“除了那一方品牌標識的標簽，我們的一些服裝企業什么都有了。要質量有質量，要設計有設計，要品味有品味。”中國紡織品進出口商會副會長曹新宇在巡視第99屆廣交會展館時，對品牌展區服裝企業的發展水平給予了高度的評價。但正是那缺少的一方小小標簽，決定了中國企業只能站在價值分配鏈條的末端，獲取微薄的加工費。從出口創匯走向出口創牌是一條漫長的苦旅，但中國企業又不得不艱難跋涉。
      　　
      在貼牌中學習壯大
      　　
      曾經，貼牌是中國服裝企業快速度發展的一條捷徑。不用擔心銷路，不用設計款式，甚至加工技術和工藝都有人指導，穩穩當當賺取加工費，維持企業正常運轉。廣交會上，一些長年從事貼牌生產的企業表示，為跨國企業做貼牌產品，不賺錢也愿意干，這是因為在貼牌生產的過程中，企業學到的國際先進的設計和管理知識千金難買。這也成為貼牌生產方式能夠被諸多企業接受的重要原因之一。

      寧波雅戈爾進出口有限公司的嚴海平經理介紹，對中國服裝企業來說，貼牌是個不可逾越的過程。盡管雅戈爾品牌在國內市場的知名度很高，但雅戈爾在國際市場上仍是以貼牌產品為主。只不過作為雅戈爾這樣的老牌企業來說，貼牌已進到了比較高的層次。嚴海平認為，通過提高面料的后整理水平和參與更多設計，可以提高服裝產品的許多賣價。通過減少貿易中間環節，直接與批發商、零售商做生意，可讓企業獲取更多利潤。據嚴海平介紹，雅戈爾西服現在已開始做ODM業務，客人看中后再用客人的標牌。雖然還不能做自己的品牌，但ODM已經離貼上自己的標牌更進了一步。

      產業支撐力明顯增強

      做品牌還是做加工？近年一直是服裝界的一個熱門話題。各個企業有自己不同的發展階段，因而也應采取不同的發展策略。但總的來說，做自主品牌應該是中國企業尤其是優秀企業追求的目標。中國現在發展自主服裝品牌一個十分有利的條件是，服裝的基礎產業紡織業對服裝發展的支撐力明顯增強。
      　　
      中國的服裝品牌叫響國際市場的還不多，但中國紡織業中的紗線品牌和面料品牌卻有不少在國際市場有相當的影響力。“敦煌縫紉線是維科集團的紗線出口品牌產品，連續7年被國家商務部評為國家重點出口品牌，在產業規模上是當之無愧的‘中國線王’。”維科集團華美線業公司副總經理周曉南自豪地介紹。維科利用敦煌的品牌效應，與全球排名第二的美國AE公司合資成立了華美線業，利用美國AE公司裝備水平、產品開發能力、銷售通路，使產業競爭力得到了快速提升。
      　　
      在本屆廣交會上，華美線業公司推出了附加值高的新產品，主要有包芯線、高強線、滌淪長絲線、尼龍線。后三種線遠遠超出了縫紉線的范圍，是工業用線。主要用于汽車皮座椅、沙發、帳篷、箱包的縫制，這種工業用線產品的附加值比紡織用線產品的附加值高20%。而且這種紗線國內企業做得少，在國內沒有競爭對手。所以產品賣價在相當長一段時間內擁有定價權。敦煌牌工業用線的主要競爭對手是法國的巴黎線業，日本的櫻花線業、英國的高氏線業。
      　　
      據周曉南介紹，敦煌品牌在國際上知名度很高，已在30多個國家注冊。由于紗線不是最終產品，紗線自主品牌的推廣比服裝要容易些。
      　　
      山東如意集團毛紡經營中心副總經理付本進也持有同樣的觀點。他介紹，“如意”牌面料，在國際市場也有很高的知名度。但如意集團的服裝品牌在國際市場上推進卻有相當的難度。
      　　
      西方不亮東方亮
      　　
      品牌就是競爭力，品牌就是效益。服裝產業從加工到銷售，要經過許多環節，這里有中間商的接單，品牌運作，產品的銷售以及售后服務等等。統計資料表明，整個供應鏈的利潤分配，大致符合加工環節10%，接單環節20%，品牌和營銷占70%的比率。正因為品牌和營銷在利潤分配中占到了大頭，品牌成為有實力的企業爭奪的重點。中國服企創牌從某種意義上說，是要從發達國家所占據的金字塔尖部分的豐厚利潤市場分得一杯羹。這決定了中國服裝企業的創牌路將異常艱辛。
      　　
      盡管在中國服裝界，美爾雅的牌子很響。但湖北美爾雅進出口貿易有限公司總經理李克國仍坦陳，服裝自主品牌走向國際市場很難。美爾雅每年出口西服100多萬套，但基本是貼牌產品。歐美的一些西服品牌有上百年的歷史，中國的品牌要與他們競爭很難。
      　　
      西方不亮東方亮。歐美成熟市場中國品牌難有作為，中國企業開始尋找一些市場空隙，想方設法讓自己的品牌擠進去。魯泰紡織股份的限公司國際業務部副經理呂擁辰告訴記者，魯泰已描準巴西、印度、俄羅斯這幾個市場一些先富裕起來、能消費得起高端產品的人群，因為近年這些國家經濟發展很快，收入差距大，有了消費品牌產品的基礎，但崇尚品牌的風氣剛剛興起，還沒有形成固定消費品牌的習慣，中國品牌這個時候介入，成功的機率高。魯泰看好這些國家的市場機會，準備把“格蕾芬”襯衫自主品牌推向這些市場。
      　　
      美爾雅也在尋找市場空隙。在中東、立陶宛、芬蘭等國家，美爾雅推出了帶自己商標的品牌產品，但是量不大。美爾雅在探討與客商聯手，共同開發市場的合作方案。讓客商代理銷售自己的品牌產品，但目前并不賺取品牌利潤，只求在消費者中“混個臉熟”。美爾雅希望在與客商共贏的過程中，能讓美爾雅品牌的市場影響力更強。
      　　
      波司登集團則摸索出一套巧妙的借道推品牌的方法。據上海波司登實業有限公司副總經理楊俊介紹，波司登今年要在俄羅斯正式用波司登的品牌銷售產品。由于俄羅斯人比較偏好歐美品牌，前幾年，波司登在意大利注冊了Solare品牌，在俄羅斯市場銷售高端羽絨服裝。現在，俄羅斯的消費者對Solare品牌已經有了較好的認知度，Solare品牌羽絨服裝已進到羽絨服裝許多主流銷售渠道。今年波司登品牌進軍俄羅斯市場，將依靠原有的Solare品牌。楊俊認為，這種方式，對中國自主品牌推廣能起到事半功倍的作用。