面對人民幣持續(xù)升值的預(yù)期，出口企業(yè)在經(jīng)歷陣痛之后，開始紛紛選擇提價(jià)策略應(yīng)對，盡管企業(yè)議價(jià)能力和空間都在逐步提升，但印著“中國制造”標(biāo)簽的產(chǎn)品在尋求全球市場定價(jià)權(quán)時(shí)，依然是“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。

　　“兩個(gè)星期前，我們接到一個(gè)7000多萬元的訂單，到現(xiàn)在已經(jīng)談判得差不多了，馬上就要簽合同”，昨天，北方某家具產(chǎn)品出口商表示，“但我們當(dāng)時(shí)是按照7.6的匯率報(bào)的價(jià)，就算是現(xiàn)在能簽下來，也已經(jīng)是報(bào)虧了。”

　　上述出口商進(jìn)一步表示：“如果人民幣升值幅度再提高，我們就基本不能盈利了，但是現(xiàn)在再談一次報(bào)價(jià)，客戶也未必能夠接受，只能盡力爭取在簽合同時(shí)特別注明一下，雙方會考慮匯率變動因素。”

　　企業(yè)提價(jià)應(yīng)對升值

　　26日，中國外匯交易中心公布的銀行間外匯市場美元對人民幣匯率的中間價(jià)為1美元兌人民幣7.5789元。人民幣匯率自2005年7月匯率形成機(jī)制改革以后上升7.02%。

　　上海某電子產(chǎn)品出口企業(yè)一位財(cái)務(wù)人員對本報(bào)記者表示：“最近我們簽的訂單報(bào)價(jià)都提高了5%左右，因?yàn)槿嗣駧派�值對我們的影響很大，”上述人員說，“我們通常是按照預(yù)期人民幣升值幅度的多少，價(jià)格就升高多少，報(bào)價(jià)是根據(jù)采購的需要來報(bào)，客戶差不多都能接受提價(jià)，但有個(gè)消化的過程。”

　　本報(bào)針對103家出口企業(yè)的調(diào)查結(jié)果也顯示，目前對出口企業(yè)影響最大的因素依然為匯率變動，超過三分之一的企業(yè)如此認(rèn)為。與此同時(shí)，面對人民幣持續(xù)升值的預(yù)期，有24.15%的公司選擇通過“提高出口產(chǎn)品價(jià)格”來應(yīng)對，僅次于“盡快結(jié)匯、提前收匯、預(yù)收貨款”這一選項(xiàng)(29.47%)。

　　“出口企業(yè)為了資金快速回籠，一般都要盡快結(jié)匯的，但提高產(chǎn)品價(jià)格往往就是出于保持現(xiàn)有利潤率的考慮了，”杭州某服裝出口企業(yè)一位資深業(yè)務(wù)員表示，“我們在對客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候一般不會直接提到人民幣升值的影響，但肯定是有心理預(yù)期幅度的，現(xiàn)在一般是3%~5%，畢竟不同客戶的承受程度也是不同的。”

　　接受調(diào)查訪問的紡織服裝類出口企業(yè)普遍表示，由于產(chǎn)品從接單到交單一般有半年周期，人民幣快速升值增加了企業(yè)報(bào)價(jià)的難度。如果不能準(zhǔn)確預(yù)測人民幣升值幅度，企業(yè)將遭受較大損失。

　　而上海某化工公司一位業(yè)務(wù)員告訴本報(bào)記者，目前，企業(yè)在每個(gè)季度新報(bào)價(jià)的時(shí)候都會考慮人民幣升值的因素。“有時(shí)候我們會直接跟客戶計(jì)算，我們將因?yàn)閰R率變動虧損多少，大合同中會直接講明，如果匯率波動幅度超過多少需重新定價(jià)。”

　　該業(yè)務(wù)員進(jìn)一步表示：“但是，有時(shí)候直接出口的工廠會考慮到開工率的影響，有時(shí)就算虧本也要賣，畢竟機(jī)器不能停啊。”

　　議價(jià)能力將不斷提升

　　本報(bào)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，有超過七成的公司認(rèn)為，公司出口產(chǎn)品的提價(jià)空間在1%~5%之間。

　　“根據(jù)我前段時(shí)間到福建進(jìn)行實(shí)地調(diào)研的結(jié)果，中國出口企業(yè)確實(shí)還可以選擇提高出口價(jià)格，存在將人民幣升值壓力轉(zhuǎn)嫁給中間商或者消費(fèi)者的空間，而且，有些企業(yè)議價(jià)能力很強(qiáng)。”中國社科院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所張明博士表示。

　　張明指出，除了不同行業(yè)議價(jià)能力有差異之外，最主要的差異是同行業(yè)之間產(chǎn)品分層明顯，其議價(jià)能力也不同。

　　瑞銀亞太區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家安德森(Jonathan Anderson)日前也撰文指出，中國企業(yè)正在將人民幣升值、原材料價(jià)格上漲等成本轉(zhuǎn)移給海外買家。

　　盡管多數(shù)業(yè)界人士反映，面對人民幣持續(xù)升值的壓力，在一個(gè)高度競爭的市場上，中國的小生產(chǎn)商正在靠薄如刀鋒的利潤空間維持生計(jì)。

　　“對于單個(gè)生產(chǎn)商而言，這可能沒錯(cuò)，但如果從整體上看，中國產(chǎn)品占有著巨大的市場份額”，安德森指出，“美國市場上將近70%~80%的玩具、鞋和其他低端產(chǎn)品來自中國，而將近40%的服裝進(jìn)口，以及35%的電子產(chǎn)品進(jìn)口都來自中國。在這樣的環(huán)境下，轉(zhuǎn)嫁國內(nèi)成本壓力變得十分容易。”

　　而來自海關(guān)總署的一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1~5月份，我國主要出口商品、特別是制成品價(jià)格普遍上漲。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)表明，前5個(gè)月，每噸塑料制品平均出口價(jià)格達(dá)到1925.5美元，同比增長7.6%；而電視機(jī)平均出口價(jià)格達(dá)到164.1美元，同比增長96.4%；摩托車平均出口價(jià)格為347.5美元，同比增長9.2%；自行車平均出口價(jià)格為37.7美元，同比增長7.7%。

　　對此，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員梅新育表示，“出口商品單價(jià)上升，這其中有企業(yè)議價(jià)能力提高，產(chǎn)品升級等因素，但也包括國際性通貨膨脹壓力上升等因素。”

　　“盡管中國制造業(yè)部門在總體上還不具備十足的定價(jià)權(quán)，但價(jià)格談判能力正在增強(qiáng)，這將成為一個(gè)趨勢。”梅新育說，“中國產(chǎn)品的主要提價(jià)空間將存在于那些技術(shù)、資本門檻較高的制造業(yè)領(lǐng)域。”

　　以產(chǎn)品質(zhì)量謀求定價(jià)權(quán)

　　然而，面對產(chǎn)品提價(jià)這把“雙刃劍”，業(yè)界也擔(dān)憂客戶“飛單”東南亞等生產(chǎn)成本更低，更加具有價(jià)格競爭力的國家。

　　上海飛馬針織有限公司有關(guān)人士馬煜煒表示，“我們跟客人漲價(jià)的時(shí)候會重點(diǎn)提到人民幣升值方面的影響，客人一般都能接受。但也由此喪失了些客戶，他們將訂單轉(zhuǎn)向了東南亞其他國家。”

　　對此，張明也指出，從國際比較的角度而言，發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口商選擇產(chǎn)品，不僅是比較國際市場產(chǎn)品的價(jià)格，也會考慮質(zhì)量等因素，因此，面對越南、印度等具有低成本競爭優(yōu)勢的國家，中國很多企業(yè)已經(jīng)擁有了通過產(chǎn)品質(zhì)量議價(jià)的能力。

　　昆明久仁進(jìn)出口貿(mào)易有限公司張雪飛也表示：“出口企業(yè)提高自己的議價(jià)和定價(jià)權(quán)，應(yīng)該在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品提到一個(gè)新的層次，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品。”而本報(bào)的調(diào)查結(jié)果顯示，有20.29%的企業(yè)認(rèn)為，在人民幣升值的預(yù)期下，公司將采取“提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品檔次、技術(shù)含量和附加值”的方式應(yīng)對。

　　馬煜煒說：“面對同樣的兩家公司，如果都具備了客戶要求的生產(chǎn)能力，一般客戶會選擇管理更加完善的公司，畢竟他要考慮到你管理不完善帶來的風(fēng)險(xiǎn)，例如，不能如期交貨等。”

　　盡管中國出口企業(yè)已經(jīng)面對人民幣升值壓力而采取了產(chǎn)品提價(jià)等應(yīng)對之策，但是，在商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副院長、研究員李雨時(shí)看來，中國企業(yè)在國際市場擁有整體“定價(jià)權(quán)”的道路依然很漫長。

　　對此，梅新育也表示，我們需要區(qū)分潛在議價(jià)能力和現(xiàn)實(shí)議價(jià)能力。“很多‘中國制造’的產(chǎn)品其實(shí)是外資企業(yè)出口，”梅新育說，“在正常情況下，這對于提高中國企業(yè)的議價(jià)能力與掌握定價(jià)權(quán)基本上沒有任何幫助。”

　　來自海關(guān)總署的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也表明了按出口企業(yè)性質(zhì)劃分的份額。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，今年1~5月，我國國有企業(yè)出口總額累計(jì)達(dá)到847.8億美元，同比增長21.1%；而外商投資企業(yè)累計(jì)出口總額為2556.4億美元，同比增長25.3%；其他性質(zhì)企業(yè)累計(jì)出口總額為1031.1億美元，同比增長41%。

　　張明也表示，由于中國是一個(gè)加工貿(mào)易大國，國外擁有產(chǎn)品品牌的中間商、經(jīng)銷商往往更加容易控制商品的最終定價(jià)權(quán)。

　　“只有中國的一般貿(mào)易在全球貿(mào)易體系中的比例不斷上升，中國產(chǎn)品的出口價(jià)格對世界經(jīng)濟(jì)的影響程度才會加大，與國際市場產(chǎn)品價(jià)格的相關(guān)度才會更高，從而掌握產(chǎn)品定價(jià)體系中的話語權(quán)。”張明說