談到市場和貿易環境問題，不同的行業有不同的感慨，對于毛、麻、絲企業而言，又別有一番滋味在心頭。相對于棉紡和化纖，毛、麻、絲行業規模較小，但身價高貴，這使得它們在市場中的處境較為獨特。

      原料輸出的尷尬
                
      這兩年，紡織品配額取消及與歐美間發生的貿易摩擦，使得紡織品的國際市場和貿易環境問題成為國人關注的熱點。在與歐盟和美國簽訂出口協議之后，貿易環境逐漸趨向穩定。但中國紡織工業協會新聞發言人孫淮濱認為，貿易摩擦還將長期存在，可能會以其他形式出現。
                
      在與歐美等的貿易摩擦中，毛、麻、絲行業由于產品附加值較高，沒有受太多的波及。以毛紡為例，只是個別產品涉及到了，沒有對出口造成太大的影響。盡管如此，有行業人士指出，這也增加了企業的經營風險，改變了企業的經營模式，其影響不能低估。
                
      雖然沒有其他行業的貿易摩擦之困擾，但無法回避這樣一個尷尬的處境：我國是個原料大國，在終端制品上卻不盡如人意，因而原料或半成品以低廉的價格出口，在國外經過加工后，再以高昂的價格進口到國內。這在絲綢和麻紡行業表現尤為明顯。
                
      據統計，我國生絲和坯綢的出口量分別占國際市場貿易量的80％和60％左右，而出口在總產量中的比重約占70％~80％，過多地依賴出口使生產受制于國外市場。由于國外絲綢市場起伏性很大，給我國的生產帶來了不穩定因素。另一方面，原料或半成品的出口所帶來的利潤終究有限。中國麻紡行業協會理事長張世平的話可謂經典：“錢讓人家賺了，一旦有貿易糾紛，我們還成了受害者。”只能生產麻紗、麻坯布，再將產品出口到國外去做深加工，也是許多麻紡企業一大痛處。
                
      羊絨也是大部分產自我國，雖然國內羊絨制品和服裝加工能力逐日提高，但在國際市場上的表現也不盡如人意。
                
      當然，造成這種狀況，除了歷史原因外，我國技術裝備水平不高，印染后整理技術相對落后是關鍵的制約因素。這些年來，在政府和行業組織的引導下，經過市場的歷練，企業逐漸意識到創品牌、提高產品附加值的重要性，但這些技術難關不是很多企業能夠輕易克服的。浙江一位絲綢企業老板向記者訴苦：“我們也想開發那些利潤高的產品，也想創出個國際品牌，但技術跟不上，有些無能為力�！敝袊�絲綢協會秘書長錢有清在《我國繭絲綢行業面臨的形勢和發展趨勢》一文中指出：“隨著關稅配額貿易限制的取消，新的產品技術標準將對我國絲綢出口形成技術壁壘�！笨磥�，我國毛、麻、絲企業要在國際終端消費市場中脫穎而出還有待時日。
               
       內銷不旺價格亂
                
      據了解，許多在國際市場上摸爬滾打的外向型企業開始兩條腿走路，積極擴大內銷市場，但在與他們的接觸中，很多企業反映：“開拓國內市場比接國外訂單更難�！�
                
      首當其沖的便是無序競爭了�！拔覈�羊絨產業的低水平重復建設大量存在，加工能力急劇膨脹，行業之間的競爭逐步加劇，市場秩序混亂。加工能力的嚴重過剩，導致每遇原料緊俏，眾多廠家就你爭我奪，哄抬價格；每遇到原料充足，廠家又競相壓價，農牧民被迫宰殺山羊，由此形成了羊絨產業鏈的惡性循環”，這是人們對當前我國羊絨市場的描述。“軟黃金”賣不出黃金價，令一些行業人士痛心不已。在商場，高貴的羊絨衫頻頻卷入打折的潮流中，而打著“換季”招牌羊毛衫的價格跳水也是城市中常見的風景。企業剩下的利潤有多少且不追究，消費者對這些所謂的“羊絨衫”、“羊毛衫”的原料成分也不禁產生懷疑，出現信任危機。
                
      目前，毛、麻、絲制品終端消費市場的魚龍混雜是企業面臨的另一難題。絲綢市場上，一二百元一床的“蠶絲被”，10元一條的“絲巾”，30元一件的“真絲”睡衣，隨處可見。麻紡行業中，近兩年流行起來的亞麻涼席，在超市價格從幾十元到幾百元不等。因為消費者對這些纖維了解不多，面對如此混亂的局面無所適從。這也使得另一部分產品是“真材實料”的企業陷入困境，價格賣不上去。
                
      國內毛、麻、絲終端消費市場的不旺令一些企業一籌莫展。雪蓮的一位銷售人員說：“現在人們生活壓力大了，要買房、要供孩子上學，對這些高檔服裝的消費較謹慎�！倍�一家絲綢企業的業務員則向記者抱怨：“北方人太懶了，絲綢難伺候，所以好多人不愿買�！睂τ诿�、麻、絲制品的消費難以上去，主流的解釋很多：保養難、伺候麻煩、價格高等等，但在消費者眼中，這些固然是重要因素，而其產品在設計上缺乏時尚感也是令人無法產生消費熱情的一大原因。
                
      創品牌與引導消費
                
      企業面臨的這些市場困境，其實歸根結底還是要通過創新產品與創建品牌來解決。創新與創品牌雖然老生常談，卻自有其真理所在。
                
      在國際上遭遇的各種貿易糾紛、低價銷售等，國內市場中的價格戰、消費者信任危機等只有創品牌、提升附加值才能突圍。所幸的是越來越多的企業加入到這一行列中，雖然道長阻險，但已形成趨勢。絲綢行業一批獲高檔絲綢標志的企業產品在行業中越來越受矚目，鄂爾多斯、河北啟發等都在為產品注入高科技，以適應時代需求。麻紡行業提倡“大麻紡”理念，從完整的產業鏈來思考行業的整體運行，理事長張世平說：“要下決心把產業鏈的后道做起來，使更多的企業向深加工方向發展，賺取更多的附加值。”
                
      對于未來的發展前景，人們經常運用這樣的推理：如今“綠色”、環保成為時代主題，毛、麻、絲都屬于天然纖維，今后的需求一定會越來越大，現在不斷增長的需求數字確實證明了這一點。究竟是消費決定了生產，還是生產引導了消費，我們無法弄個一清二楚。河北啟發集團董事長王啟發認為，“消費者是需要引導的”。內衣市場的概念炒作雖然非議較多，但它左右消費潮流的力量不容忽視�；蛟S，毛、麻、絲行業在宣傳和引導消費上還應該有更多的作為。