短短的幾年間，我國棉花加工企業數量由流通體制改革前的4000余個增加到18000個。經營主體的過剩使平均資源占有量少得可憐，加之外棉的強大攻勢，使國內棉花加工企業處于舉步維艱的困境之中。面臨行業巨大的競爭壓力，我們該如何擺脫困境，走出企業的瓶頸，這不得不令我們深思。

　　一、走產業鏈延伸和向棉花資源多、生產力水平低的國家轉移的道路

　　我國棉花加工企業大多處于設備相同,技術基本無差異的狀況,產業內眾多的競爭對手勢均力敵。在這種產品統一性高,產品單一的粗加工行業里,我們企業應將產業鏈延伸。

　　在過去加工廠少的情況下,籽棉價格相對較低,棉農所售的籽棉質量也比較好,并且能做到很好的攤曬。而現在原材料少,收購廠家多,棉花摻假不攤曬的現象十分普遍,這給棉花加工企業造成了很大的損失。許多企業干了一個軋季不賺錢,甚至賠錢的都很多。在這種市場環境不好的情況下，我們企業就要認真思考如何在副產品加工上獲取一定的利潤。如：可以將毛棉籽經過再加工生產短絨，再將棉籽生產植物油和棉粕，從而在棉花行情不好的情況下，副產品可以有一定程度的贏利。

　　棉花加工企業還應關注國外市場,尋找一些棉花資源豐富,而生產力水平低的國家。如在國外沒有各方面準入設限,與我國又有較好的外交關系,國內加工企業可以考慮將企業遷至國外,這樣可以有效回避國內加工能力過剩,企業吃不飽，從而成本加大的問題。

　　二、抓質量，樹品牌

　　棉花加工行業自放開以來，產品質量明顯下降，主要原因可歸納為以下幾點：(1)在激烈的市場競爭中，紡織企業為了降低成本，購買品級相同而質量差、價格低的皮棉，使質量差的皮棉在市場流通，不注重質量管理的企業有生存空間。(2)棉花加工企業急劇增加，造成原材料不足，市場出現搶購原材料(棉籽)現象。農民混等混級，“三絲”把關不嚴的現象嚴重，使得原材料品質降低。我們知道，一旦原材料品質不好，入廠后企業要將劣質的原材料生產出優質的產品，難度是很大的，有的甚至是不可逆轉的，如“三絲”等問題。(3)加工環節的工人為了一味的求產量，加快軋棉速度，使得皮棉里棉結、索絲增加，降低了產品質量。

　　三、合理進行人力資源管理，提高績效

　　企業在經營過程中，要想讓員工有積極的工作熱情，不僅要有合理的獎罰制度，還要使員工的工作與工資相匹配，只有這樣才能使員工有積極的工作熱情。目前，我們許多企業都存在一個現象，員工們總覺得自己干得多而得到的少，并且總認為別人比自己拿的多，而老板們總覺得員工們干得少，又想多拿錢，這就使得兩者之間發生許多沖突，以至于員工對企業根本無忠誠度可言。我認為確定崗位的工作任務及合理的薪酬制度是保證企業發展的有效方法，是我們棉花企業必修的內功，是怎樣使企業內員工更好的干好本職，增加工作效率，提高對企業的忠誠度，支持企業戰略目標實現的前提。

　　四、多種經營方式，有效規避風險

　　近年來，由于國際棉花的大量涌入，相對棉花價格也比國內的低，我們許多企業都在說棉花行業越來越難干了。國內棉花加工企業面臨以下幾個問題：(1)廠多原材料資源少，農民期望值高，惜售現象嚴重。(2)面對(原料)的高成本和皮棉價格低的雙重壓力，我們的企業處于兩難的境地。加工生產怕賠錢，不生產無法養活工人。(3)資金實力不強，無規模經營，資金成本高，追求高風險、高利潤，不具備信息分析能力。企業在這種市場行情下該如何生存呢？目前在我們棉花交易市場和期貨交易市場里有一種方法可以有效的規避風險－－套期保值。例：新疆某軋花廠9月份收購成本13000元，在撮合當年11月份賣出14300元/噸，企業將棉花運至鄭州庫通過申報公檢后，從事倉單質押，就可以拿到70％貨款，而在交割時賺取1300元/噸(含加工費)-運費(600元/噸)＝700元/噸。

　　可見，在收購期并不盈利，看似有風險的情況下，在棉花交易市場上我們不但做到了非但不賠還有盈利，而且還使企業的資金得到了迅速回籠和周轉，使得企業用多種經營方式，有效規避風險。

　　我們應做到用戰略眼光，找到合適的解決方法，提高核心競爭力，使我們棉花加工企業逐漸擺脫困境，進而不斷的發展、壯大。