紹興縣一年的紡織面料出口在30億美元左右，然而這么多產品所創造的利潤，90%至95%是被品牌商、中間商以及零售商所瓜分，作為生產企業只得到微利零頭，這是企業經營者心知肚明的一件事。

    品牌，已經成為改變紡織面料微利出口狀況的重要因素。即使我們還處于一個價格競爭的無品牌時代，即使不少人認為面料是半成品，有無品牌并不重要，但品牌面料和無品牌面料在價格上存在很大的差距，這是一個無可爭議的事實。

    品牌經營到底會怎樣，一位專家的一番話讓記者記憶猶新：面料企業一旦走品牌化運作道路，公司管理也必將向專業化、標準化和信息化發展，就會具備較強的市場競爭力，品牌就會成為面料企業的實力證明，進而選擇自己的服裝客戶群，同時通過對競爭對手的分析，從新品設計、市場開發、營銷活動、價格定位等，分析出自身品牌的未來市場，走差異化路線，避免惡性的低價競爭。

    對于面料企業的品牌化發展，華舍街道的“華強”可謂邁出了一步。公司收購了一只國內老品牌，以自產的羽絨面料加工成服裝，目標市場是俄羅斯。這方面，“江蘇陽光”可謂是功成名就。他們通過品牌經營，生產的2200萬米精毛面料和120萬套高檔服裝中，50%以上進入了國際市場，外貿出口超過1.6億美元，其中為阿瑪尼等10多個國際品牌提供面料500多萬米。去年，陽光與德國HVGOBOSS結盟，為其開發面料和加工定制服裝，對陽光來說，賺取手工費是給國際名牌定牌生產中的小收獲，其主要目的是進入國際名牌的供應鏈，銷售面料，也為陽光創造自身高檔品牌做了鋪墊。

    品牌服裝要想引領時尚，受寵于終端市場，除了提升時尚設計水平，傳達國際時尚的設計理念之外，必須直接與優秀的面料開發商合作。面料企業如果不走品牌發展道路，不知道服裝需要怎樣的面料，這樣的路必然會越走越窄。