意大利紡織服裝協會會長保羅·杰尼亞對中意產業合作表現出良好預期。

    上月底結束的第四屆全球紡織經濟論壇上，意大利紡織服裝協會會長、杰尼亞公司總裁保羅·杰尼亞提出，通過與我國紡織產業更密切、更深入地合作，雙方的企業都會有非常好的未來。

    據悉，意大利紡織服裝協會聯合會有1700個會員企業，代表的行業雇傭工人數達到52萬，年度銷售額530億歐元。意大利紡織服裝行業占歐盟規模的25%。

     利用意方完整產品線及供應鏈

    目前，中國是意大利紡織品的第三大出口市場，中國市場對意大利出口產品的價值比任何其他出口市場要高50%以上，中國市場還在成長。   

    杰尼亞介紹，意大利企業非常希望能夠和中國的合作伙伴建立開放和建設性的關系。中國和意大利的紡織服裝行業，盡管在國際領域排第一和第二位，但各有各的特色：意大利的紡織行業規模小得多，銷售額只占中國公司銷售額的五分之一；意大利的勞動力成本比中國的勞動力成本高23倍，中國企業平均雇傭工人數500名，意大利的企業一般都不會超過10人；中國紡織工業勞動力資源是意大利的40倍，企業的生產率差不多比中國企業要高8倍；跟中國不一樣，在意大利每年并不會有幾百萬的大中專院校學生畢業，但紡織專業人士的專長和技能是無與倫比的。
    
    “我們可以利用意大利完整的產品線以及完整的供應鏈，與中國合作，實現協調發展；可以利用我們基因里固有的創新天分，利用我們的靈活性，利用我們對市場變化的快速反應機制，利用我們對于美的追求，對于優質和高尚品位的追求來與中國進行合作。”杰尼亞表示。

     意大利經營模式是以市場為導向的，而不是以生產為導向的，能夠在最優質的國際分銷市場上推廣產品，并且在最前沿的國際媒體上來為產品做廣告。

    中國紡織工業也具備自身優勢。“你們有非常具有競爭力的成本優勢，有經過良好培訓的優秀專業人士。而且在生產設施和技術方面，已經進行非常好的投資規劃。有時這些投資可能是過度的，但中國行業專家會提前作出分析和判斷，為企業提供必要的指導。”杰尼亞認為，在產品方面，中國還是缺乏自己的特色，比如格調、形象方面，無論產品還是品牌，中國可能過分關注于仿制，而不是努力地在國際和國內市場上推廣具有自己特色的創新產品。

    中方未充分關注產品特色

    杰尼亞認為，中國還沒有充分關注產品特色的重要性，而產品特色對國際市場而言是非常重要的。

    此外，企業還應關注產品背后隱藏的質量問題、生產環境、工人工作條件，以及嚴格控制影響用戶健康的產品原料。中國有時還是不太了解最終客戶的需求，比如廠商很少與最終用戶有聯系，中間商往往是一個不合格的合作伙伴，充其量是作為一個過濾器或者干脆成為了一個障礙。

     杰尼亞說，在中國的“十一五”規劃中，可以看到有關部門專門就此問題，而且特別針對紡織行業，作出相應的指導性方針。“我覺得這個指導方針為兩國紡織行業進行合作提供了機會和指明了方向。如果我們能夠很好地利用這個機會，能把意大利和中國在紡織行業的競爭關系轉變成一個雙贏的結果。”

    如此一來，對于中國，能夠借此機會開發出自有的獨立品牌，并在國際市場上取得很好的發展；對于意大利，也能夠利用自己30年的行業經驗讓中國紡織業從中受益。

    杰尼亞評論，目前中國中西部紡織企業集群正在制訂長期發展規劃，開發供應鏈關系，這是一個非常好的商業模式，和意大利企業開發出來的商業模式有一定的相似性。意大利的模式是建立生產區，高度關注技術創新，尤其在紡織行業，還非常強調尊重環境，這些經驗肯定能夠讓中國企業更好地從意大利長達十幾年的環保技術、開發工作中受益。

    中意貿易有新機遇

    “我們是非常尊重中國這樣一個令人難以置信的國家的。”他說，上世紀80年代末，他的企業就已具備相當大的規模。在那以后，服裝業發生了很多變化，而中國市場的興起為其帶來了很好的機遇，近20來，其在中國已開有50多個店鋪，去年以銷售額計算，中國是其第五大出口地。據預測，到2010年，中國大陸加上中國香港，將成為其世界上第二大出口市場。新形勢下的國際環境為中意貿易帶來一些新機遇。“一方面，在質量、創新、技術開發與研究、營銷形象等方面，意大利的紡織制造企業都有很強的實力。另一方面，對我們來講，中國市場也具有很大的潛力，其對于奢侈品和高端產品會有越來越大的需求。”杰尼亞說。