一些產(chǎn)業(yè)集群地延用各自資源在休閑裝產(chǎn)業(yè)上的探索，再一次為中國(guó)休閑裝行業(yè)的發(fā)展，扮演了先行者的角色。

　　利用“天時(shí)、地利、人和”，這是中國(guó)休閑裝巨頭真維斯國(guó)際(香港)有限公司董事長(zhǎng)楊勛在品牌經(jīng)營(yíng)中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。 　　

　　其實(shí)，從20世紀(jì)90年代開始，休閑裝逐漸進(jìn)入我國(guó)，給中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了重大影響。真維斯是和佐丹奴、堡獅龍等第一批進(jìn)入內(nèi)地的香港休閑裝品牌，登陸廣東以后，迅速席卷全國(guó)。從2001年起，休閑裝增長(zhǎng)速度一直很快，并形成品牌熱潮，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入膠著狀態(tài)。 　　

　　在楊勛看來(lái)，休閑裝的快速發(fā)展應(yīng)該得益于“天時(shí)”，也就是“市場(chǎng)的環(huán)境和市場(chǎng)的需求”。“1993年創(chuàng)建真維斯的時(shí)候，中國(guó)已經(jīng)改革開放15年了，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入的日益提高，當(dāng)時(shí)的年輕人容易喜歡并接受新事物，對(duì)西方人的生活態(tài)度較為向往”，楊勛說，“在這個(gè)時(shí)候，建立真維斯這一休閑裝品牌，正是迎合了市場(chǎng)的需求。” 　　

　　而“地利就是怎么去選擇地方”，在楊勛看來(lái)，“選擇最好的有利環(huán)境去釋放力量是非常關(guān)鍵的”。當(dāng)時(shí)真維斯拋開香港和廣東而選擇去內(nèi)地發(fā)展，正是基于這樣的考慮。“現(xiàn)在，事實(shí)告訴我們，這樣的策略是對(duì)的。”楊勛說。 　　

　　其實(shí)地利對(duì)于其他休閑裝品牌甚至整個(gè)休閑裝行業(yè)來(lái)說，都非常重要，對(duì)品牌和產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)和成熟也產(chǎn)生著影響。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前，我國(guó)休閑裝企業(yè)主要集中在福建、浙江、江蘇、廣東等地，并形成了幾大產(chǎn)業(yè)集群和“派別”，而每個(gè)派別在區(qū)域特征和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上，又顯示出各自的特點(diǎn)。這些特點(diǎn)或保持原有、或應(yīng)運(yùn)而變，但都從一定意義上代表和預(yù)示著某一地區(qū)休閑裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)。

　　溫州：虛擬經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)身？ 　　

　　提起溫州休閑裝，也許不能不提虛擬經(jīng)營(yíng)，自己掌握核心品牌而把生產(chǎn)外包，讓企業(yè)有更多的時(shí)間和精力來(lái)進(jìn)行品牌運(yùn)作，使溫州休閑裝能夠一直長(zhǎng)盛不衰。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前溫州的休閑裝品牌有上百個(gè)之多，這些品牌中如美特斯·邦威、高邦、森馬、拜麗德等，都可以說是虛擬經(jīng)營(yíng)的“高手”。 　　

　　近年來(lái)，一些相對(duì)成熟的正裝品牌和新興企業(yè)相繼進(jìn)入休閑裝領(lǐng)域，其實(shí)對(duì)于剛剛起步的新興休閑裝品牌，采用已經(jīng)得到驗(yàn)證的經(jīng)營(yíng)方式，也許可以更加順利地達(dá)到目的，而且對(duì)于眾多中小企業(yè)來(lái)說，還可以突破在資金、設(shè)備、技術(shù)等方面的限制，大大節(jié)約成本，這在虛擬經(jīng)營(yíng)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用的溫州，顯得更為突出。 　　

　　這從現(xiàn)在的成熟品牌中就能找到很好的佐證。拜麗德集團(tuán)有限公司從1997年開始采取特許經(jīng)營(yíng)，將渠道功能虛擬化。之后3年，公司在全國(guó)各地開起300多家專賣店。在初嘗成果之后，公司又實(shí)施虛擬生產(chǎn)模式，砍掉生產(chǎn)車間，在廣東中山指定8家質(zhì)量可靠的企業(yè)定牌生產(chǎn)“拜麗德”服飾。

　　不過在一些新興品看來(lái)，虛擬經(jīng)營(yíng)并非品牌走向成功的唯一途徑，它們準(zhǔn)備在虛擬經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)而謀求更為“個(gè)性”的經(jīng)營(yíng)管理方式。 　　

　　“虛擬經(jīng)營(yíng)有很多優(yōu)勢(shì)，尤其對(duì)一個(gè)剛起步的企業(yè)”，王哲說，“但我們有更適合自己的路。” 　　

　　王哲是溫州北美風(fēng)服飾有限公司的總經(jīng)理，公司從去年8月開始在全國(guó)招商，目前已經(jīng)有100多個(gè)加盟商加盟。 　　

　　公司的做法同樣是把生產(chǎn)環(huán)節(jié)交托給國(guó)內(nèi)有實(shí)力的生產(chǎn)商，而王哲所說的“適合自己的路”，則是公司參與管理，實(shí)行管理輸出，同時(shí)公司不采用代理制，而采取加盟連鎖的方式。在公司看來(lái)，這樣一方面可以規(guī)避加盟和直營(yíng)混合經(jīng)營(yíng)在政策上的非公平性給加盟商帶來(lái)的沖擊，另一方面也能更好地保證管理人員對(duì)整體品牌形象的管理和革新。“從某種意義上來(lái)說，是實(shí)行品牌形象的中央集權(quán)制，用終端帶動(dòng)加盟。”王哲說。

　　而一些早已利用虛擬經(jīng)營(yíng)功成名就的著名企業(yè)，也在尋求經(jīng)營(yíng)模式上的突破。 　　

　　雖然周成建不止一次地說過自己“離裁縫越來(lái)越遠(yuǎn)”，但在他的計(jì)劃中，美特斯·邦威在未來(lái)應(yīng)該擁有100家大型直營(yíng)旗艦店和一個(gè)集團(tuán)直接控制的核心工廠。 　　

　　按照這位溫州休閑裝虛擬經(jīng)營(yíng)先驅(qū)企業(yè)家的設(shè)想，在未來(lái)，有20%的生產(chǎn)能力和零售終端要在自己控制之下。

　　泉州：文化升級(jí) 　　

　　“整個(gè)地區(qū)可以努力發(fā)展成為生產(chǎn)世界級(jí)休閑男裝的首選地。”泉州紡織服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)周少雄說，這是他眼中泉州休閑裝在這一階段的未來(lái)。 　　

　　紡織服裝業(yè)是泉州的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)。泉州地區(qū)紡織服裝企業(yè)數(shù)千家，年產(chǎn)值700多億元。在生活方式主導(dǎo)流行口味的年代，鎖定休閑裝是福建服裝產(chǎn)業(yè)的一種姿態(tài)。目前，包括晉江、石獅、南安等地在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群所生產(chǎn)的休閑裝、運(yùn)動(dòng)類服裝在全國(guó)市場(chǎng)均占據(jù)主導(dǎo)地位，集群優(yōu)勢(shì)明顯。 　　

　　從上個(gè)世紀(jì)90年代開始，泉州休閑裝產(chǎn)業(yè)從貼牌加工進(jìn)入到品牌化時(shí)代，規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)能增長(zhǎng)每年都在30%左右。“這10多年是泉州紡織服裝企業(yè)的發(fā)展階段，同時(shí)也是中國(guó)服裝自主品牌的發(fā)展歷程，是設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、管理、營(yíng)銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)逐步完善的過程。”周少雄說。 　　

　　事實(shí)上，泉州休閑裝的發(fā)展，首先在于準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位。比如泉州地區(qū)休閑茄克的風(fēng)格和定位就非常鮮明，面料的選用以洗水類、復(fù)合類、皮革類為主，沒有太多高科技和高檔的用料，服用性非常好，而且價(jià)格適中，與其產(chǎn)品定位比較吻合。 　　

　　從行業(yè)整體上看，在泉州的休閑茄克中，高檔產(chǎn)品的比重不大，從市場(chǎng)上看，這個(gè)定位的產(chǎn)品應(yīng)該在國(guó)內(nèi)擁有最大數(shù)量的消費(fèi)群體，這也是泉州休閑茄克產(chǎn)業(yè)能保持高速增長(zhǎng)的原因之一。 　　

　　其實(shí)泉州休閑裝的這種區(qū)域特征明顯的風(fēng)格和定位并不是由某幾個(gè)品牌或者某幾個(gè)設(shè)計(jì)師創(chuàng)造出來(lái)的，而是整個(gè)地區(qū)的企業(yè)在長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)踐中，根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的了解以及在對(duì)國(guó)際時(shí)尚的模仿中總結(jié)形成的。 　　

　　這種區(qū)域特征的形成還在于泉州服裝行業(yè)的企業(yè)運(yùn)作模式，家族式企業(yè)在福建服裝業(yè)中占據(jù)著重要地位，這也使福建服裝企業(yè)在運(yùn)作上異常靈活。有業(yè)內(nèi)人士分析，福建服裝奉行的仍是溫州服裝在前幾年一貫采用的低成本戰(zhàn)略。在生產(chǎn)上，福建企業(yè)快速仿制新款，并以較低的加工價(jià)格迅速投向市場(chǎng)，獲取一定的利潤(rùn)，短期內(nèi)可以憑著低成本優(yōu)勢(shì)達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。 　　

　　這使得福建服裝企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)明顯，其中泉州休閑裝銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)數(shù)十個(gè)省市，形成了商場(chǎng)、專賣、批發(fā)、零售四位一體的產(chǎn)品營(yíng)銷格局，一些著名品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有較高占有率。而石獅的全國(guó)性商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)也達(dá)到5000家，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可謂四通八達(dá)。 　　

　　“泉州的許多企業(yè)體制非常好”，周少雄說，不過他同時(shí)認(rèn)為問題同樣存在。“還要在規(guī)模上有提升，把品牌培育落下的課補(bǔ)回來(lái)。” 　　

　　其實(shí)周少雄所說的“品牌培育”上的差距，在很大程度上在于設(shè)計(jì)，這一直是泉州休閑裝的薄弱環(huán)節(jié)之一。由于長(zhǎng)期生產(chǎn)貼牌服裝，泉州休閑裝產(chǎn)品品質(zhì)過硬，但在款式、配色等設(shè)計(jì)要素方面仍然存在欠缺，從這一角度講，長(zhǎng)期貼牌造成的思維定勢(shì)暴露了泉州休閑裝品牌在技術(shù)和文化建設(shè)方面的弱點(diǎn)。“泉州企業(yè)的品牌文化建設(shè)目前還比較朦朧。”周少雄說。 　　

　　事實(shí)上，很多人對(duì)包括運(yùn)動(dòng)類服裝在內(nèi)的泉州休閑裝企業(yè)所謂的品牌建設(shè)都頗有微詞，在他們看來(lái)，這些泉州品牌僅僅是靠制造噱頭和在強(qiáng)勢(shì)媒體的廣告轟炸來(lái)進(jìn)行所謂的“品牌建設(shè)”。“不少品牌僅停留在請(qǐng)個(gè)企劃把商標(biāo)設(shè)計(jì)得漂亮一點(diǎn)、再對(duì)這個(gè)商標(biāo)進(jìn)行宣傳的層面”，周少雄說，“部分企業(yè)甚至對(duì)商標(biāo)的設(shè)計(jì)還很落后。” 　　

　　這種現(xiàn)狀造成的后果讓周少雄感到擔(dān)心，“現(xiàn)在閩派休閑裝的影響力已經(jīng)很高，整體的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)了，但在高端市場(chǎng)的占有率反而有所下降，這點(diǎn)應(yīng)該引起整個(gè)行業(yè)以及政府的重視”。“所以我們一直在倡導(dǎo)建立品牌孵化基地，從小孵化。不要再像以前那樣，受生存的制約而對(duì)品牌沒有完整的規(guī)劃”，周少雄說，“泉州應(yīng)該去孕育一些基因更好的品牌，制造要升級(jí)，文化要升級(jí)。”

　　沙溪：向品牌生長(zhǎng)區(qū)轉(zhuǎn)型 　　

　　“休閑是一種生活方式、一種心態(tài)、一種需求、一種心境，休閑裝是和我們生活緊密相關(guān)的。” 　　

　　這是在一次有關(guān)沙溪休閑裝產(chǎn)業(yè)集群的論壇上，英國(guó)阿特金斯集團(tuán)中國(guó)區(qū)董事羅雋對(duì)于休閑裝理解的闡述，作為一家主營(yíng)業(yè)務(wù)是城市規(guī)劃和商業(yè)咨詢的跨國(guó)公司，羅雋對(duì)中國(guó)休閑裝產(chǎn)業(yè)的見解也許不夠深刻，但他可以從一個(gè)城市和地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群運(yùn)作和發(fā)展的角度，來(lái)表明自己對(duì)中國(guó)休閑裝產(chǎn)業(yè)的看法。 　　

　　“政府應(yīng)在城市的環(huán)境建設(shè)、生態(tài)建設(shè)方面下工夫，打造特色的地方文化魅力，創(chuàng)造更好的發(fā)展條件。”羅雋說。作為中國(guó)著名的休閑裝生產(chǎn)基地，沙溪的做法和羅雋不謀而合。 　　

　　2006年，沙溪緊抓“新思路、新發(fā)展、新沙溪”的發(fā)展思路，以服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展為帶動(dòng)，深入推進(jìn)工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)和服裝強(qiáng)鎮(zhèn)的發(fā)展戰(zhàn)略，全面加快建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)步伐，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)新跨越。 　　

　　在政府的大力支持下，目前，沙溪產(chǎn)業(yè)環(huán)境日臻完善，服裝生產(chǎn)加工能力也日益加強(qiáng)。目前，全鎮(zhèn)紡織服裝企業(yè)1300多家，從業(yè)人員近10萬(wàn)人。此外，沙溪產(chǎn)業(yè)鏈完善，產(chǎn)業(yè)環(huán)境配套，全鎮(zhèn)擁有與制衣相關(guān)的紡織、漂染、機(jī)械配件等500多家上下游產(chǎn)品配套企業(yè)，形成了從織造、整染、面料到成衣、銷售相配套的系列化生產(chǎn)，擁有與服裝生產(chǎn)銷售相配套的面輔料及縫紉設(shè)備等專業(yè)市場(chǎng)。 　　

　　這些完善的配套資源為沙溪休閑裝的發(fā)展提供了有利的保障，沙溪休閑裝占全鎮(zhèn)全部服裝產(chǎn)量的80%，成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流定位。 　　

　　完善的配套產(chǎn)業(yè)鏈和強(qiáng)大生產(chǎn)能力，使沙溪得到了著名品牌的青睞，如LEE、CK、耐克、彪馬、銳步以及國(guó)內(nèi)品牌美特斯·邦威、七匹狼等，都來(lái)沙溪尋求生產(chǎn)加工，這些經(jīng)歷也被視為沙溪在中國(guó)休閑裝產(chǎn)業(yè)中的地位。不過現(xiàn)在，這樣的看法正在被改變。 　　

　　“沙溪休閑裝不能再簡(jiǎn)單地‘鋪攤子’，追求數(shù)量了。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)魏林說。 　　

　　其實(shí)，目前沙溪遇到的主要問題是已經(jīng)形成的休閑裝生產(chǎn)、流通和資訊等生產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)并沒有完全高效地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。目前沙溪的服裝企業(yè)中大部分仍然從事著加工業(yè)務(wù)，甚至部分有一定知名度的企業(yè)也有多半的業(yè)務(wù)來(lái)自加工。此外，一些已經(jīng)形成品牌的企業(yè)也都擠在加盟經(jīng)營(yíng)的路上，價(jià)格定位在中低檔，靠銷量爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，利潤(rùn)不高。 　　

　　在魏林看來(lái)，沙溪休閑裝應(yīng)該在質(zhì)量和特色上做文章，增加產(chǎn)品的科技含量，這樣的觀點(diǎn)得到了很多人的支持，在中山投資興辦了兩家服裝企業(yè)的香港商人方鏗就認(rèn)為，“中山的服裝企業(yè)在發(fā)展中要樹精品意識(shí)，走品牌道路。” 　　

　　事實(shí)上，沙溪休閑裝企業(yè)對(duì)于品牌的建立并非漠視，相反，一些企業(yè)一直在進(jìn)行打造品牌的工作。近年來(lái)，沙溪也誕生了如柏仙多格、圣瑪田、劍龍、漢弗萊等品牌，這些品牌不但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有較高的知名度，企業(yè)本身對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)也相當(dāng)深刻。“品牌的文化內(nèi)涵是品牌的靈魂，品牌最高的境界不是賣產(chǎn)品而是賣文化。”圣瑪田制衣貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黃沛強(qiáng)說。 　　

　　然而不可否認(rèn)的是，從品牌的實(shí)際操作水平來(lái)看，沙溪的大多數(shù)品牌仍然大而不強(qiáng)，經(jīng)受不起市場(chǎng)的波動(dòng)，許多企業(yè)還停留在低層次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)或者模仿式的品牌營(yíng)銷上，無(wú)法建立起有個(gè)性文化內(nèi)涵的品牌。 　　

　　品牌建設(shè)是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，和國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的成熟品牌相比，沙溪休閑裝大都是以生產(chǎn)為本，從事貼牌加工、生產(chǎn)、批發(fā)的私有民營(yíng)企業(yè)，這導(dǎo)致了沙溪企業(yè)從資金、體制、尤其是經(jīng)營(yíng)理念等方面受到局限，雖然它們也在向品牌經(jīng)營(yíng)上轉(zhuǎn)型，但在這一過程中，還有很多困難。

　　而企業(yè)面臨的最大困惑就是體制和觀念的改革。由于沙溪政府一直以來(lái)都為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境，使不少的企業(yè)都對(duì)政府產(chǎn)生了較強(qiáng)的依賴性。事實(shí)上，在我國(guó)，政府的確掌握大量資源，包括政策資源、資金資源、人脈資源等等，這都成為企業(yè)快速發(fā)展的重要因素。然而過多地依賴這些政府資源，會(huì)使企業(yè)難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的檢驗(yàn)。在現(xiàn)階段，企業(yè)應(yīng)改變對(duì)政府的依賴惰性，從資金、政策方面的依賴轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立經(jīng)營(yíng)、積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面。 　　

　　不過近一兩年來(lái)，為從生產(chǎn)向品牌轉(zhuǎn)型，沙溪休閑裝企業(yè)已經(jīng)開始尋求嘗試和突破。智威龍服飾有限公司在幾年前就已與馬來(lái)西亞跨國(guó)投資公司PC公司簽約，利用外資和海外網(wǎng)絡(luò)提升品牌價(jià)值和開拓海內(nèi)外市場(chǎng)。劍龍、漢弗萊等品牌也在醞釀資產(chǎn)重組，沙溪休閑裝企業(yè)傳統(tǒng)的家族式經(jīng)營(yíng)管理，正在通過合并重組加以改造，以多元化的股權(quán)結(jié)構(gòu)完善企業(yè)管理，逐步走向強(qiáng)大。 　　

　　在魏林看來(lái)，品牌休閑裝的國(guó)際化加工基地也許不是沙溪的最終目標(biāo)，沙溪要成為品牌的孵化器、生長(zhǎng)區(qū)，“如果轉(zhuǎn)型不好，我們將會(huì)錯(cuò)過一個(gè)非常重要的歷史發(fā)展機(jī)遇”。 　　

　　其實(shí)不只是沙溪，溫州、泉州甚至中國(guó)休閑裝企業(yè)都處在這個(gè)“非常重要的歷史發(fā)展機(jī)遇”，而溫州、泉州、沙溪這三個(gè)各具特色的地區(qū)利用各自資源在休閑裝產(chǎn)業(yè)上的探索，為中國(guó)休閑裝行業(yè)在這個(gè)歷史機(jī)遇中的發(fā)展，再一次扮演了先行者的角色。