質優(yōu)價廉，中國企業(yè)多年的謙遜做法，并沒有換來應有的回報，有時反倒成為別人啟動反傾銷等貿易糾紛的借口。質優(yōu)價優(yōu)，挑戰(zhàn)高端產品，高端市場，成為一些理性外貿人新的追求。本屆廣交會上，流花館的紡織服裝企業(yè)，用高技術含量產品挑戰(zhàn)高端市場的勇氣和信心，讓人看到紡織服裝業(yè)做強進程中的希望所在。
      　　
      高價展品驚住歐美客商
      　　
      125美元一件的羊絨燈芯絨休閑服，這是本屆廣交會上，浙江美欣達集團向客戶推出的一款新品。美欣達集團業(yè)務經理鐘舜苑介紹，“這款產品比我們賣的裘皮服裝還貴，我們一報價，老外都受不了，沒有一個客商能聽我把產品介紹完的。” 
       
      老外的驚訝在鐘舜苑的意料中，因為中國產品的低價形象在老外的心目中已根深蒂固了。但美欣達這次決定勇敢地向這一舊有觀念挑戰(zhàn)，它要用自己的實力向國外買家證明，中國也能生產出別人沒有的高檔次產品。
      　　
      據(jù)鐘舜苑介紹，羊絨燈芯絨是毛紡和機織技術結合的結晶，具備了羊絨面料的柔滑手感和性能，其舒適性、透氣性、安全性均高于傳統(tǒng)燈芯絨面料。該技術從2004年就開始研發(fā)，今年3月份技術完全成熟，其羊絨成份可按照客戶需要進行控制，在國內屬于首家獲得此項技術的企業(yè)。
      　　
      產品好就有底氣。鐘舜苑介紹說，“我們的產品絕對不還價，經過充分的推廣，客戶真正了解我們產品的特性后，是能夠接受的。”雖然還沒有接到正式訂單，但仍然有多個國際買家對美欣達的產品表示了濃厚興趣。 
      中紡湖北棉花進出口公司徐東升的水貂皮靠貼和美欣達的羊絨燈芯絨在廣交會上遭遇同樣的境遇。60美元一個靠貼，比意大利產品還貴。客商覺得不可思議。但當聽完徐東升的介紹后，客商也點頭稱贊產品真好。只不過擔心“中國制造“的產品，即使質量好，但賣那么高的價格，最終消費者能否接受。徐東升認為，在目前像自己這樣挑戰(zhàn)高端產品肯定有風險。但他更認為，中國企業(yè)到了挑戰(zhàn)高端產品的時候了，否則可能風險更大。
      　　
      從追求訂單到追求利潤率 

      一塊面料的利潤能達到50%！當眾多中國紡織企業(yè)還在為3%至5%左右的利潤苦苦奮斗之時，山東如意集團超細180支毛紡面料，賣價40美元一米，能創(chuàng)造50%的利潤，這樣的高賣價、高附加值讓許多企業(yè)羨慕不已。
      　　
      據(jù)山東如意集團毛紡經營中心副總經理付本進介紹，如意早已轉變了靠規(guī)模獲取利潤的貿易方式，而是靠研發(fā)、靠技術創(chuàng)新獲取高附加值。做高端產品已成為如意的明確定位。現(xiàn)在如意基本放棄了附加值較低的混紡產品，全部轉向超細100支以上的毛紡產品。去年推出超細180支毛紡面料，并出口了2萬多米。現(xiàn)在又開發(fā)出200支超細毛紡面料。由于產品檔次高，去年歐美對紡織品設限對如意沒有絲毫影響。除了毛紡面料外，如意還在開發(fā)毛加絲、毛加羊絨面料。技術研發(fā)無止境，深厚的研發(fā)實力，奠定了如意在國際市場的強大競爭力。如意的毛紡面料，在國際市場也成了高檔產品的代名詞。
      　　
      一幅掛畫，出口價能賣到75美元，在歐洲零售市場能賣到120歐元，出口利潤能達40%。
      　　
      浙江裕隆實業(yè)股份有限公司副總經理夏建林在接受記者采訪時盡管很低調，但仍掩不住高附加值產品的非凡魅力。工欲成其事，必先利其器。近年來，裕隆公司投巨資引進了250臺價值150多萬元一臺的先進家紡設備，并加大了技術創(chuàng)新力度。公司擁有80多人的設計隊伍。一年能設計1000多個花型。為了保障自己研發(fā)的技術產品能獲得應有的市場回報，公司加大了知識產權保護力度，每個花型都申請了外觀專利。夏建林認為，中國企業(yè)不缺訂單，但缺少的是優(yōu)質訂單。做高端產品應成為中國優(yōu)秀企業(yè)今后的追求。