當(dāng)我們提起“時(shí)尚”一詞時(shí)往往會(huì)想到雍榮華貴的巴黎、  色彩繽紛的米蘭，甚至還會(huì)有老成古板的倫敦；談及流行也會(huì)涉及諸如“Chanel”、  “DlOr”、  “GUCCt”、“Armani”可能還有“DunhUl”。  “高檔、時(shí)尚、奢侈”是他們的代名詞，幾十甚至上百年的發(fā)展史使其擁有濃厚的貴族感，  “陽春白雪”式的營銷措施讓普通消費(fèi)者總是心存向往。·

    西班牙地處歐洲的西南部，  比利牛斯山脈的阻隔使西班牙偏安一璃。在大多數(shù)人的心里，西班牙有莢女、有海灘、有斗牛、還有足球，  “時(shí)尚”二字跟西班牙好像不著邊際，但近幾年歐洲時(shí)尚界卻猛然刮起了一道“西班牙旋風(fēng)”。以Zara為代表的一批另類時(shí)裝家居品牌突破傳統(tǒng)束縛，堂而皇之的成為了時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)者。是什么原因讓Zara能夠在短時(shí)間內(nèi)成長為極富競爭力的國際品牌呢?

    高效的產(chǎn)品組織體系

    在這里，我們說Zara的家居產(chǎn)品不是開發(fā)而是組織，是因?yàn)槠湓谌�球各地都擁有極富時(shí)尚嗅覺感的買手，幫助Zara品牌在全球各地收集該地區(qū)現(xiàn)時(shí)的滇行產(chǎn)品，并通過購買將產(chǎn)品集中匯于指定地，氛，  由專業(yè)的家居設(shè)計(jì)師依類別、款式及風(fēng)格進(jìn)行全新改版，組成新的產(chǎn)品主題系列，  即符合現(xiàn)階段時(shí)尚流行特點(diǎn)，又能夠避免因產(chǎn)品設(shè)計(jì)而產(chǎn)生的市場需求失誤。另一方面，Zara聘請(qǐng)200多名設(shè)計(jì)師從米蘭、巴黎時(shí)裝秀取得設(shè)計(jì)靈感，利用高檔品牌提前發(fā)布時(shí)尚信息的傳統(tǒng)，  當(dāng)時(shí)尚雜志還在預(yù)告當(dāng)李潮流時(shí)，Zara櫥窗已在展示這些內(nèi)容。

    快速的生產(chǎn)供應(yīng)鏈

     傳統(tǒng)的家紡品牌從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到面輔料采購、生產(chǎn)加工、物流運(yùn)輸，到最后成品上架銷售往往需要2—4個(gè)月的時(shí)間，  高檔家紡品牌則會(huì)更長一些。Zara利用全球采購運(yùn)輸系統(tǒng)，使各地區(qū)專賣店貨品上架的全過程最短只用10天時(shí)間，全球各專賣店新品幾乎同步上貨，短的時(shí)差也不會(huì)超過幾小時(shí)。這樣就使Zara在第一時(shí)間，將現(xiàn)有市場流行貨品進(jìn)行批量式銷售，緊跟時(shí)尚步伐。利用小批量、多批次的供貨方式，每周兩次向各地專營店進(jìn)行新產(chǎn)品配送，銷售期超過兩周的滯存產(chǎn)品也會(huì)及時(shí)更換。這樣，不僅使店內(nèi)產(chǎn)品更新速率加快，促使消費(fèi)者經(jīng)常光顧；而且各專營店不必設(shè)立專用貨庫，減小了營銷成本的投入。

    特殊的營銷方法

    Zara品牌在全球各地設(shè)有500余家專賣店，每一家Zara專賣店與其稱之為店鋪不如稱之為小型商場，  因?yàn)閆ara專賣店往往都擁有萬余平方米的面積，上萬種不同款式的服裝及家紡用品，使消費(fèi)者能夠形成“一站式”購物環(huán)境。多款少量的營銷方式，使得同一種款式、不同尺寸的家紡產(chǎn)品只有10余件，銷售好的話最多補(bǔ)貨兩次，一方面減少同質(zhì)化產(chǎn)品的產(chǎn)生，滿足市場時(shí)尚化、個(gè)性化的需求；另一方面，也促使顧客即時(shí)消費(fèi)，避免留下購物遺憾。

    中國正在形成追求精致生活的消費(fèi)群

    透過20多年的市場發(fā)展，  中國消費(fèi)層次在不斷提高，精致趨優(yōu)消費(fèi)品成為一個(gè)新亮點(diǎn)。  中國新富階層和中產(chǎn)階級(jí)樂于以高價(jià)格購買精致優(yōu)良的頂級(jí)品牌產(chǎn)品，愿意以頂級(jí)的產(chǎn)品來營造精致的生活，從而真正提升生活品質(zhì)。而頂級(jí)時(shí)尚產(chǎn)品成為中國新富階層追逐的對(duì)象，透過頂級(jí)品牌，她們提升了自己的品味，增強(qiáng)了自己的自信，也釋放了工作和生活的壓力。通過20多年的消贊培育，這個(gè)群體的規(guī)模在日益擴(kuò)大，成為精致趨優(yōu)消費(fèi)的主力。據(jù)行業(yè)專家估計(jì)，  中國目前有大約  1％的人(1，300萬左右)有足夠的收入以考慮購買精致趨優(yōu)產(chǎn)品。但摩根士丹利(M。rgan Stan—leY)分析師克萊爾肯特{C1址re Kent)說，人均收入達(dá)到2，500美元之后，精致趨優(yōu)產(chǎn)品消費(fèi)將急劇上升。他預(yù)計(jì)中國的精致趨優(yōu)產(chǎn)品消費(fèi)者最終將達(dá)到1億人，嶼日本不相上下，也會(huì)成為全球最賺錢的精致趨優(yōu)產(chǎn)品市場。在這個(gè)市場趨勢(shì)下，世界頂級(jí)家紡品牌將紛紛進(jìn)入中國市場。