他們距離世界杯有多遠？

      他們分享世界杯　　有“中國休閑服第一品牌”之稱的“YISHION以純”（東越服裝有限公司）在世界杯開賽前對外宣布，其在全球的2000多家連鎖店內(nèi)已擺出印有2006年德國“世界杯”標志的休閑服裝。在2006年德國“世界杯”比賽的全球贊助商名單中，“以純”是中國地區(qū)服裝行業(yè)的惟一贊助商。

　　東越服裝有限公司品牌推廣部許泉先生對記者表示，“以純”初次嘗試服裝類的體育營銷，給了企業(yè)極大的信心，也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗。他舉了一個細節(jié)為例：國際足聯(lián)及其授權(quán)機構(gòu)的官員來公司考察，從車間到工人宿舍和飯?zhí)玫鹊榷疾环胚^，表現(xiàn)得十分嚴謹和審慎。最后一次考察是在“以純”位于廣州北京路步行街的旗艦店。考察團的成員這時按耐不住了，紛紛給自己購買衣服。法國人帕切克先生一下就買了7件衣服，還半開玩笑說要讓自己的家人在法國開個“YISHION以純”專賣店。這讓辛苦了許久的公司同事們不禁感慨：早知道這樣，第一步讓他們先來專賣店就好了！

　　許泉說，“以純”的世界杯之旅最難忘的是合作中明顯的東西方文化差異。比如，在漢語表達上雙方一直都存在爭議。“以純”當然希望明確表達其是“惟一”獲得本屆世界杯“授權(quán)”的服裝品牌，可是國際足聯(lián)的授權(quán)機構(gòu)卻認為這會損害其他贊助品牌的利益。而沒有“唯一”的概念，在某種程度上就讓其他品牌的擦邊球有機可乘。但是，考慮到雙方合作的愉快和順利，“以純”最后讓步妥協(xié)，接受了不說“惟一”的條件。

　　更有意思的是，國際足聯(lián)授權(quán)機構(gòu)對授權(quán)使用情況的監(jiān)控十分嚴密。店鋪里的一個小牌子放的地方稍微不對，就立刻能接到他們的整改電話。與此同時，國際足聯(lián)對授權(quán)產(chǎn)品都有嚴格的規(guī)定，從產(chǎn)品質(zhì)量、用料、做工以及生產(chǎn)多少個品種、多少個款式、多少個顏色等等都非常地具體明確。許泉認為，這對中國品牌未嘗沒有好處。通過合作，“YISHION以純”經(jīng)過了一次高層次的鍛煉，許多無形的收獲正在慢慢體現(xiàn)出來。

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　　銷售世界杯———歐迅的世界杯夢想

　　撥通歐迅體育文化咨詢有限公司總經(jīng)理朱偉東的電話，他正在德國世界杯的現(xiàn)場。與絕大多數(shù)赴德看球的狂熱球迷不同，朱偉東的此行更多的要在世界杯期間考察賽事商業(yè)運作的情況。

　　作為世界兩大最具影響力的運動盛事，每屆世界杯和奧運會的舉辦都會吸引眾多體育愛好者的關(guān)注。“與奧運會不同，世界杯的贊助商除了可以在企業(yè)的商業(yè)宣傳中使用賽事標志和贊助商身份外還能在比賽場地直接出現(xiàn)企業(yè)的廣告牌，這是奧運會的商業(yè)合作伙伴享受不到的特殊服務(wù)，也讓世界杯的商業(yè)合作更具魅力。”作為國內(nèi)獲取國際足聯(lián)獨家合作協(xié)議的商業(yè)開發(fā)企業(yè)的負責人，朱偉東很看好自己事業(yè)的前景。

　　據(jù)朱偉東介紹，世界杯的商業(yè)合作有兩種模式：一種是合作期限為8年的全球性戰(zhàn)略合作，企業(yè)需支付2億美元左右的贊助費。這類贊助商很為搶手，本屆賽期的6席全球贊助商席位已在去年“發(fā)售”時被可口可樂、現(xiàn)代汽車、索尼、阿迪達斯、visa和阿拉伯航空“哄搶”一空。另一種是合作期限為4年的戰(zhàn)略合作。這類企業(yè)需要支付7千萬美元左右的費用，在賽期內(nèi)的世界杯和聯(lián)合會杯中開展商業(yè)合作。以上任一種合作模式，企業(yè)在獲取賽場的廣告牌外，都能獲得一定數(shù)量的球票邀請企業(yè)的重要客戶參與，并可在賽場周邊搭建專屬的貴賓招待區(qū)。

　　歐迅成立于2003年，目前歐迅的主要工作是為2007年在中國舉辦的女足世界杯和2010年將在南非舉辦的世界杯的中國區(qū)的全球贊助商的商務(wù)開發(fā)。“世界杯賽事尋找商業(yè)贊助商的工作并不難，但國際足聯(lián)也十分希望中國的企業(yè)能更多的參與到賽事的商業(yè)合作當中來。”朱偉東說，“目前，我們已經(jīng)與一些潛在客戶進行了初步洽談，”但一些有實力的企業(yè)已經(jīng)成為奧運會的贊助商，一些企業(yè)還在觀望，歐迅正積極爭取中國有實力的企業(yè)參與。雖然費用相對較高，但對于一些已經(jīng)或計劃走向國際的企業(yè)而言，借助世界杯的宣傳力量擴大企業(yè)的國際知名度和影響力，不失為一項明智的選擇。

　　在朱偉東看來，雖然中國的大多數(shù)企業(yè)仍處于起步發(fā)展期，但海爾、TCL、中信、中石油等部分企業(yè)已經(jīng)具備參與世界杯贊助商的行列。“世界杯贊助商的商業(yè)周期是相對固定的，而此輪的贊助活動已經(jīng)啟動。”我們希望不久的將來，第一家參與世界杯商業(yè)運作的中國企業(yè)就能產(chǎn)生。

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　　搭車世界杯———

　　奧克斯的另類“掘金術(shù)”

　　每逢世界杯、奧運會等重大體育賽事來臨之際，必有一批企業(yè)利用搭車資源掘出屬于自己的那一桶金。寧波奧克斯空調(diào)就是深得其中奧妙的企業(yè)之一。他們曾因聘請米盧代言，以及成功贊助“皇馬中國行”、“中巴之戰(zhàn)”等賽事而聲名大噪。

　　本屆世界杯前夕，奧克斯聘請了貝克漢姆、羅納爾多、齊達內(nèi)、勞爾、卡洛斯5名世界足壇頂級巨星為奧克斯品牌助陣，正式啟動2006旺季市場攻略，在“五一”期間，借助足球營銷聲勢浩大地開展新品空調(diào)上市促銷活動。

　　為了使奧克斯空調(diào)與世界杯的“距離”更近，奧克斯總部曾下達指示，凡是奧克斯空調(diào)在大型賣場的銷售員，均需佩帶足球帽、球衣，以此與熱愛足球的球迷更加貼近，而銷售終端的POP、海報、懸掛單、廣告、禮品，以及與足球有關(guān)的顛球比賽、射門比賽等活動亦在全國各地展開。

　　奧克斯空調(diào)的一位高層對記者表示：“我們選擇的這五大巨星，分別來自巴西、法國、英格蘭、西班牙四個本屆世界杯上的奪冠熱門球隊。球星的個人魅力不言而喻，且不管哪個國家最終奪冠，都有助于提升奧克斯空調(diào)的品牌知名度和美譽度，同時也可為奧克斯空調(diào)在世界杯進行過程中和世界杯后的營銷打下鋪墊。”

　　他還向記者透露，世界杯結(jié)束后，奧克斯還將繼續(xù)發(fā)揮“世界杯余熱效應(yīng)”，組織球迷到西班牙參加“皇家馬德里訓(xùn)練營”，使他們有機會與眾多的皇馬球星同場訓(xùn)練，帶動球迷情緒，進一步擴大奧克斯空調(diào)的品牌知名度和美譽度。

　　“體育營銷并非只是燒錢的游戲。”奧克斯的“另類”營銷理念是：“用最少的錢，達到最好最廣的傳播效果。”據(jù)相關(guān)部門調(diào)查顯示，通過當年的米盧效應(yīng)，奧克斯空調(diào)的品牌知名度上升了幾十個百分點，成功躋身中國空調(diào)前四強。

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　　構(gòu)筑世界杯———天威英利，世界杯的中國元素

　　德國世界杯已經(jīng)開賽，雖然中國隊未能沖進比賽，但在世界杯的賽場上卻依舊閃現(xiàn)著中國元素。

　　本屆賽事中將承辦4場小組賽和一場1/8決賽的凱澤斯勞滕球場，已經(jīng)有85年的歷史。此次，為迎接世界杯，老球場安裝上了太陽能照明新設(shè)備，成為所有12個場地中唯一一個使用太陽能屋頂?shù)淖闱驁觥６�球場所有的太陽能發(fā)電板則是完全由一家中國的高科技能源公司———天威英利新能源有限公司獨家提供的。

　　成立于1998年的天威英利是內(nèi)地較早致力于太陽能光伏(太陽能發(fā)電)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，憑借先進的生產(chǎn)技術(shù)、完整的產(chǎn)業(yè)鏈和科技創(chuàng)新團隊，企業(yè)在近4年里，走出了一條超常規(guī)發(fā)展之路。目前，公司已具備硅片95兆瓦、電池60兆瓦、組件100兆瓦的生產(chǎn)能力，是全球僅有的4家具備了完整產(chǎn)業(yè)鏈的光伏企業(yè)之一。

　　作為我國重點支持的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范企業(yè)，天威英利十分注重海外市場，在德國、西班牙、美國等地，企業(yè)已經(jīng)與國際知名的光伏系統(tǒng)公

　　司建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，產(chǎn)品已在德國的大型并網(wǎng)發(fā)電、城市屋頂發(fā)電等項目得到廣泛應(yīng)用。