多年來，中國與巴基斯坦在紡織工業(yè)方面合作密切。中國紡織機(jī)械產(chǎn)品無論在技術(shù)還是價(jià)格方面，都十分適合巴基斯坦紡織業(yè)的需要。隨著巴基斯坦紡織工業(yè)的不斷發(fā)展，中國與巴基斯坦紡機(jī)貿(mào)易的前景將更為廣闊。

　　一、巴基斯坦對(duì)紡機(jī)產(chǎn)品的需求不斷擴(kuò)大

　　巴基斯坦是世界第四大產(chǎn)棉國。紡織工業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中占有8.5％的份額，在整個(gè)制造業(yè)中所占比重高達(dá)46％；全國紡織業(yè)就業(yè)人數(shù)1500萬人，占制造業(yè)總就業(yè)人數(shù)的38％；近幾年紡織品服裝出口額約占出口總額的66％。

　　近年，巴基斯坦不斷對(duì)紡織工業(yè)進(jìn)行改造升級(jí),投資規(guī)模不斷擴(kuò)大。在過去的五年中，巴在紡織業(yè)上的投資近50億美元，2004－2005財(cái)年，巴進(jìn)口紡織機(jī)械9億美元。巴還計(jì)劃在卡拉奇、拉合爾和費(fèi)薩拉巴德三個(gè)城市建立紡織服裝城或出口加工區(qū)，到2010年，預(yù)計(jì)在紡織方面的投資將會(huì)達(dá)到64億美元。面臨這種強(qiáng)大的需求，我國紡機(jī)產(chǎn)品出口巴基斯坦的市場潛力將不斷擴(kuò)大。

　　二、我紡機(jī)產(chǎn)品在巴基斯坦市場上具備一定競爭實(shí)力

　　多年來，巴基斯坦一直是我國紡機(jī)出口僅次于印度的第二大市場，從我國進(jìn)口紡機(jī)累計(jì)超過5億美元，特別是在過去兩年里一直保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢。據(jù)我國海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005年我國紡機(jī)出口到巴基斯坦的金額達(dá)到11,865萬美元，增幅高達(dá)102.08%，創(chuàng)歷史最高記錄。其中棉紡設(shè)備2004－2005財(cái)年平均每年保持在80萬錠的增量。

　　巴基斯坦是我國紡機(jī)設(shè)備的重要傳統(tǒng)市場。上世紀(jì)7、80年代，中國紡機(jī)開始進(jìn)入巴基斯坦市場，當(dāng)時(shí)以項(xiàng)目改造為主。90年代初，中國紡機(jī)企業(yè)開始開拓海外市場，清花機(jī)、梳棉機(jī)、細(xì)紗機(jī)、粗紗機(jī)等棉紡成套設(shè)備開始進(jìn)入巴基斯坦市場。1990－1995年期間，中國紡機(jī)出口巴基斯坦的數(shù)量迅速上升，市場前景開始顯現(xiàn)。隨著市場投資趨于飽和、巴國政治形勢以及市場競爭加劇的影響，1995年紡機(jī)出口開始降溫。2000年，巴基斯坦制定的紡織業(yè)2005財(cái)年遠(yuǎn)景規(guī)劃掀起了新一輪投資熱潮，中國的棉紡設(shè)備再次大量進(jìn)入巴基斯坦，每年平均增量達(dá)到80萬錠，2004-2005財(cái)年增加到100萬錠的規(guī)模。

　　在巴基斯坦激烈的市場角逐中，中國紡機(jī)具備了一定競爭實(shí)力。中國紡機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格相當(dāng)于歐美同類產(chǎn)品價(jià)格的70%，具備明顯的價(jià)格優(yōu)勢。在中檔產(chǎn)品領(lǐng)域，中國紡機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)水平已得到巴基斯坦客戶的認(rèn)可，在當(dāng)?shù)匦纬闪溯^好的口碑。為鼓勵(lì)我國紡機(jī)產(chǎn)品出口，根據(jù)中巴“早期收獲計(jì)劃”安排，巴基斯坦政府從2006年開始逐年減免進(jìn)口我國紡機(jī)產(chǎn)品關(guān)稅，到2010年實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅。

　　三、我紡機(jī)產(chǎn)品在對(duì)巴出口貿(mào)易中存在一些問題

　　1、我國紡機(jī)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)水平較低

　　我國紡機(jī)出口尚處于發(fā)展初期，出口產(chǎn)品以針織機(jī)械、印染后整理機(jī)械，輔助機(jī)械及零配件，紡紗機(jī)械，化纖機(jī)械，織機(jī)和織造準(zhǔn)備機(jī)械等為主。而在這些產(chǎn)品中，針織機(jī)械、印染后整理機(jī)械出口大都為我國的臺(tái)灣省和香港地區(qū)投資的企業(yè)，本地企業(yè)則還是以出口輔助機(jī)械為主。相當(dāng)多的紡機(jī)產(chǎn)品附加值較低，勞動(dòng)密集型的零配件占有較高比重，2005年這類產(chǎn)品出口達(dá)到1億美元以上，而資本和技術(shù)密集型的產(chǎn)品出口比重偏低。

　　 2、我國紡機(jī)產(chǎn)品國際競爭能力不強(qiáng)

　　如果采用世界銀行通用的“貨物貿(mào)易進(jìn)出口額／商品GDP”公式，再以購買力平價(jià)加以修正，那么我國紡機(jī)行業(yè)對(duì)外依存度實(shí)際上只有25％左右，遠(yuǎn)低于德、美、日等發(fā)達(dá)國家。特別是我們有些紡機(jī)企業(yè)還在走“大而全、小而全”的老路，盲目擴(kuò)展企業(yè)，對(duì)國外企業(yè)發(fā)展趨勢根本不屑一顧，缺乏全球眼光和國際視野。具體表現(xiàn)在巴基斯坦市場上我國紡機(jī)產(chǎn)品特別有競爭力的種類還比較少，出口的利潤不高等。

　　3、我國紡機(jī)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易方式仍處初級(jí)水平

　　多年以來，我國紡機(jī)產(chǎn)品的出口大都只停留在銷售紡機(jī)設(shè)備的階段，沒有形成從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售“一條龍”的服務(wù)貿(mào)易階段，尤其是在紡機(jī)產(chǎn)品零備件的提供和加工方面嚴(yán)重滯后。

　　4、我國紡機(jī)產(chǎn)品穩(wěn)定性較差，維修費(fèi)用偏高

　　盡管巴商普遍都認(rèn)同我國的紡織機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)和價(jià)格，都很適合巴基斯坦紡織業(yè)的當(dāng)前需要。但同時(shí)也認(rèn)為我國的紡機(jī)產(chǎn)品穩(wěn)定性較差，維修費(fèi)用偏高，再加上我國紡機(jī)企業(yè)對(duì)海外市場沒有足夠的重視，市場反應(yīng)速度比慢，售后服務(wù)還不盡人意。

　　四、推動(dòng)我紡機(jī)產(chǎn)品出口巴基斯坦的政策建議

　　目前國內(nèi)紡織產(chǎn)能已出現(xiàn)過剩，紡織機(jī)械產(chǎn)業(yè)面臨國內(nèi)市場需求下降的巨大壓力。因此，大力推動(dòng)紡機(jī)企業(yè)“走出去”開拓國際市場十分必要。

　　第一，加大對(duì)我國紡機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)資金投入

　　我國紡機(jī)出口尚處于發(fā)展初期，水平低，結(jié)構(gòu)不合理。因此通過研發(fā)能力的提高，從而改變我國紡機(jī)產(chǎn)品低價(jià)位的現(xiàn)狀，提升紡機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)水平，提高我國紡機(jī)產(chǎn)品資本和技術(shù)密集型的商品的出口比重，增加我國紡機(jī)企業(yè)的出口利潤，從而提高我國紡機(jī)企業(yè)和產(chǎn)品的國際競爭力。

　　第二，通過優(yōu)惠貸款、買方信貸等政策支持紡機(jī)出口

　　我國紡機(jī)市場主要在巴基斯坦、孟加拉、東南亞、中亞、中東等地區(qū)，這些地區(qū)客戶資金普遍緊張，很多合同難以落實(shí)。如巴基斯坦紡織協(xié)會(huì)就曾向我商務(wù)部提出，希望能獲得我國的優(yōu)惠貸款或買方信貸來購買中國紡機(jī)設(shè)備改造巴基斯坦紡織廠；印度、埃及等國政府都提出希望我國政府能提供融資支持。若客戶資金問題得到有效解決，我國紡織機(jī)械出口將會(huì)有較大飛躍。

　　 第三，建立海外紡機(jī)產(chǎn)品加工基地

　　建立海外紡機(jī)產(chǎn)品加工基地時(shí)應(yīng)著重考慮三個(gè)環(huán)節(jié)：一是選好帶頭企業(yè)，條件是具有行業(yè)影響，熟悉國際環(huán)境，具備國外投資的各項(xiàng)資源。二是為帶頭企業(yè)做好可行性研究提供資金支持。三是分擔(dān)企業(yè)的部分風(fēng)險(xiǎn)。主要在基礎(chǔ)建設(shè)、人才培養(yǎng)和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面給予資金支持，主要形式是撥款或加大貼息時(shí)間、延長還款周期等。

　　 第四，努力提高我國紡機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定性

　　我國紡機(jī)要進(jìn)一步擴(kuò)大巴基斯坦市場，必須提高我國紡機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定性，適應(yīng)當(dāng)?shù)馗邷亍⒏邼竦沫h(huán)境。在目前可靠性還不盡人意的情況下，加強(qiáng)售后服務(wù)顯得尤為關(guān)鍵。

　　第五，加強(qiáng)市場調(diào)研、選擇合適的合作伙伴

　　對(duì)于新產(chǎn)品的價(jià)格定位需要更全面的市場調(diào)查和更加謹(jǐn)慎的態(tài)度。另外，巴基斯坦是一個(gè)比較開放的市場，信息傳播快，一旦設(shè)備被當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ募徔椘髽I(yè)所認(rèn)可，就能對(duì)今后的銷售起到示范作用，因此選擇在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ目蛻敉茝V產(chǎn)品十分重要。