2006年是中國童裝行業發展過程中具有深遠意義的一年——行業轉型加速之年。2006年，國家統計局數據顯示，全國規模以上童裝企業數量至少比2005年增加了30%，企業的平均銷售收入比2005年增加了17．45%；童裝消費市場不再只有“縮水版”的成人裝，針對各細分年齡層的、各種風格的童裝日漸豐富；2006年11月，中國服裝協會還正式啟動了“中國十大童裝品牌”評選活動，標志著中國童裝行業品牌時代的正式來臨……種種跡象表明，中國童裝業正迎來其成長發育高峰的青春期。

　　盈利能力有待提高

　　童裝行業正在經歷轉型期，尚未進入穩定成熟的增長期，新一代品牌要脫穎而出，就要依靠企業內力的提升和運營手段的創新，這就意味著企業要在產品設計、生產銷售過程中的各個環節加大投入，同時力求穩固并擴大市場份額，但這又造成了銷售額提高利潤率反降的情況。國家統計局數據顯示，在整體規模快速提升的同時，2006年中國童裝企業的銷售利潤率反而下降了7．86%。

　　童裝行業的增長速度遠低于整個服裝行業。中國童裝行業盈利能力也明顯低于服裝行業整體平均水平，且呈現下降態勢。童裝企業平均產品銷售費用、平均管理費用都遠遠高于服裝行業平均水平，這就使得童裝銷售毛利率較高，而凈利率被拉低。

    童裝行業與成人裝行業的成本結構存在明顯差異。以內銷童裝為例，單店年銷售額達到50萬元就算是不錯的業績了，而成人裝品牌的單店年銷售額過百萬元者十分普遍，超過500萬元的單店業績在男裝行業中也是比較常見的。盡管童裝行業銷售規模小，但所承擔的物流成本、店面租金、裝修及維護費用、人力成本、水電費用等卻一樣不少，因此分攤到有限銷售額中的成本比例就非常可觀了。以童裝業有限的銷售額承擔與成人裝相同的費用構成，這也是童裝價格居高不下的一個主要原因。

　　提高單店銷售收入和削減費用比重顯然是企業提高利潤的最直接方法。除了通過差異化競爭、品牌附加值提升等手段提高銷售業績外，提高企業管理水平和管理效率、提高企業營運能力無疑也是童裝行業提高利潤的一個重要手段。

　　童裝行業營運能力明顯低于服裝行業平均水平。產成品周轉率僅達到服裝行業平均水平的一半，而營業周期卻高于服裝行業平均水平近40%。

　　與休閑裝行業相比，國內知名的休閑裝品牌一年通常推出上千個款式，而童裝企業一年推出400個款式就算比較可觀了，多數童裝企業每個季度新設計款式僅幾十個而已。經營較好的休閑裝企業的產成品周轉天數僅20天左右，而統計顯示內銷型童裝企業的產成品周轉天數竟然高達91．36天，內外銷兼營的企業的產成品周轉天數也高達49．01天。如何提高產品的周轉率肯定是童裝行業未來要面對的一大問題。

　　產品更新速度慢導致的另一個結果就是產成品占流動資產和工業總產值比重過高，也就是說，童裝行業的庫存問題嚴重。導致童裝庫存問題的另一個主要原因是在傳統批發市場營銷模式下，企業必須以大量庫存來滿足甚至推動未知的銷售。“小批量、多品種、快速反應、以銷定產”這些在女裝、休閑裝等行業已經基本實現的模式是未來童裝行業發展的方向和目標。童裝企業要在新一輪行業洗牌中脫穎而出，除了要提高產品質量、設計水平外，加快產品反應速度、提高產品更新速度也十分重要。

　　應合理安排內外銷比重

　　中等規模是童裝企業發展的一個“拐點”，企業發展到中等規模的時候開始遇到發展的瓶頸。內外銷比重調整的選擇、成本增大利潤下降的困惑、企業規模繼續壯大的危機、品牌樹立和品牌影響力推進的困難、社會關注和社會責任監督等問題接踵而來，企業必須把握好這一時期的發展方向，盡快做大做強。而大企業要重點解決的則是降低成本費用和提高產成品周轉率兩大發展問題。

　　2006年童裝行業外銷比重下降較快，外銷企業向內外兼營型企業過渡勢頭比較明顯。內銷型企業的效益狀況最好，利潤率明顯高于外銷型企業，但同時承擔著高成本、高庫存造成的高風險。內外銷兼營的做法可以有效地幫助企業分散風險，在降低成本的情況下保證利潤，但由于業務面廣而不專容易造成資金和資源的分散，導致資金無法到位或資源使用效率下降，致使企業在業務側重選擇和資源分配過程中顧此失彼，從而大大提高了機會成本。內外兼營型企業數量最少，但平均資產規模明顯高于另外兩類企業，換而言之，綜合財力沒有達到一定水平的企業無法有效采用這種“腳踩兩只船”的經營模式。結合內、外銷模式的運作經驗，近年來行業中涌現出數個自有品牌出口企業，成為了我國童裝行業品牌發展的良好范本。

　　童裝企業在轉型過程中，要根據自己所處階段的實際情況，控制規模和內外銷比例，既不能裹足不前，也不能操之過急，要積極而穩定地走上品牌發展之路。

　　（文中數據參照2005年和2006年國家統計局統計的217家銷售收入500萬元以上的童裝企業的各項主要經濟指標）