“城外的人想沖進來，城里的人想沖出去。”配額背景下的紡織品國際貿易市場，恰似一座“圍城”，困住了國內的紡織品企業。這種現象，在昨日開幕的“國際紡織品買家杭州采購之旅”展會上，表現得尤為明顯。

      外貿紡企感嘆生意難做

      2006年“國際紡織品買家杭州采購之旅”如期而至。45位來自歐洲和美國，以及日本、印度、菲律賓、中國香港等國家和地區的買手，于昨日上午準時來到設在和平會展中心的展館，與本地近30家參展企業交流洽談。

      拖著旅行箱的“老外”們一坐下來，就詳細地詢問價格、品質等，一如既往的認真。但是不難發現，與上屆相比，杭州此次的展會有“縮水”現象。本地參展企業較少，造成了買家排隊詢價的場面。

      2005年，太多的目光投向了中國的紡織品出口。去年國際買家頂風而來進行采購，受到了國內外各大媒體的熱烈追蹤報道。一些傳遞前沿政策信息的官方論壇，引人注目。重新回到配額時代的2006年，相對平靜了不少。然而，平靜的背后難以掩飾紡織企業的焦慮。

      據統計，今年一季度，浙江共出口紡織服裝58.4億美元，比去年同期增長17.29％；其中出口美歐設限類別紡織服裝51.1億美元，同比僅增長5.37％，增速比全部紡織服裝出口增速低11.92個百分點。據了解，去年同期浙江紡織服裝的增長幅度，官方公布的數據是40％以上。

      美國C-ME公司負責人袁士麒在接受記者采訪時說，由于受配額的限制和人民幣升值等因素的影響，中國的紡織品成本價格有所提升，一些國際買家就放棄了來中國采購的計劃。在這種情況下，本地的企業也流失了一些國外訂單。

      在現場，部分企業也感嘆，如今做服裝外貿生意，如同雞肋，食之無味，棄之不舍�！疤�難做了。上次廣交會上接了些單子，但是后來考慮到利潤不多，以及其他因素，我們放棄了部分�！币患姨K州的紡織品參展公司工作人員說。

      國際市場仍然有吸引力

      在杭州時尚軒服飾公司的展位里，記者看到了一條軍綠色的連衣裙，款式獨特，布料考究，充分體現了杭州女裝的特色。據記者判斷，這條裙子屬于中檔的服裝產品，價格應該在150元人民幣左右。

      在來談生意的老外面前，這家企業的工作人員顯然有些生疏。由于首次參展，之前又沒有任何外貿經歷，所以他們不知道“老外”的口味如何。對于帶來的樣衣能否吸引老外，也沒有把握�！拔覀兌际亲鰞蠕N的。我們主要是利用這次契機，看看‘老外’的喜好，為今后做外貿生意積累點經驗�！�。

      記者詢問，這條軍綠色的連衣裙，內外銷價格如何定的�！皟蠕N價格一般都在200元人民幣以上。但是為了能‘走出去’，經理就把價格定得很低，起初5美元，后來考慮到成本，才升到了8美元�！惫ぷ魅藛T解釋說。

      顯然，打出低價只是為了能沖進這座“圍城”。在國內能賣出好價錢，但偏偏薄利多銷走國際市場的企業，還有杭州的流金歲月。這家企業生產的品質頗佳的冬棉大衣，報價只在8.5美元至27美元之間。

      不可能永遠做低價生意

      一方面，本地的紡織企業渴望走出低價出口的不利局面；另一方面，抬高價格又會失去競爭力。究竟如何取舍，本地的企業仍然找不到明確答案。

      在展會中，記者遇到了來自美國的買手Glenn先生，他正在四處看樣，詢問品質和價格。據了解，他此行帶來了300萬打數量的服裝采購單，主要集中在制服方面。

      對于本地企業希望自己參與設計，提升品質，從而提高出口價格的做法，Glenn先生說，對于采購商而言，價格確實是一個很重要的因素，但也不是決定性的。他們還會考慮多個方面，如供應商承接訂單的能力，后續服務等，總之要物有所值。

      當我們詢問杭州參展企業品質如何時，他表示總體質量不錯。他已經看中了一家參展企業的樣品，打算明天去工廠參觀，以決定是否下單。

      袁士麒也認為，國際買家不可能永遠做低價生意，杭州的紡織企業也不可能永遠都走低價出口的路子�！耙苍S首先做‘ODM’，沒有自己牌子，但可以自己進行設計。等成熟以后，與國外工廠直接接觸，省略中間環節，這樣信息的傳遞便捷，做生意就更有優勢�！�