2006年4月25至29日，第五屆巴基斯坦國際紡織機械展覽會（Igatex Pakistan 2006）在卡拉奇會展中心舉行，來自30個國家的近500個重要紡機企業(yè)參加了本次展會。其中包括了眾多國際知名紡機企業(yè)的積極參與，如Picanol、Benninger、JakobMuller、Fleissner、Trutzschler、SaurerGroup、San tex、SSM、Toyota、Electro－jet、CHT等企業(yè)，分別展出了比較適合巴基斯坦市場的產(chǎn)品。在五天展會期間，我們看到，每天從上午十點到下午七點，展場中一直呈現(xiàn)出忙碌的景象，直到最后一天撤展之前，仍有很多買家在展館中流連忘返，這在一定程度上印證了巴基斯坦紡機市場非常活躍，需求旺盛。本次展會特別設(shè)立中國館，作為中國最大的紡織機械和技術(shù)進出口企業(yè)，中國紡織機械和技術(shù)進出口有限公司（CTMTC）在連續(xù)四年參展之后，今年再次登臺；經(jīng)緯紡機、陜西長嶺紡織機電科技有限公司、浙江萬利紡機公司、日發(fā)紡機公司、精工科技公司等幾十家國內(nèi)知名紡機企業(yè)也在本次展會上亮相。總參展面積近1200平方米，其中中國紡機集團、經(jīng)緯紡機的展位占據(jù)著最為顯眼的位置，而這也是巴基斯坦買家們在整個展會中最為關(guān)注的展位。在五天的展覽中，我參展企業(yè)都簽下了不少的訂單。很多中小民營紡機企業(yè)同樣收獲不少。如湖南唯羅克紡織印染機械有限公司帶來的TD系列高級針織面料搖粒機、CD系列變頻全自動脫水機等幾臺樣機展會期間全部在現(xiàn)場售罄。據(jù)該公司董事長羅先進介紹，巴基斯坦紡機市場非常活躍，本次參展除去現(xiàn)場的樣機被賣掉之外，還有很多買家都表達了強烈的購買意向。 

      開展的前一天，巴基斯坦紡織工業(yè)部部長Mushtaq Ali Cheema參觀了中國展館，他對參展中國企業(yè)給予了高度贊揚。在他看來，中國作為巴基斯坦的重要伙伴，多年來與巴在紡織工業(yè)方面的合作越來越密切。而且，中國的紡織機械產(chǎn)品在技術(shù)和價格方面，都很適合巴基斯坦紡織業(yè)的需要。CTMTC市場部經(jīng)理胡湘昆也表達了同樣的看法：“作為中國最大的紡織機械進出口企業(yè)，CTMTC在巴基斯坦已經(jīng)開辟出了很大的市場空間。伴隨著巴基斯坦紡織工業(yè)的行業(yè)升級，中國產(chǎn)品的前景將會更為廣闊。” 

      一、中巴紡機貿(mào)易的背景分析 

      當(dāng)前，亞洲已成為國際紡機市場的發(fā)動機，是全球紡織機械貿(mào)易的主要市場。而全球紡織機械生產(chǎn)的一半在中國，中國為全球紡織機械最大的貿(mào)易商。預(yù)計2006年世界經(jīng)濟將增長4％左右，我國紡織工業(yè)對國際市場的依存度為49％左右，國際經(jīng)濟的走強將有利于我國紡織機械業(yè)的發(fā)展。巴基斯坦是世界第四大產(chǎn)棉國，紡織工業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中占有8.5％的份額，在整個制造業(yè)中所占比重高達46％；巴全國紡織業(yè)就業(yè)人數(shù)1500萬人，占制造業(yè)總就業(yè)人數(shù)的38％；近幾年紡織品服裝出口額約占出口總額的66％；在過去的3年里，巴紡織業(yè)利用外商直接投資約3000萬美元。 

      目前，巴基斯坦宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨穩(wěn)，并逐漸呈較快發(fā)展態(tài)勢，巴近幾個財年GDP都維持在5%以上，上個財年更高達8.4%，是南亞經(jīng)濟增長最快的國家之一，紡織服裝行業(yè)正成為巴主要的投資對象。在過去的五年中，巴在紡織業(yè)上的投資近50億美元，這些投資對巴基斯坦紡織能力和水平的提高，起著極大的推動作用。其中棉紡增長46％、織布增長24％、紡織工藝增長12％、針織和服裝增長5％、化纖服裝增長5％。2004－2005財年，巴基斯坦從其他國家進口紡織機械9億美元，而且，在未來兩到三年時間里，這一需求將更為可觀。下五個財年內(nèi)，巴基斯坦的期望增長額為：棉紡6％、織布11％、針織12％、成衣10％。按照這個增長速度，到2010年，巴基斯坦的紡織品出口額將達到165億美元。為了達到這個目標(biāo)，巴基斯坦將會將大量的投資用于升級現(xiàn)有的紡織機械設(shè)備。到2010年，預(yù)計在紡織方面的投資將會達到64億美元。在這種背景之下，巴基斯坦便成為包括中國在內(nèi)的很多重要紡機生產(chǎn)國的最大進口國，其市場前景非常樂觀。此外，巴注重提高紡織服裝的高附加值，為應(yīng)對紡織品貿(mào)易無配額時代的激烈競爭與挑戰(zhàn)，計劃在卡拉奇、拉合爾和費薩拉巴德三個城市建立紡織服裝城或出口加工區(qū)。其中卡拉奇服裝城不久將開始動工，因此，巴紡機行業(yè)投資潛力很大。 

      多年來，巴基斯坦一直是我國紡機出口僅次于印度的第二大市場，累計從我國進口紡機超過5億美元，特別是在過去的兩年時間里一直保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢。據(jù)我國海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2005年我國紡機出口到巴基斯坦的金額達到11,865萬美元，增幅高達102.08%，創(chuàng)歷史最高記錄。其中棉紡設(shè)備2004－2005財年平均每年保持在80萬錠的增量。從總體上看，巴基斯坦市場雖然沒有印度市場強勁的增長勢頭，但是隨著該國對紡織工業(yè)的不斷改造升級和投資規(guī)模的不斷擴大，毫無疑問，我國紡機產(chǎn)品出口巴基斯坦的市場潛力在周期性的波動中將不斷擴大。 

      二、我紡機產(chǎn)品對巴出口情況及存在的問題
 
      巴基斯坦是我國紡機設(shè)備的重要傳統(tǒng)市場。上世紀(jì)70年代末、80年代初，中國紡機開始進入巴基斯坦市場，當(dāng)時以項目改造為主。90年代初，中國紡機企業(yè)開始開拓海外市場，清花機、梳棉機、細(xì)紗機、粗紗機等棉紡成套設(shè)備開始進入巴基斯坦市場。1990年-1995年期間，中國紡機出口巴基斯坦的數(shù)量迅速上升，市場前景開始顯現(xiàn)。隨著市場投資趨于飽和、巴國政治形勢以及市場競爭加劇的影響，1995年紡機出口開始降溫。2000年，巴基斯坦制定的紡織業(yè)2005財年遠景規(guī)劃掀起了新一輪投資熱潮，中國的棉紡設(shè)備開始大批量進入巴基斯坦，每年平均增量達到80萬錠，2004-2005財年增加到100萬錠的規(guī)模。在巴基斯坦激烈的市場角逐中，中國紡機還是具備一定競爭實力的。中國紡機產(chǎn)品的價格相當(dāng)于歐美同類產(chǎn)品價格的70%，具備明顯的價格優(yōu)勢。在中檔產(chǎn)品領(lǐng)域，中國紡機產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)水平已得到巴客戶的認(rèn)可，在巴基斯坦形成了較好的口碑。然而，我國紡機產(chǎn)品在對巴出口貿(mào)易中也存在一些問題。 

      1）我國紡機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍處低級水平 

      從出口產(chǎn)品分析看，我國紡機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍處低級水平階段，在國際市場上的競爭力離世界紡機強國還有相當(dāng)大的差距。因為很大程度上我國紡機企業(yè)產(chǎn)品出口戰(zhàn)略是以“出口創(chuàng)匯”為基本指導(dǎo)原則的，千方百計擴大出口只是為了有效保證資金的正常回籠，避免三角債。從出口地區(qū)看，我國出口紡織設(shè)備的主要市場是印度、巴基斯坦、孟加拉國、印度尼西亞、越南、土耳其等國家，出口的產(chǎn)品是以針織機械、印染后整理機械，輔助機械及零配件，紡紗機械，化纖機械，織機和織造準(zhǔn)備機械等為主。而在這些產(chǎn)品中，針織機械、印染后整理機械出口大都為我國的臺灣省和香港地區(qū)投資的企業(yè)，本地企業(yè)則還是以出口輔助機械為主。因此總體來看，我國紡機出口尚處于發(fā)展初期，水平低，結(jié)構(gòu)不合理。另外，在出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)中也不盡合理。相當(dāng)多的紡機產(chǎn)品仍然是低附加值的，這首先表現(xiàn)在勞動密集型的零配件占有較高比重，2005年這類產(chǎn)品出口達到1億美元以上，而資本和技術(shù)密集型的產(chǎn)品出口比重偏低。 

      2）我國紡機產(chǎn)品對外貿(mào)易方式仍處初級水平 

      多年以來，我國紡機產(chǎn)品的對外貿(mào)易方式一直處于初級水平，紡機產(chǎn)品的出口大都只停留在銷售紡機設(shè)備的階段，沒有形成從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售“一條龍”的服務(wù)貿(mào)易階段，尤其是在紡機產(chǎn)品零備件的提供和加工方面嚴(yán)重滯后。同時，我國紡機行業(yè)的快速發(fā)展主要是國內(nèi)紡織工業(yè)快速發(fā)展帶動的，而我們的紡織品出口又是以加工貿(mào)易帶動的。但是加工貿(mào)易的發(fā)展并沒能帶動國內(nèi)的紡機行業(yè)同步發(fā)展，這一點從最近幾年國內(nèi)的紡機產(chǎn)品價格一直下滑就可以看出，如果剔除原材料價格和管理成本上漲等因素，我國紡機企業(yè)的利潤只是略有盈余或者持平。
3）我國紡機產(chǎn)品參與國際競爭能力不高
隨著我國加入WTO以及更深入地融入經(jīng)濟全球化進程，我國紡機行業(yè)對外依存度進一步提高，對外依存度占到了49％左右。但是，對于依存度的認(rèn)識，不能僅從“對外貿(mào)易進出口總額／同時期GDP”公式中得出結(jié)論，因為對于外貿(mào)依存度的認(rèn)識應(yīng)該綜合考慮我國的實際情況，它要受到國內(nèi)各種因素諸如經(jīng)濟總量、GDP的構(gòu)成、貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)、貿(mào)易方式等的影響。如果采用世界銀行通用的“貨物貿(mào)易進出口額／商品GDP”公式，再以購買力平價加以修正，那么我國紡機行業(yè)對外依存度實際上只有25％左右，遠低于德、美、日等發(fā)達國家。特別是我們有些紡機企業(yè)還在走"大而全小而全"的老路，盲目擴展企業(yè)，對國外企業(yè)發(fā)展趨勢根本不屑一顧，缺乏全球眼光和國際視野。具體表現(xiàn)在巴基斯坦市場上我國紡機產(chǎn)品特別有競爭力的種類還比較少，出口的利潤不高等。 

      4）我國紡機產(chǎn)品穩(wěn)定性較差，維修費用偏高 

      在我們和巴商的接觸中，我們了解到，巴商普遍都認(rèn)同我國的紡織機械產(chǎn)品在技術(shù)和價格方面，都很適合巴基斯坦紡織業(yè)的當(dāng)前需要。但同時也認(rèn)為我國的紡機產(chǎn)品穩(wěn)定性較差，維修費用偏高，再加上我國紡機企業(yè)對海外市場沒有足夠的重視，市場反應(yīng)速度比較慢，售后服務(wù)還不盡人意。 

      三、對我國紡機產(chǎn)品對巴出口未來發(fā)展的建議 

      巴基斯坦作為我國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的重要市場，在我國“走出去”戰(zhàn)略中具有非常重要的意義。目前國內(nèi)紡織產(chǎn)能已出現(xiàn)過剩，紡織機械產(chǎn)業(yè)面臨國內(nèi)市場需求下降的巨大壓力。因此，大力推動紡機企業(yè)“走出去”開拓國際市場十分必要。這既解決了國內(nèi)市場需求不足的問題，又能通過國際競爭提高國產(chǎn)紡機的水平，反過來為國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)升級服務(wù)，提高企業(yè)以及產(chǎn)品的國際競爭力。為此我們提出如下幾點建議： 

      1） 加大對我國紡機產(chǎn)品的研發(fā)資金投入 

      我國紡機出口尚處于發(fā)展初期，水平低，結(jié)構(gòu)不合理。因此通過研發(fā)能力的提高，從而改變我國紡機產(chǎn)品低價位的現(xiàn)狀，提升紡機產(chǎn)品的技術(shù)水平，提高我國紡機產(chǎn)品資本和技術(shù)密集型的商品的出口比重，增加我國紡機企業(yè)的出口利潤，從而提高我國紡機企業(yè)和產(chǎn)品的國際競爭力。 

      2） 通過優(yōu)惠貸款、買方信貸等政策支持我國紡機出口
我國紡機市場主要在巴基斯坦、孟加拉、東南亞、中亞、中東等地區(qū)，這些地區(qū)客戶資金普遍緊張，很多合同難以落實。如巴基斯坦紡織協(xié)會就曾向我商務(wù)部提出，希望能獲得我國的優(yōu)惠貸款或買方信貸來購買中國紡機設(shè)備改造巴基斯坦紡織廠；印度、埃及等國政府都提出希望我國政府能提供融資支持。若客戶資金問題得到有效解決，我國紡織機械出口將會有較大飛躍。 

      3） 嘗試建立海外紡機產(chǎn)品加工基地
如國家將“走出去”戰(zhàn)略視為國家重要戰(zhàn)略，應(yīng)嘗試建立海外紡機產(chǎn)品加工基地。在建立這一加工基地時應(yīng)著重考慮三個環(huán)節(jié)：一是選好帶頭企業(yè)，條件是具有行業(yè)影響，熟悉國際環(huán)境，具備國外投資的各項資源。二是為帶頭企業(yè)做好可行性研究提供資金支持。三是分擔(dān)企業(yè)的部分風(fēng)險。主要在基礎(chǔ)建設(shè)、人才培養(yǎng)和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面給予資金支持，主要形式是撥款或加大貼息時間、延長還款周期等。因為如果沒有足夠的國家政策支持,單靠企業(yè)很難承擔(dān)國外更大的經(jīng)營風(fēng)險，企業(yè)也就不會有“走出去”投資的強烈意愿。 

      4） 努力提高我國紡機產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定性
我國紡機要進一步擴大巴基斯坦市場，必須提高我國紡機產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定性，適應(yīng)當(dāng)?shù)馗邷亍⒏邼竦沫h(huán)境。在目前可靠性還不盡人意的情況下，加強售后服務(wù)顯得尤為關(guān)鍵。同時新產(chǎn)品在剛開始推向市場的時候需要一個被客戶接受的過程，不僅要求具備能用來替代歐美同類設(shè)備的技術(shù)水平，而且還面臨著國內(nèi)同類產(chǎn)品的競爭，因此對于新產(chǎn)品的價格定位需要更全面的市場調(diào)查和更加謹(jǐn)慎的態(tài)度。另外，巴基斯坦是一個比較開放的市場，信息傳播快，一旦設(shè)備被當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ募徔椘髽I(yè)所認(rèn)可，就能對今后的銷售起到示范作用，因此采取合適的促銷手段，選擇在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ目蛻敉茝V產(chǎn)品十分重要。 

      綜上所述，我們認(rèn)為，從整個巴基斯坦紡織工業(yè)發(fā)展的長遠規(guī)劃來看，巴紡機市場具有更為持續(xù)和廣闊的發(fā)展前景。巴基斯坦政府采取了一系列稅收和政策優(yōu)惠來吸引外資，05－06財年吸引外資達35.21億美元。為鼓勵我國紡機產(chǎn)品出口，根據(jù)中巴“早期收獲計劃”安排，巴基斯坦政府從2006年開始逐年減免進口我國紡機產(chǎn)品關(guān)稅，到2010年實現(xiàn)零關(guān)稅。這讓我國紡機產(chǎn)品出口看到了更加廣闊的發(fā)展空間。