展會直通車
展會為紡織國際貿易開辟捷徑
來源：中國紡織報 | 發布日期：2007-11-28
在國際市場競爭日益激烈的今天，開拓國際市場的有效手段也發生著演變，展會在其中的優勢日益凸顯，成為促進國際貿易的活躍因素。目前國內每年有大大小小近300個紡織類展會，內容涉及面料、紗線、紡織機械、服裝、產業用紡織品、紡織染料助劑等，幾乎涵蓋了行業內的所有分支。而在規模上，紡織服裝類展會的發展速度驚人，以中國國際紡織品面（輔）料博覽會為例，從最初僅在北京辦展，發展到目前的在北京、上海、深圳三地辦展，展會面積從最初的1萬多平方米擴大到現在的5萬多平方米。數字變化的背后，是展會業與紡織業的關系越來越密切的事實，展會日益成為紡織業國際貿易形式中最活躍的分子，并為行業的國際貿易開辟了一條捷徑。
參加展會成為企業開拓國際市場、推廣品牌的首選方式。開拓國際市場，需要有較高的品牌知名度和市場認知度，而展會能夠在同一時間、同一地點將行業中最知名的廠商和國際上最專業的買家集中到一起，這種集聚功能，是其他貿易方式不能達到的。在去年舉行的首屆中國紡織品服裝貿易展（德國）上，德國卡爾斯魯厄市市長親臨展臺參觀波司登的產品。展會之后，主動與波司登加強接觸的歐洲客戶明顯增多，很多歐洲客戶對滑雪衫、羽絨服等波司登主打產品產生了興趣�；貒蟛ㄋ镜呛芸焓盏娇蜕痰碾娮余]件，要求洽談合作事宜。通過參加展會，波司登進一步打響了產品的國際知名度。與波司登的情況類似，在此次展會結束一周后，便有一位德國客商到浙江春風集團公司參觀訂購羊絨制品，并有五六家客商和他們保持密切的聯系。通過參展，企業不僅能找到專業國際買家，還可直接簽訂訂單，帶來利潤。山東濱州東方地毯有限公司主要生產高檔地毯出口國外，公司首次參加國際展會，就接到了客戶現場簽下的1.5萬平方米的訂單。雖然訂單數量不大，但對他們來說，卻是一個良好的開端。與其他方式的貿易洽談相比，便捷、靈活的展會對于企業而言是最有效、最經濟的貿易拓展方式。
企業能夠在展會上獲取第一手信息，是展會日益活躍的另一原因。浙江春風集團公司從事羊絨服裝的出口，通過參加各種展會，他們了解到，歐、美兩大市場對羊絨服裝的需求存在很大差異。美國市場對羊絨服裝的數量需求比較大；而歐洲市場上，不同的品牌，價格差別非常大，品牌的價值體現得更為明顯。于是，他們在和歐洲客戶合作時采取了不同于美國市場的價格策略，并取得了立竿見影的效果。對企業來說，這些從展會上獲取的第一手信息甚至比訂單還要值錢。中國紡織服裝企業在融入國際大市場的過程中，不僅產品要與國際接軌，其市場運作也要與國際接軌，而展會上發生的細微變化為企業開拓國際市場提供了重要的參考信息。展會專業觀眾組成成分的變化表明全球紡織產品銷售渠道的變更；上下游企業共同參展，使產業鏈發展的現狀和趨勢一目了然；競爭對手的情況、同類產品的創新、國際品牌的流行趨勢等信息折射出國際產業發展的趨勢。展會成為全球行業經濟發展的晴雨表。
通過展會，參展商不僅了解了市場，而且還能與專業人士進行直接的交流，這也是不少企業參展所看重的一點。東方地毯有限公司在一次展會上與歐洲地毯協會進行了接觸，這次展會促成了中歐雙方地毯行業協會的進一步交流合作。可以說，展會不僅給企業帶來了直接的利潤，還為國際紡織機構的交流創造了條件。
拓展國外客戶，展會功不可沒；吸引國際品牌，展會大有作為。近年來，國內每年舉行的中國國際服裝服飾博覽會、中國國際紡織品面料輔料博覽會等知名展會，隨著規模的不斷擴大，吸引了越來越多來自世界各地的知名品牌參展。在今年舉行的第15屆國際服裝服飾博覽會上，僅女裝、童裝部分就有202家海外品牌參展，而2006年，這一數字是182家，2005年是170家�？梢姡瑖鴥日箷䦟馄放频奈χ鹉暝龃�。
參加國內的專業展會使國際品牌對中國市場的需求有了更深入的了解，同時也讓國內的經銷商與國外產品有了近距離的接觸。全球知名的纖維生產商英威達公司，在多屆面料展中推出多種新產品，不斷加強對中國買家的推廣力度。同樣，近年來以生產TENCEL纖維聞名的蘭精公司，每年都會召集幾十家合作企業共同參加面料展，龐大的陣容吸引了許多國內買家的注意。
目前，中國國際服裝服飾博覽會、中國國際紡織品面料輔料博覽會以及家紡展、針織展等展會都已經具有相當大的規模和知名度，海外展團的規模逐年擴大，海外觀眾的人數逐年增加，顯示出中國展會對國際客商的吸引力。而走出去舉辦的境外展則成為國內企業主動出擊，集體展示中國品牌和“中國制造”實力的平臺，目前美國、歐洲、澳大利亞等地都有中國紡織服裝展會的身影。此外，國外知名展會也是中國企業借參展、參觀開辟國際市場的捷徑。
然而，展會效應擴大的同時也帶來了展會數量的膨脹，尤其是國內，在紡織服裝行業快速發展中催生的各類紡織展會，正面臨著同質化的問題。要讓展會在國際貿易中發揮更有效的作用，有賴于展會資源的整合，以及展會業的良性發展。我們希望借助展會業的健康發展，能夠使紡織國際貿易的渠道更加暢通。
參加展會成為企業開拓國際市場、推廣品牌的首選方式。開拓國際市場，需要有較高的品牌知名度和市場認知度，而展會能夠在同一時間、同一地點將行業中最知名的廠商和國際上最專業的買家集中到一起，這種集聚功能，是其他貿易方式不能達到的。在去年舉行的首屆中國紡織品服裝貿易展（德國）上，德國卡爾斯魯厄市市長親臨展臺參觀波司登的產品。展會之后，主動與波司登加強接觸的歐洲客戶明顯增多，很多歐洲客戶對滑雪衫、羽絨服等波司登主打產品產生了興趣�；貒蟛ㄋ镜呛芸焓盏娇蜕痰碾娮余]件，要求洽談合作事宜。通過參加展會，波司登進一步打響了產品的國際知名度。與波司登的情況類似，在此次展會結束一周后，便有一位德國客商到浙江春風集團公司參觀訂購羊絨制品，并有五六家客商和他們保持密切的聯系。通過參展，企業不僅能找到專業國際買家，還可直接簽訂訂單，帶來利潤。山東濱州東方地毯有限公司主要生產高檔地毯出口國外，公司首次參加國際展會，就接到了客戶現場簽下的1.5萬平方米的訂單。雖然訂單數量不大，但對他們來說，卻是一個良好的開端。與其他方式的貿易洽談相比，便捷、靈活的展會對于企業而言是最有效、最經濟的貿易拓展方式。
企業能夠在展會上獲取第一手信息，是展會日益活躍的另一原因。浙江春風集團公司從事羊絨服裝的出口，通過參加各種展會，他們了解到，歐、美兩大市場對羊絨服裝的需求存在很大差異。美國市場對羊絨服裝的數量需求比較大；而歐洲市場上，不同的品牌，價格差別非常大，品牌的價值體現得更為明顯。于是，他們在和歐洲客戶合作時采取了不同于美國市場的價格策略，并取得了立竿見影的效果。對企業來說，這些從展會上獲取的第一手信息甚至比訂單還要值錢。中國紡織服裝企業在融入國際大市場的過程中，不僅產品要與國際接軌，其市場運作也要與國際接軌，而展會上發生的細微變化為企業開拓國際市場提供了重要的參考信息。展會專業觀眾組成成分的變化表明全球紡織產品銷售渠道的變更；上下游企業共同參展，使產業鏈發展的現狀和趨勢一目了然；競爭對手的情況、同類產品的創新、國際品牌的流行趨勢等信息折射出國際產業發展的趨勢。展會成為全球行業經濟發展的晴雨表。
通過展會，參展商不僅了解了市場，而且還能與專業人士進行直接的交流，這也是不少企業參展所看重的一點。東方地毯有限公司在一次展會上與歐洲地毯協會進行了接觸，這次展會促成了中歐雙方地毯行業協會的進一步交流合作。可以說，展會不僅給企業帶來了直接的利潤，還為國際紡織機構的交流創造了條件。
拓展國外客戶，展會功不可沒；吸引國際品牌，展會大有作為。近年來，國內每年舉行的中國國際服裝服飾博覽會、中國國際紡織品面料輔料博覽會等知名展會，隨著規模的不斷擴大，吸引了越來越多來自世界各地的知名品牌參展。在今年舉行的第15屆國際服裝服飾博覽會上，僅女裝、童裝部分就有202家海外品牌參展，而2006年，這一數字是182家，2005年是170家�？梢姡瑖鴥日箷䦟馄放频奈χ鹉暝龃�。
參加國內的專業展會使國際品牌對中國市場的需求有了更深入的了解，同時也讓國內的經銷商與國外產品有了近距離的接觸。全球知名的纖維生產商英威達公司，在多屆面料展中推出多種新產品，不斷加強對中國買家的推廣力度。同樣，近年來以生產TENCEL纖維聞名的蘭精公司，每年都會召集幾十家合作企業共同參加面料展，龐大的陣容吸引了許多國內買家的注意。
目前，中國國際服裝服飾博覽會、中國國際紡織品面料輔料博覽會以及家紡展、針織展等展會都已經具有相當大的規模和知名度，海外展團的規模逐年擴大，海外觀眾的人數逐年增加，顯示出中國展會對國際客商的吸引力。而走出去舉辦的境外展則成為國內企業主動出擊，集體展示中國品牌和“中國制造”實力的平臺，目前美國、歐洲、澳大利亞等地都有中國紡織服裝展會的身影。此外，國外知名展會也是中國企業借參展、參觀開辟國際市場的捷徑。
然而，展會效應擴大的同時也帶來了展會數量的膨脹，尤其是國內，在紡織服裝行業快速發展中催生的各類紡織展會，正面臨著同質化的問題。要讓展會在國際貿易中發揮更有效的作用，有賴于展會資源的整合，以及展會業的良性發展。我們希望借助展會業的健康發展，能夠使紡織國際貿易的渠道更加暢通。
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