表示。

    其實，目前沙溪遇到的主要問題是已經形成的休閑裝生產、流通和資訊等生產資源優勢并沒有完全高效地轉化為產業優勢。目前沙溪的服裝企業中大部分仍然從事著加工業務，甚至部分有一定知名度的企業也有多半的業務來自加工。此外，一些已經形成品牌的企業也都擠在加盟經營的路上，價格定位在中低檔，靠銷量爭取市場份額，利潤不高。

    在魏林看來，沙溪休閑裝應該在質量和特色上做文章，增加產品的科技含量。

    事實上，沙溪休閑裝企業對于品牌的建立并非漠視，相反，一些企業一直在進行打造品牌的工作。近年來，沙溪也誕生了如柏仙多格、圣瑪田、劍龍、漢弗萊等品牌，這些品牌不但在國內市場都有較高的知名度，企業本身對于品牌的認識也相當深刻。

    編后記：其實不只是溫州、泉州、沙溪，甚至中國休閑裝企業都處在“非常重要的歷史發展時期”，而溫州、泉州、沙溪這三個各具特色的地區利用各自資源在休閑裝產業上的探索，為中國休閑裝行業在這個歷史機遇中的發展，再一次扮演了先行者的角色。

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