出口品牌企業在品牌發展方面作了許多有益的探索，為更多的企業走品牌之路發揮了示范帶頭作用。日前，“品牌萬里行”宣傳推廣團到達南京，隨團記者與16家江蘇出口品牌企業進行了長達3個半小時的座談。一個個企業品牌發展的故事，有經驗、有教訓、有困惑，引發了記者的諸多思考。記者擬從中摘錄幾個典型企業出口創牌的故事，并作一粗淺點評，籍以引發更多的思想激蕩，為企業自主品牌建設提供更多有益的參考。

　　蘇豪：國內市場是根基

　　蘇豪以自主設計支撐品牌發展，專門建立了品牌設計中心，每年選送設計師到巴黎、紐約等國際時裝中心培訓，并聘請國際知名形象設計師參與設計，每年設計出樣服裝達1000多款。蘇豪牌服裝的品質與國際名牌不相上下，并將中西方服飾文化交融起來，在歐洲、美國、日本等市場享有聲譽。

　　蘇豪是典型的出口型企業，國內市場難覓其蹤影。這就是蘇豪董事長沙衛平沒有諱言的企業“短腿”。事實上，早些年，蘇豪嘗試過在國內建立銷售網絡，但由于在沒有摸清國內市場規律的情況下推進過快，遭遇布點失敗。

　　“我不知道沙衛平董事長，只知道蘇豪”，沙衛平在國外朋友面前遭遇“尷尬”卻毫不在意，因為他為蘇豪品牌享有的國際知名度而自豪。然而，此次記者在座談會上獲取的信息是：如今在國際市場享有聲譽的蘇豪，卻又要轉戰國內市場了。沙衛平透露，蘇豪將在南京建立面積達9000平方米的絲綢博物館，并建銷售面積2000至3000平方米的專賣店。雖然不會布很多點，但蘇豪正在著手研究力圖做好國內市場。

　　簡評：蘇豪品牌戰略的回流其實并不費解。任何一個世界知名品牌總是擁有雄厚的國內市場根基的。如果一個企業只有海外市場而忽略了國內本土市場，它是沒有底氣的。特別是在當前企業面對匯率風險、原材料價格上漲、勞動力成本提高，甚至國際市場的風云變幻，過大的對外依存只能置企業于風雨飄搖中。

　　再者，中國也是世界大市場的重要組成部分，當諸多國際著名品牌紛紛搶占中國市場之時，放棄國內市場不僅是企業市場布點的缺口，更是打造國際品牌的重大缺陷。沒有中國市場的占有率，國際品牌稱不上“國際”。

　　金城：市場多元化訴求

　　20多年來，金城成功走出了一條“從技術引進到聯合開發，再到自主研發”的創新之路，打造出諸多暢銷國內外的摩托車精品，素有“中國摩托車制造專家”的美譽。

　　作為原外貿部以第001號證書批準的境外帶料加工項目，金城摩托以積極姿態“走出去”帶動品牌的輸出。如今，金城牌摩托車風靡南亞市場，金城自主品牌出口占集團出口總額的90%。在尼日利亞，“金城”被公認為摩托車的第一品牌，產品的市場占有率達到50%。

　　在穩固尼日利亞等重點市場的同時，金城向墨西哥、哥倫比亞、巴基斯坦等國的出口實現大幅度增長。目前，金城著力開發東南亞市場，力求在周邊國家能有更大作為。

　　簡評：當諸多中國企業還風靡于做OEM之時，金城自主品牌出口竟然能達到集團出口總額的90%，實為難能可貴。但金城的出口市場集中度也相當驚人，僅對尼日利亞一個國家的出口就占其出口額的90%左右，而且，出口產品的種類的集中度也非常高。

　　對個別市場的嚴重依賴對于一個出口品牌企業來說風險可以預見，如果遭遇該出口市場的政局動蕩，出口企業將遭遇滅頂之災。

　　所幸的是，金城已經開始認識到了這一點，并為市場的多元化開始付諸努力。

　　紅豆：品牌保護出奇招

　　“紅豆”商標于1997年就被國家工商總局認定為中國馳名商標。紅豆集團目前擁有紅豆襯衫、西服、夾克3個“中國名牌”產品；紅豆西服、襯衫、西褲、休閑服4個“國家免檢產品”。

　　人們知道的只是“紅豆”商標，殊不知，“虹豆”，“江豆”，甚至“江南”等商標都被紅豆集團注冊在旗下。這些與“紅豆”音近、形近甚至意近的相關詞匯都被紅豆集團進行了商標注冊，但這些商標都只是在商標局登記在冊，而不曾被集團使用。

　　簡評：曾記何時，假“紅豆”，仿“紅豆”，傍“紅豆”風靡一時，對真“紅豆”美譽度的損害毋庸置疑。紅豆出此奇招意為保護品牌的知識產權。與其說這是紅豆的先見之明，更不如說這是紅豆的無奈之舉。紅豆此舉，或許能為飽受侵權之苦的品牌企業些許啟示，也應起到喚醒各界保護民族品牌的意識的作用。

　　弘業：企業品牌與產品品牌合一之討論

　　江蘇弘業國際集團從單一的工藝品外貿公司轉型為綜合型企業集團。其打造的“愛濤”品牌在國內已成為高檔藝術品的代表，20多個品種的產品遠銷歐、美、日、東南亞等市場，“愛濤”連年被評為重點培育和發展的中國出口名牌。

　　記者認識弘業是從采訪報道廣交會開始的，因為弘業的巨型特裝攤位總是那么引人注目。但是要不是此次“品牌萬里行”活動走訪企業時視覺和聽覺被反復地刺激，記者一直不能很自然地將“弘業”這個企業名稱與其“愛濤”這個品牌名稱緊密聯系在一起。換句話說，當說到“弘業”時我要很努力去聯想才能記起它的產品品牌是“愛濤”，而說起“愛濤”也不一定能想到“弘業”。

　　簡評：企業名稱與品牌名稱是否有必要合一或許沒有標準答案。但據記者所知，世界諸多知名品牌企業都是企業名與品牌名稱相一致的。如可口可樂、阿迪達斯、三星、東芝等�；蛟S，企業品牌與產品品牌的一致性更能強化人們的記憶，因為這似乎更符合人類的記憶規律。

　　或許“弘業”打造“愛濤”品牌另有深意，但如果要讓人們將常識中沒有必然聯系的這兩個詞匯經常性地聯系在一起，弘業則需要花更多的精力想辦法去強化人們的記憶。