一、全球經(jīng)濟(jì)2005年回顧

　　2005年的全球經(jīng)濟(jì)可稱相當(dāng)平穩(wěn)發(fā)展的一年，雖然發(fā)生油價上漲幅度超乎預(yù)期的意外，但得利于國際利率走勢平穩(wěn)及經(jīng)濟(jì)增長平穩(wěn)的表現(xiàn)，整體成績都不錯。根據(jù)全球透視機構(gòu)(Global Insight Inc.)于2005年12月的預(yù)測，全球2005年的經(jīng)濟(jì)成長率將達(dá)3.5%，雖然略低于2004年的4.0%，但仍可稱表現(xiàn)強勁。該預(yù)測并指出，2006年全球經(jīng)濟(jì)仍將有3.4%的成長，雖然仍持續(xù)2005年的減緩趨勢，但減緩速度明顯下降，總之，全球景氣復(fù)蘇可期。

　　二、近年全球紡織業(yè)的出口表現(xiàn)

　　整體而言，近年來紡織業(yè)的表現(xiàn)不錯。依據(jù)WTO的統(tǒng)計資料，由1995年至2004年的十年間，全球紡織品出口值由1,516億美元增加至1,947億美元，成長28.4%；成衣出口值則由1,583億美元增加至2,581億美元，成長63%；兩項合計由1995年之3,100億美元成長至2004年之4,528億美元，成長46%，十年間除1998、1999及2001年有微小衰退外，其它各年均有成長，尤其2003及2004兩年，均以兩位數(shù)的比率成長。
　　近三年全球紡織品出口金額成長的原因，其一，是因為消費者的需求導(dǎo)致功能性紡織品得以大量商業(yè)化，其二，應(yīng)與ATC協(xié)議于2002年第三階段紡織品回歸，逐漸觸及各進(jìn)口管制國的敏感項目，換言之，WTO貿(mào)易自由化之效應(yīng)于2003年已逐漸顯現(xiàn)。
　　至于2005年全面解除配額后的狀況，雖然WTO的全球統(tǒng)計資料尚未發(fā)表，但是，我們從中國在2005年1－11月出口總金額突破千億，達(dá)1071.23億美元，比2004年同期增加21.12%的表現(xiàn)，已經(jīng)可以看出來，整體面應(yīng)該有明顯的成長。

　　三、從紡織品主要出口國看全球紡織業(yè)的合作及發(fā)展關(guān)系

　　依據(jù)WTO統(tǒng)計資料整理的紡織品及成衣出口（不含內(nèi)部貿(mào)易及轉(zhuǎn)口），近五年全球紡織品及成衣出口前十名的國家出口金額總和，在紡織品方面，占全球約六成，在成衣方面則占五成。
　　紡織品的生產(chǎn)要素在設(shè)備、資金及技術(shù)，已開發(fā)國家在這方面較具競爭力，而成衣生產(chǎn)的要素在技能及人力，發(fā)展中國家則在這方面較具優(yōu)勢，若以開發(fā)程度來看這些前十名的國家，在紡織品方面，發(fā)達(dá)及發(fā)展中國家各占半數(shù)，且名列前矛者為發(fā)達(dá)國家居多；在成衣方面，則以發(fā)展中國家扮演生產(chǎn)角色，這個現(xiàn)象充分顯示了在紡織領(lǐng)域中發(fā)達(dá)及發(fā)展中國家合作的結(jié)果，創(chuàng)造了近年紡織產(chǎn)業(yè)的急速成長，也帶給消費者更充足、更高品質(zhì)以及更高品級的紡織消費品。

　　四、近年全球紡織品產(chǎn)銷態(tài)勢變化

　　 (一)整體面
　　１、區(qū)域經(jīng)濟(jì)興起
　　 (１)WTO的規(guī)模不斷擴大，由于會員數(shù)達(dá)149國，重大議題難以達(dá)成共識，部分國家基于戰(zhàn)略及區(qū)域安定考慮，逐漸舍棄WTO之多邊貿(mào)易體制，改尋求區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，如歐盟、東協(xié)，美國的中美州和多米尼加共和國自由貿(mào)易協(xié)定（CAFTA-DR），非洲增長與機遇法案（AGOA）以及積極運作的美洲自由貿(mào)易區(qū)。未能參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)體的國家，則改采FTA（自由貿(mào)易區(qū)）方式尋求合作伙伴。
　　 (２)無論參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)體或透過FTA尋求伙伴，均著眼于參與者之互補性，如西歐與東歐之互補，北美及南美之區(qū)域內(nèi)分工，東亞及西、南亞的合作等，此一合作模式導(dǎo)致紡織品及成衣之供需體系將逐漸朝向全球化、大型化、集中化等趨勢發(fā)展。
　　２、產(chǎn)業(yè)電子化
　　 (１)紡織產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈，在制造體系包括：纖維、紡紗、織布、染整及制衣，在行銷體系包括：品牌商、貿(mào)易商、大盤商，如何集結(jié)供應(yīng)鏈上的各個伙伴，以便確實掌握銷售狀況，快速傳遞信息，及良好銜接各項進(jìn)程，進(jìn)而提高供應(yīng)鏈間之存貨周轉(zhuǎn)率及利潤，電子化為一利器。
　　 (２)產(chǎn)業(yè)電子化的運用，對內(nèi)可達(dá)成企業(yè)內(nèi)部效能的提升，對外可加速企業(yè)間的整合，少數(shù)大型業(yè)者亦已配合此趨勢，采行相關(guān)之電子化措施，例如：信息管理系統(tǒng)、電子資料交換、企業(yè)資源規(guī)劃、物料需求規(guī)劃、分銷資源計劃、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理等。
　　 (３)國際買主為求降低成本、提高管理效率，已紛紛要求海外供貨商需配合電子化之趨勢，具備快速反應(yīng)之能力，并據(jù)此逐步篩減供貨商數(shù)量。
　　３、技術(shù)性貿(mào)易障礙形成新的貿(mào)易壁壘
　　(１)除了配額及關(guān)稅障礙之外，諸如勞工權(quán)益或環(huán)保意識等議題，也逐漸被消費者、進(jìn)口商、零售商及相關(guān)政府單位所重視。在此情況下，生產(chǎn)責(zé)任及環(huán)保規(guī)定等準(zhǔn)則形成了新的貿(mào)易壁壘，在紡織品方面，目前主要之技術(shù)性貿(mào)易障礙有SA8000、WRAP及Oeko-Tex等項。
　　(２)生產(chǎn)者為符合勞工人權(quán)、社會責(zé)任或環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)性規(guī)范要求，將增加額外之成本支出；如果不符合該等規(guī)范，則無法爭取訂單。從業(yè)者應(yīng)妥善應(yīng)對技術(shù)性貿(mào)易障礙，將其轉(zhuǎn)為競爭利器。
　　(二)市場面
　　１、全球紡織品貿(mào)易快速成長可期，商機將掌握于大企業(yè)
　　(１)1995年WTO成立時，全球紡織品貿(mào)易額僅約3,100億美元，隨著三階段回歸，貿(mào)易自由化的進(jìn)程，至2005年已成長至5,000億美元左右，此一快速成長，將使2010年之貿(mào)易額達(dá)到6,000億美元，因此，紡織產(chǎn)業(yè)未來商機可期。
　　(２)積極搶食此一大餅的國家已顯現(xiàn)，如2005年快速成長的中國及印度，以其充沛的人力及政府的決心，2005年均交出成長20%以上的佳績，其它越南及孟加拉等新興國家亦紛紛崛起，其實力均不容忽視。
　　(３)配額費用取消造成削價競爭情形，激烈的價格競爭使得供貨商陷入流血輸出的困境，在進(jìn)口商以質(zhì)精價廉、短交期、電子化及Full-Package Solution（編者注：整體解決方案）配合度為指針縮減供貨商家數(shù)的趨勢，以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠的導(dǎo)引下，供貨商必朝向整合之路，預(yù)估未來供貨商的家數(shù)將縮減為目前的二分之一或三分之一，產(chǎn)生大者恒大的結(jié)果，未來也是大與大競爭的局面。
　　２、短交期衍生對快速反應(yīng)需求
　　(１)因應(yīng)消費者習(xí)性及市場流行趨勢之快速改變，使得零售商與成衣供貨商均需重新思考，如何使產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)臅r間與地點出現(xiàn)，以增進(jìn)貨品的銷售，減少庫存及降價求售的壓力，以賺取更大利潤。
　　(２)為達(dá)到此一縮短產(chǎn)品交期之要求及快速反應(yīng)之能力，進(jìn)口商于選擇外國供貨商時，愈來愈重視其所處的地理位置及整體配合能力。
　　３、競爭白熱化及貿(mào)易保護(hù)措施使?fàn)I運存在不確定性
　　(１)在后配額時代，進(jìn)口國產(chǎn)業(yè)受沖擊時，可采取反傾銷控訴等非關(guān)稅手段保護(hù)其產(chǎn)業(yè)，因此類措施較缺乏透明度及可預(yù)測性，更增加紡織業(yè)者之營運困難及風(fēng)險。
　　(２)紡織品配額的取消后，許多國家原依賴配額保護(hù)的國家面對直接的成本競爭，壓力愈來愈大，進(jìn)口國將不會放棄各種保護(hù)手段，使局面存在著更多的不確定，此一趨勢在未來恐將更加明顯。
　　(三)產(chǎn)品面
　　１、個性化的消費者導(dǎo)向產(chǎn)品多樣化的需求
　　消費者權(quán)益意識高漲，追求個人意識導(dǎo)致差異化產(chǎn)品需求增加，產(chǎn)業(yè)憑借自主研發(fā)之能量逐漸提高差異化產(chǎn)品的比率，形成“少量多樣”之市場特色。
　　２、產(chǎn)品生命周期縮短及價格競爭對研發(fā)造成壓力
　　(１)產(chǎn)品就像是每個生物體一樣會經(jīng)歷出生、成長、成熟及衰退之生命周期，尤其在競爭者不斷地抄襲或推出新產(chǎn)品，使得現(xiàn)存產(chǎn)品非常快速的步入衰退期。
　　(２)在競爭壓力下，如何確實掌握市場及流行信息，以有效地推出新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，再創(chuàng)產(chǎn)品另一波生命周期，有賴技術(shù)升級，研發(fā)新產(chǎn)品，在市場擺脫競爭對手。
　　３、產(chǎn)品機能化及標(biāo)準(zhǔn)化之要求
　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展及所得提高，使得已開發(fā)國家消費者愈來愈重視休閑生活、身體健康及環(huán)境保護(hù)，進(jìn)而將此概念延伸到對產(chǎn)品機能上之要求，導(dǎo)致功能性新素材之研發(fā)朝復(fù)合功能性發(fā)展，且具有“全球標(biāo)準(zhǔn)”，且獲得認(rèn)證之產(chǎn)品才得以在市場競爭。

　　五、臺灣紡織業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略

　　(一)思維
　　１、國際間各區(qū)域互相結(jié)盟，因應(yīng)中國與印度之崛起。而臺灣因為國際政治的因素，不易加入。
　　２、臺灣的生產(chǎn)活動大多數(shù)勢應(yīng)外移，但如何根留臺灣。
　　３、過去廠商在海外單打獨斗的時代已經(jīng)結(jié)束，未來將以策略聯(lián)盟的方式至海外布局，互助合作，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)群聚的效益，降低風(fēng)險
　　４、持續(xù)強化臺灣紡織成衣業(yè)固有的競爭優(yōu)勢：掌握流行、創(chuàng)新材料、快速反應(yīng)、全球運籌、整合服務(wù)。
　　(二)策略
　　１、服務(wù)導(dǎo)向的行銷策略--全能型服務(wù)
　　(１)行銷的目的在于真正了解顧客，且所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，能完全符合客戶的需要，且能讓企業(yè)與客戶均能獲利。
　　(２)故利用設(shè)計與行銷能力的結(jié)合，在競爭激烈的環(huán)境中，以滿足客戶需求為重心，能讓銷售和服務(wù)結(jié)合，對品牌商或進(jìn)口商等買主的運作模式、采購季節(jié)、產(chǎn)品范圍與屬性亦必須深入了解，配合供貨商快速的打樣、大貨生產(chǎn)期限的控管、品質(zhì)控管，做好售前服務(wù)，才能達(dá)到真正“深耕國際市場”的目標(biāo)。
　　２、發(fā)展與品牌商之伙伴關(guān)系
　　(１)迎合品牌商快速、穩(wěn)定的交貨要求，臺灣紡織廠商仍舊以專業(yè)代工為主要營業(yè)項目，自創(chuàng)品牌仍在起步階段，能找到一個知名品牌作為合作伙伴，只要能夠快速反應(yīng)客戶的需求，供應(yīng)品質(zhì)穩(wěn)定、價格合理的產(chǎn)品，便能獲取穩(wěn)定而大量的訂單來源。
　　(２)而在品牌商大者恒大的趨勢愈來愈明顯的情況下，能夠迎合品牌商快速、穩(wěn)定的交貨要求，便是紡織企業(yè)勝出的關(guān)鍵因素。
　　３、強化既有優(yōu)勢條件
　　(１)美國與歐盟如何因應(yīng)中國對市場的擴張，牽動全球廠商的布局。
　　(２)持續(xù)強化臺灣紡織成衣業(yè)固有的競爭優(yōu)勢：掌握流行、創(chuàng)新材料、快速反應(yīng)、全球運籌、整合服務(wù)。
　　a)設(shè)計開發(fā)能力：可滿足客戶追求創(chuàng)新、流行、多變化的需求。
　　b)快速協(xié)同作業(yè)：不論企業(yè)內(nèi)外部，信息實時，減少界面，全流程同步作業(yè)(縮短Lead Time)。
　　c)品質(zhì)授權(quán)管理：含主料核色、副料核可、樣衣核可、成衣生產(chǎn)等作業(yè)，均能自我掌控，爭取客戶授權(quán)管理。
　　d)生產(chǎn)的高效化：引進(jìn)自動化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)，提升成衣制作的技術(shù)、品質(zhì)、效率。
　　e)于全球適當(dāng)?shù)攸c建立生產(chǎn)基地以為因應(yīng)市場需求外，于消費區(qū)域建立行銷據(jù)點，有效運用信息科技，建立快速反應(yīng)系統(tǒng)。

　　六、全球布局之策略

　　(一)充分運用市場優(yōu)惠條件
　　區(qū)域經(jīng)濟(jì)的興起使得中上游業(yè)者紛紛采取接近市場的策略，然而，在采取接近市場的策略時，可以運用市場之優(yōu)惠條件來擴大市場，例如運用NAFTA或CAFTA-DR之美國市場關(guān)稅優(yōu)惠等好處。
　　(二)上中游著重行銷布局就近爭取客戶
　　對資本、技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)的中、上游業(yè)者而言，全球布局重要考量因素是在行銷而非生產(chǎn)，因除了生產(chǎn)基地選擇外，行銷據(jù)點的建立更是全球化重要指針之一。
　　(三)下游善用策略組合服務(wù)客戶，追求成本優(yōu)勢為次
　　下游的成衣產(chǎn)業(yè)由于勞力密集、相對低技術(shù)與移動障礙低的產(chǎn)業(yè)特性，應(yīng)采取全球組合布局的模式，依產(chǎn)品及客戶特性選擇適當(dāng)生產(chǎn)基地，降低生產(chǎn)成本之策略易于復(fù)制，不能視為優(yōu)先手段。
　　(四)結(jié)合上中下游之群聚策略效應(yīng)
　　集結(jié)紡織產(chǎn)業(yè)上、中、下游各種不同屬性產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮不同產(chǎn)業(yè)間相互支持、共存共榮的依存特性，以合縱或聯(lián)盟的方式，共同進(jìn)行全球化布局行動，上中下游之間的垂直整合及策略聯(lián)盟已成為現(xiàn)今紡織業(yè)形成產(chǎn)業(yè)群聚進(jìn)而創(chuàng)造產(chǎn)值的最佳模式，韓國紡織業(yè)在瓜地馬拉及巴西，臺灣紡織業(yè)在中國大陸的群聚生產(chǎn)，即是最佳明證。