在2007年10月末的一個品牌論壇上，身為中國服裝協會專家委員會委員、北京師范大學國際特許經營學院院長劉文獻有關中國服裝商業的一段評論，讓當時臺下在座的百余名企業家頗為亢奮：“在2006年，國外資本對于中國企業的投資達到了500億元，但中國的紡織服裝企業又得到了多少？對于這輪投資熱潮，我們可以理解為是新興市場內部的革命，是新興的產業力量、新興的商業模式、新興的文化設計、新興的管理系統、新興的資本運營、新興品牌影響力的革命。在我們提出品牌貢獻率和科技貢獻率的今天，商業貢獻率和資本貢獻率的提出，也勢在必行。”
                
    專家的話尤在耳畔，2008年1月4日，一份由中國服裝協會特請專家委員會中部分長期研究服裝商業的專家共同推出的《商業創新促進中國服裝產業發展》報告出現在人們眼前。
                
     報告顯示，2007年的商業變化中，不但百貨主渠道在求變創新，服裝各類市場在謀求升級，還產生了ITAT等一批服裝商業渠道創新典型，連一些服裝龍頭企業也紛紛開始了商業創新實踐。一些前幾年在商業創新中比較成功的特許經營品牌也在孕育著新的商業整合；國際品牌已結合中國市場的模式正式登陸，讓廣大中小企業更迫切地需要商業創新來進行成長突圍。
                
    這一切，讓人不由感慨：2008，中國服裝商業的拐點已然到來。
    一年間破冰，拐點到來
                
    五年前，美國人不會想到在自家門口的超市中會買到海爾的冰箱。中國的消費者在五年前也不會想到，我們可以買到來自西班牙的ZARA。三年前你可能從來沒有聽說過ITAT，現在可能也不是它的顧客，但是這個品牌卻從三年前的1家店面，到如今的1000家店。2007年，ITAT集團以全新的商業模式，整合國內服裝生產廠家過剩產能和商業地產過剩資源，形成“服裝生產商——ITAT集團——商業地產商”鐵三角聯盟利益共同體。同時，網絡直銷品牌PPG在去年因迅速擴張而倍受關注。
                
    某位服裝集團的老總曾在席間感慨道：“當今的社會大魚與小魚的體量分化在不斷加大，大魚吃小魚的速度也在呈幾何級增長。”為此，在2007年的商戰中，七匹狼、報喜鳥等企業通過上市融資后，首先提升自己的渠道。與此同時，休閑裝品牌和部分正裝、女裝品牌已經把視角投向“大店工程”之上。
                
    令廣大國產品牌無法忽視的是強大的國外競爭對手，ZARA、H&M、C&A、GAP四大零售時裝品牌已經進軍中國，這些國外平價時裝品牌不僅在上海、北京店鋪的銷售告捷，還紛紛宣布了其拓展中國市場的進一步計劃。
                
    2007年，新型服裝銷售渠道與傳統的服裝銷售渠道可謂百花齊放，但百貨商場、專賣店、購物中心、服裝專業市場等仍舊占據著服裝銷售的主導地位。百貨業加快了擴張和創新步伐，以迎接新商業渠道的挑戰。而服裝專業市場經歷了從“地攤式”向“大棚式”到“商廈式”的層次升級后，商業創新的形式主要體現在服務增值上。
                
    2007年的產業集群孕育了眾多品牌，品牌促進了流通，流通的興旺又帶動了產業鏈的發展。如以純品牌依靠自身強大的銷售網絡，將自身產品外包給其他廠家，帶動了一批中小生產型廠家的發展。這種“商業集群”的示范作用將對我國產業集群的縱深發展起到積極的引導作用。
                
    商業創新的主體主要是服裝品牌企業、服裝生產企業或是服裝商業企業。當前，商業創新首先要依靠服裝行業商業鏈條上各合作主體的創新，他們的表現及相互間形成的商業“生產關系”優勢，直接決定了行業的商業創新生產力價值。
                
    2008，市場競合時代到來
                
    作為奧運年，2008年，奧運經濟將進一步促進運動休閑類品牌的擴張。隨著全球范圍的“中國熱”，包括服裝品牌在內將有更多的民族自主品牌獲得國際性關注。新渠道競爭加劇，新模式繼續出現，新商業渠道對產業創新的依存度加深。而新型商業模式勢必會催生一批模仿和跟隨者，這些模仿跟隨者將會加劇這些新渠道的競爭。
                
    因此，在新的一年中，創意型企業和商業的結合將催生更多的設計師品牌。創意經濟為品牌企業帶來的產品高附加值是改變我國服裝品牌過于同質化競爭的手段之一。預計到2010年，中國設計師品牌將成為新的亮點和力量。
                
    在該報告中，專家預測成長型企業品牌和新商業渠道在2008年將進一步共贏、融合。未來的中小企業的成長型品牌及部分生產加工企業將可能遇到發展瓶頸。大企業搶占了主要渠道、一線市場的零售空間又被國外品牌擠占，二、三線市場為國內主力品牌把持，成長型企業在二、三線市場的夾縫中生存的狀態將更為明顯。
                
    在去年，商業并購“大吃小”的案例層出不窮：七匹狼收購了愛都，百麗收購了森達，這些只能被看作是國內企業間并購的開始，更多品牌及渠道之間的并購將通過資本市場來完成。隨著企業資本實力的增強，以及風險投資的不斷參與，中國企業的跨國并購熱在2008年將上演更多的操作范本。
                
    在經歷了“奢侈品熱”、“平價時裝流行”后，隨著消費市場大分層，企業、品牌、商業的創新實踐及其間的整合、融合，企業將找到自己的位置，確定各自的企業發展模式，實現“歸位”。
                
    商業創新的期待
                
     服裝商業發展模式和商業渠道的演變與定型及所處的成熟程度，往往對服裝品牌和服裝企業的發展及商業交換起到關鍵作用。當商業模式或商業渠道中所包含的生產關系落后于服裝產業的生產力發展時，商業模式或商業渠道的創新就不可阻擋地主動或被動地開始，直到建立起一個或多個新商業模式或渠道，高效率且公平地實現產業鏈和商業鏈的價值交換。
                
    總結2007年的中國服裝商業，“拐點”已成為重要的關鍵詞。中國服裝業出現了市場向內銷傾斜的拐點，出現了利潤向大企業集中的拐點，出現了產業向商業交融的拐點，出現了品牌向創意發展的拐點，出現了資本向新模式集結的拐點，出現了商品價格向平價集中的拐點，出現了市場向二三線靠攏的拐點等等。這些都成為行業面臨通過商業創新推動轉型升級的重要信號。
                
    縱觀2007年中國服裝商業發展全局，商業變革才剛剛開始，展望2008年及以后的中國服裝商業發展走向，我們完全可以用波瀾壯闊來期待，更多的商業創新大戲將值得期待。