關于人才
　　
    在企業無法支付高薪聘請著名設計師的情況下，可以“不拘一格降人才”。
　　
    重慶市社科院研究員陳悅：重慶并不缺少基礎性人才，很多高校包括西南大學、重慶師范大學、四川美術學院等都設有服裝學院或服裝系，但畢業生中真正能夠成為設計師的不到3%。在企業無法支付高薪聘請著名設計師的情況下，可以“不拘一格降人才”。人才也可能是非學歷和非專業的，但他們具有服裝設計方面的悟性，關鍵在于企業如何看待和評價他們，是否善于挖掘他們。不妨換一換角度看問題，說不定人才就在身邊。
　　
    關于貼牌
　　
    你身上價格不菲的世界頂級名牌服裝，說不定加工地就在中國。
　　
    重慶市綜合經濟研究院院長易小光：世界最頂尖的十大時裝品牌，有5個都授權在中國溫州加工，其中夏夢•意杰有限公司依托杰尼亞的“風頭”，與歐洲很多品牌建立了信任基礎。而報喜鳥、莊吉、喬頓等企業在為頂級品牌“貼牌”的同時，自己的牌子也風生水起。重慶地產服裝完全可以實現從“貼牌”到“創牌”的轉型�？陀^上，地產服裝產業開放度不夠。做高品質的出口加工，對于提升行業水平是有利的。達到世界頂級的加工水平，會讓地產服裝企業積累技術資源，為創品牌打下根基，或許企業損失了眼前的“名”，但卻能帶來長久的“利”。
　　
    關于眼界
　　
    眼界，不是一個虛無縹緲的概念。對于一個競爭充分而市場容量不斷增加的產業來說，眼界決定出路。
　　重慶市服裝服飾行業協會秘書長陳尚福：重慶正在籌建一個品牌營造中心，可以擁有人才培訓、設計、品牌打造和包裝等很多功能，為服裝企業的各個環節服務，從組織形式上，將服裝企業需要的服務產業化。目前，在深圳、上海和北京都已經有這樣的機構。尤其是中小企業，依托品牌營造中心能夠解決資源問題，同時也能節約成本。
　　
    重慶市綜合經濟研究院院長易小光：政府可以組織地產服裝聯合搭建秀臺，到市外甚至境外舉辦發布會，在更專業和更廣泛的范圍內提升地產服裝的美譽度。
　　
    關于氛圍
　　
    一個土壤肥沃的產業集群，會滋長一批優秀、具備競爭力的品牌企業；而一批領袖型企業，又往往對集群氣候的良性發展起到無可替代的作用。
　　中國服裝協會秘書長蔣衡杰：好的服裝發展氛圍應該具備五個條件：
　　———擁有主打產品，并成為其生產集聚地；
　　———不僅有優質產品，還要是名牌集聚地；
　　———時尚氣息活躍，文化氛圍濃厚；
　　———有豐富的流行信息，形成強大的信息流；
　　———擁有很好的物流配送中心，準確、可靠、快捷的物流輻射能力。
　　
    重慶市服裝服飾行業協會秘書長陳尚福：地產服裝產業要壯大，一定不是一家獨大，而是百花齊放。福建的九牧王、七匹狼等一大批企業，大多數創業于上世紀90年代，形成名牌休閑裝生產基地的優勢，并帶動了相關產業的發展，才形成了完備的產業鏈和產業集群。
　　
    號脈“渝產服裝”
　　
    上周的一個清晨，劉慶利沒有和往常一樣從家里直接去工廠，而是驅車去酒店接一位重要客人———法國鱷魚中國區高管。劉慶利是重慶樹王實業發展有限公司的董事長，同時代理法國鱷魚。雖然客人看上去不過30歲上下，但每家商場都是總經理親自接待。劉慶利被關注的目光感染著———什么時候，自己的品牌也能那樣家喻戶曉。
　　
    這一天，“依緹”品牌的創辦人，“夢之詩”服飾有限公司董事長鄧曉琴得知，她的品牌在江北遠東百貨創下單月銷售36萬元的業績，其中消費最多的一個顧客，今年已經累計購買了5萬多元。鄧曉琴笑了，欣慰的笑中掩飾著點點淚花。還有什么比自己的品牌得到認可更有成就感呢？
　　
    這一天，重慶段氏服飾實業有限公司董事長段遠紅提前來到工廠，前一天中標的訂單需要早作安排。頭天晚上，在美國留學的兒子告訴段遠紅，一位同學的母親就是大名鼎鼎的李桂蓮———大連大楊集團董事長。段遠紅感覺榜樣似乎突然被拉近，自己在兒子心目中的形象沒有原來高大了。
　　
    劉慶利、鄧曉琴和段遠紅，他們是重慶地產服裝企業的典型代表。在重慶，他們最早形成自己的品牌，有著同樣的輝煌與挫折。他們一直在堅持，堅持。
　　
    尋找秀場
　　
    “夢之詩”是重慶成名最早的女裝品牌之一。賣得最好的時候，廠里每天出貨到深夜。重慶每家大百貨商場，“夢之詩”都占據重要位置。
　　
    然而，危機似乎突然降臨。上世紀末至本世紀初，隨著重慶幾大商圈迅速擴容，消費者購買力的急速提升，國內外著名品牌蜂擁而至，地產服裝陣地被迅速蠶食。仿佛不知不覺間，“夢之詩”和其他主流地產服裝品牌淡出人們的視線。
　　
    “1999年，我們的服裝銷售收入是8000萬元，當時商場有80多個服裝品牌，80%以上都是地產服裝。”重慶新世紀百貨營銷總監趙聰俐回憶。那時剛起家的新世紀百貨只有解放碑一家店。現在，新世紀百貨占據了各大商圈顯要位置，服裝年銷售收入已經超過30億元�！昂苓z憾，地產服裝份額已經萎縮到不足20%�！�
　　
    80%和20%———銷售份額顛倒形成的反差，只能說明一個道理：市場是一個競選臺，投票者不是商場本身，而是消費者。優勝者才能留下來參與下一輪“PK”。
　　
    再說當年，眼看多年努力快付諸東流，鄧曉琴哭了。她覺得對不起跟她一起創業10多年的姐妹們。她那些做摩托車和房地產的朋友都說，“曉琴，算了，我們一起干，年薪超過你現在的年利潤。不要太苦了自己。”每次聽了這些話，她就偷偷哭一場，哭完了發現自己依然不能放棄。
　　
    僅僅3個月，鄧曉琴就分別在意大利、香港注冊服裝公司。于是，就有了高端品牌———“依緹”。
　　
    第二次創業遠比第一次艱難。設備、廠房、人才、渠道……第一桶“金”嘩嘩流走。一次，一個朋友正在與華人著名設計師王鴻鷹通電話，她搶過話筒：“我是鄧曉琴，請你加盟‘依緹’！”對方一愣，以為她開玩笑。
　　她豁出去了。服裝之所以有“品牌”一說，依賴的是設計大師和團隊。以前“夢之詩”沒有設計師，都是鄧曉琴自己“亂畫”。為了“依緹”，她必須炒自己的魷魚。王鴻鷹此時身價已在百萬以上，鄧曉琴手中的余錢恐怕付不出對方1年的薪酬。
　　
    十多天后，王鴻鷹與鄧曉琴一見如故。
　　今天，“依緹”進入眾多大城市的主流商場，北京的翠薇百貨、上海的東方商廈、長春的巴黎春天……
　　“依緹”(YITI)的品牌理念，就是一份夢想與堅持。
　　
    Y——you，你；I——image，形象；T——trend，時尚；I——insistence，堅持。你的形象、你的時尚、你的堅持……你的堅持讓品位獨一無二，你的堅持讓生活多姿多彩……
　　
    一次，重慶輕紡控股董事長楊林在長沙王府井百貨看到“依緹”，立刻撥通鄧曉琴的電話，“我看到我們自己的品牌了，很自豪啊！在邊廳，很大的面積！”楊林所說的“邊廳”，是指一線品牌占據的邊道，意味著身價與品位。而相對普通和便宜的品牌，只能棲息在“中島”。
　　
    “在家門口重慶，我們除了一次在美美百貨得到邊廳，還沒有辦法進入更多一線百貨的邊廳。重慶競爭太激烈了！”鄧曉琴說。
　　
    上世紀80年代，重慶地產服裝曾出口到38個國家和地區，秀到五湖四海。據稱，當時地產服裝無論是銷售收入、出口創匯、利稅等指標都排在全國前五。不知道這是不是一個不可逾越的“顛峰”？
　　
    渴望規模
　　“巴渝盛裝”，是地產服裝企業登上世界舞臺的一個標志性成就。
　　
    2005年，第四屆亞太城市市長峰會在重慶召開，來自世界五大洲的100多個城市市長，身著“巴渝盛裝”在北部新區合影留念。
　　
    重慶“樹王”和“段記”是制作“巴渝盛裝”中標企業。
　　“為做好‘巴渝盛裝’，我們先后組織數十批人采風，花去大半年時間，又請來幾十位民間刺繡大師……”劉慶利回憶，一件“巴渝盛裝”要縫3萬多針。
　　
    巨大的成功刺激了“樹王”走向世界的夢想。然而，要將“口碑”變作真正的市場，夢想的后面是風險———“你必須時時刻刻走在時間的前面，每一個環節都需要超前”。
　　
    生命周期———一個新的款式，暢銷期大概只有一個月�！拔覀冎荒懿粩嗤脐惓鲂�，壓力太大了。一季的新裝，設計費就要60萬元。”
　　
    時間成本———一次，一個很急的大訂單擺在劉慶利面前，她卻不得不放棄了。重慶沒有相對集中的配件基地，原材料都要在沿海采購。采購時間太長，無法保障送貨時間，劉慶利不愿砸掉信譽。
　　
    資金———一臺設備價值多則上千萬元，少則幾十萬元。和其他中小企業一樣，融資難成了不可逾越的門檻。為了回籠資金，通常年末廠家不得不以3折左右的價格處理積壓服裝。
　　劉慶利最大的理想是，經過幾年努力，做一個上市企業。
　　重慶服裝企業還很少有人具有這樣的雄心。
　　
    在中國A股市場，紡織服裝板塊擁有60多家上市公司，但沒有一家重慶企業。浙江的雅戈爾從服裝起步，已經進入多元化投資領域。查閱雅戈爾的財報，2007年前三季度，其上市公司主營業務收入達到48億元。雅戈爾目前的總股本22.3億股，流通股12.3億股，資本市場給予其26倍市盈率，按照1月11日收盤價26.14元，總市值接近600億元！
　　
    用服裝老板自己的話說，重慶有一批年銷售收入在億元上下徘徊的企業。很奇怪，億元就像一個瓶頸。要突破非常難。規模，是服裝企業的生死考驗。
 
　　兩次震蕩
　　
    兩次看似毫無先兆的市場震蕩，深刻地影響了重慶地產服裝的內核。
　　第一次震蕩，上世紀90年代，隨著市場經濟體系的建立和不斷創新，“皇帝女兒不愁嫁”的格局被打破———紡織、印染、紐扣、針線……重慶數十家國有和集體輕紡企業，或虧損，或倒閉，或破產。地產服裝原本較為成型的上游體系被沖擊得支離破碎，到現在尚未恢復。
　　
    重慶市服裝(服飾)行業協會秘書長陳尚�；貞�，輔料廠關停，成衣廠孤立無援，因此大家不得不尋找外地配套廠商。
　　
    另一次震蕩，是本世紀初，本地主流商場為適應外資百貨來勢兇猛的搶灘登陸，捍衛市場份額，推出銷售業績“末位淘汰”制度。地產品牌與外來品牌第一次正面交鋒。不幸的是，排在后面的，全部是地產品牌。
　　當年在新世紀解放碑店主管服裝的劉小平回憶，其實他與地產服裝企業老板都是私交不錯的朋友，這讓他非常為難。地產服裝為什么被淘汰？劉小平只用了一句話便概括清楚———遮住商標，看不出這些服裝是哪個廠生產的。
　　
    適者生存，是永遠不變的法則。趙聰俐告訴記者，重慶市場早已不是過去相對封閉的地區性市場，固守單一的營銷策略，只能喪失客戶�！拔覀儽仨毐阮櫩汀�快半步’，一方面緊盯流行趨勢，一方面觀察消費者的判斷力和購買力，引導消費。如果沒有這種‘伴隨性’營銷策略，原地踏步，被淘汰的就可能是我們�！�
　　
    其實，今天大家都明白并習慣了這一趨勢。商場對品牌的調整已經成為“常態”，說穿了也是國際慣例。劉小平現在是新世紀百貨世紀新都的總經理。他說，作為西南地區僅有的兩家上10億元的單店之一，世紀新都每半年就要進行一次品牌調整。
　　“因為工作需要，我經常出差，全國各地的服裝品牌都在腦子里裝著。”劉小平說，新世紀一直都牽掛著地產服裝。一旦達標就會在第一時間引進�？梢钥隙ǖ卣f，“依緹”、“樹王”、“歐碧倩”等品牌，在全國比較都已經是一線品牌，我們當然要大力扶持。
　　回過頭看，兩次震蕩雖然對地產服裝造成“傷害”，但何嘗不是刺激其自我救贖的另一種方式？殘酷，但有效。大調整促使地產服裝學會了差異化競爭。在競爭中歷練，是一門必修課。
　　
    追求品牌
　　很多消費者不明白，為什么Ermenegildo Zegna(杰尼亞)、Giorgio Armani(喬治•阿瑪尼)的一套服飾，可以賣到2萬多元、5萬多元，相當于幾十上百套普通服飾？
　　
    品牌是金！
　　“全世界最好最頂級的西服，中國都可以加工！”段遠紅不服輸地說。他至今仍然清楚地記得重慶第一次舉辦服裝節時，他作為本地服裝企業的杰出代表，坐著大花車展示“段記”品牌，從解放碑、上清寺到楊家坪……
　　“做西裝，找段記。”這句話直到今天仍然有效�！岸斡洝币恢笔侵貞c重大活動與會議的指定服裝提供廠商。但是段遠紅并不甘心只做“背后的裁縫”，站到“前臺”一直是他的夢想。
　　
    “如果一套西服的利潤是100元，那么代理商的利潤是50元，銷售商的利潤是40元，加工企業的利潤只有10元�！倍芜h紅要做自己的品牌，這就是重要的原因。
　　
    段遠紅在長壽晏家工業園區建立了新基地，從德國引進了全球最先進的加工設備，“大連大楊集團也是用的這套設備加工西服�！本驮O備而言，目前“段記”已經與世界頂級品牌站在一條起跑線了。
　　
    與做加工發家的企業相反，服裝老板徐榮燦走的是另一種模式———做代理。徐榮燦將Hogo Boss(黑格-波士)、Bally(巴利)、Aquascutum(雅格獅丹)等國際品牌引入重慶，并在重慶開了數十家專賣店。
　　
    不過，無論創業模式是哪種，最終都必須要做自己的品牌。
　　
    徐榮燦說，做品牌意味著設計、生產、營銷各個環節的改變。這些環節需要用內涵去控制，喜歡一個品牌的消費者，一定是喜歡其風格。雅格獅丹已經有150多年歷史，每年全球銷售收入都有七八億歐元，在意大利、日本、香港等許多國家和地區都建有生產基地，但人們都清楚它是來自英國的品牌。
　　
    徐榮燦在意大利注冊了“砂之船”品牌，把專賣店開到國際時尚最前沿米蘭�！耙獯罄�合作伙伴會將米蘭和巴黎最新發布的流行資訊傳遞到重慶。設計師再用‘砂之船’的品牌文化去控制這些色彩和風格，這就是品牌生命力的兌現過程。”徐榮燦說這話時仿佛“砂之船”是他的孩子，幼小，但期待成長。
　　
    在“樹王”服飾的會議室，我們通過投影儀看到一組一組色彩：海藍系列、橙黃系列……劉慶利說，“很多人才剛剛穿上棉服，我們就要拿出明年秋冬的設計方案了，由一個意大利的設計團隊完成，只有強大的品牌才能走出地域概念�！眲�慶利在加拿大注冊了新品牌“Tree”(樹)，做一個定位細分的商務旅行男裝品牌。
　　
    鄧曉琴與王鴻鷹的合作已有4年，她們非常愉快，旁人卻不理解。王鴻鷹曾經在好幾個大牌企業擔任過設計總監，鄧曉琴給出的年薪并沒有超過。但是，她們都對“依緹”難以割舍。1月10日，“依緹”在索菲特大酒店舉辦春夏產品發布會，全國各地90多家主流商場前來捧場。2004年“依緹”舉辦第一次發布會的時候，只來了4家客戶。轉眼4個年頭過去了，鄧曉琴與王鴻鷹一直在賦予“依緹”不同的內涵：睿智的、性感的、簡練……鄧曉琴的理想，是讓“依緹”走向世界服裝金字塔的塔尖———巴黎時裝周和米蘭時裝周。
　　這不是一個能夠丈量的距離，但邁出去一步，就會更接近。
　　重慶，真正被市場認可的著名品牌，太少了。這是業內人士的共同觀點。陳尚福說，以往十多屆中國國際服博會中，除2001年參展渝企達到最多的7家外，連年減少，2006年的服博會，重慶3000余家服裝企業，僅有天派一家參展，而赴會看熱鬧的企業有60多家。浙江、福建、廣東參展商最多，深圳展團就有50多家企業，很搶眼球�！翱吹叫螁斡爸坏闹貞c地產服裝，真尷尬。”問及重慶企業為何不去，或曰：沒錢；或曰：沒時間；或曰：沒訂單……
　　
    重慶直轄以來，市政府舉辦了5屆“重慶國際服裝節”。《重慶市政府關于加快服裝工業發展的通知》，對地產服裝在稅收、品牌培育、市場進入和人才培養等方面提出了一系列具體的優惠政策和措施，力求培育地產服裝品牌集群，培養名模和優秀服裝設計師隊伍。市經委副主任馬明媛日前表示，市政府已經將創新設計的地產服裝品牌列入創意產業范疇，給予重點支持。
　　
    政企聯手，期待地產服裝能來一次脫胎換骨的重生。
　　品牌集群，以及圍繞這個集群的配套與服務，是產業鏈完善的保障。地產品牌與各種要素之間，實際上是一個相互選擇，相互呼應的關系。提升產業競爭力，缺一不可。
　　期待突破
　　朝天門服裝，在市場上基本被認作重慶地產服裝的“地域品牌”，如同景德鎮的瓷器一樣。
　　可以說，朝天門市場正是市場經濟、民營經濟崛起的產物。2007年，朝天門綜合交易市場實現交易總額120億元，絕大多數來自服裝。
　　“前店后廠”的模式，支撐了朝天門市場的繁榮。一個店面后面往往連接幾家工廠，這些工廠投資多則幾百萬、少則幾十萬，有幾十上百名工人。
　　“朝天門”找準了定位，贏得了應有的份額。
　　然而，盛名之下，缺憾也多。
　　朝天門服裝加工協會副會長許慶長，原來租賃城郊一棟樓的二樓作為廠房。一天夜里，廠房突然失火，燒壞了設備和原料，工廠一度陷入困境。
　　生產條件簡陋，一直是朝天門服裝加工企業的“硬傷”。朝天門服裝加工協會會長宋顯陽介紹，朝天門從事服裝加工的有數百家企業，他們的廠房大都設在城郊，有的廠房只有100來平方米，常常遭遇天災人禍。
　　“朝天門服裝加工企業分布零散，沒辦法聯合建立物流渠道，提高產銷效率�！彼物@陽說。
　　條件苦，就很容易帶來無序競爭。為了發展，一些服裝加工廠采取的戰略不外乎兩招：“抄襲”品牌服裝款式，不指定代理商銷售。
　　如果你留心逛一下朝天門，肯定會發現，這家店面的衣服，那家也會有，為了爭取一個買家，店主會相互“殺價”，反而讓買家很尷尬，不知所措。
　　“朝天門服裝主攻方向是區縣市場�！笔猩缈圃貉芯繂T陳悅說，他們擁有特定的市場，消費者也需要這樣的產品。他們反應快、回收資金也快。當然，這對他們來說是雙刃劍�！敖窈笫袌龈偁帟�更加充分激烈，如果始終分散經營，分散采購，小規模、無創意，會導致企業成本不斷增加，發展空間受到擠壓。”
　　2003年，朝天門服裝加工協會籌備組成立。籌備組給當時的市委書記黃鎮東，副市長吳家農打報告，呼吁聯合，呼喚規模化生產基地。
　　“沒想到我們反映的情況很快得到了鎮東書記的批示——‘一定要留住本地企業’，很快，各部門都拿出扶持措施。占地1500多畝的渝北服裝工業園區專門拿出610畝土地，將79家服裝加工企業引入園區。”按照宋顯陽的構想，加工企業進入園區，對聯合打造品牌，整合設計、加工、物流，是絕好的契機。“大家都熟悉的廣東虎門鎮，有上規模企業1250多家，年銷售額過億元的企業80多家。”
　　不過，規劃了兩年的渝北服裝園區，至今進展不太理想，投產企業還沒有幾家。一位業內人士告訴記者，其實，很多企業的規劃早就做好了，但由于一些手續環節無法推進，所以遲遲不能開工�！跋Ｍ�今年內絕大部分企業可以開工�！�
　　大市場的功能，在于輻射、集聚、帶動。而如何保障這些功能持續不斷放大并強化？必須在更深的層次和更廣的范圍，吸引要素，整合資源，抵御風浪。