近一時期，我國的出口出現了一些恢復性的增長，但從全球總體宏觀環境來看，一些發達國家的高失業率、低儲蓄率情況還在延續，消費市場的需求復蘇基礎尚不穩固，真正世界消費市場和中國出口的真正恢復還有待時日。已持續了10年的中國紡織品服裝貿易展（紐約），今年也將緊密結合當前經濟走勢，以更加務實的服務，為紡織專業海外展融入新的思路和理念，從而幫助行業企業更有針對性地開拓國際市場。
從細分市場到追求更高的專業化
––訪中國國際貿促會紡織行業分會秘書長林云峰
□本報記者席萍
中國服裝貿易展覽會（紐約），迄今已舉辦10屆，得到了國內出口美國市場的企業廣泛認可。近日記者從主辦方獲悉，將于今年2010年7月13日至15日在紐約賈維茨展覽中心舉辦的第11屆展會上，參展的中國企業將根據參展的產品門類，以國家展團的形式，分別嵌入三個更加細分的國際專業采購展––紐約國際服裝采購展（IASS）、美國TEXWORLD服裝面料展（TWUSA）和紐約國際家紡面料展（HTFSE）。為幫助廣大紡織服裝出口企業有效提高參展效果，同時解惑釋疑展會“1分3”的奧秘，中國國際貿促會紡織行業分會秘書長林云峰接受了本報記者的專訪。
便捷化：引領企業進入主流商貿渠道
據林云峰秘書長介紹，從2000年起，中國國際貿促會紡織行業分會每年都在美國紐約舉辦中國紡織品服裝貿易展覽會，組織國內出口企業"零距離"接觸采購商，了解買家和市場的需求。10年來，共有1000多家中國紡織服裝企業參展，到會采購的美國專業買家數萬人次。通過紐約展的平臺，一大批參展企業成功地在美國建立起銷售網絡，進入美國主流市場，建立自己的營銷網絡，為后續按照企業自己的思路推進業務打下了很好的基礎。例如：陽光、蘭州三毛、維科、羅蒙西服、雅戈爾、杉杉等，在品牌創建和貿易拓展方面都得益于美國展帶來的優質專業買家資源。此外，眾多中小企業也通過參展，建立起穩定的客戶關系并爭取到訂單，在拓展美國業務的進程中步入良性發展的軌道。經過10年的不斷完善與提高，參加紐約展已被業界公認為是成為美國主流商貿集團的紡織品服裝供應商最有效的捷徑之一，也是行業"走出去"開拓美國市場時間最長的專業化自辦品牌展覽會。
據統計，展會舉辦10年來，有1500~1600家中小企業是通過展會結識了客戶并得到訂單，開始涉足美國市場，從行業發展角度來看，展會主辦方在履行引領行業企業"走出去"的使命上，作出了歷史性的貢獻。在美國展舉辦的最初幾屆，主辦方的服務主要體現在引導和幫助國內企業親臨海外市場參展，加強對美國細分市場的滲透率和占有率。經過10年的發展，美國經濟、市場發展和采購商的需求也發生了較大變化，經過大量的一線市場調研后，主辦方開始蘊釀在2010年，為參展商和采購商構建一個綜合性、多樣化的采購平臺，將紡織服裝綜合性的展會"1分3"的理念由此產生。
專業化："1分3"更加空出集約高效
讓買家與賣家在最短的時間內、以最便捷的方式實現順暢地交流并達成貿易，這是一個成功的貿易展具備的最主要特征之一。"1分3"的轉型就是為了進一步突出展會的集約與高效。
為了重新整合品牌資源，進一步提升展會功能，2009年12月21日，中國國際貿促會紡織行業分會與法蘭克福展覽（美國）公司在北京正式簽署合作協議，雙方將在美國紐約共同打造三個分別面向服裝面料、服裝、以及家用紡織品面料的國際專業采購展覽會。此次合作是雙方繼在北京、上海、深圳、巴黎多次聯手舉辦紡織專業展覽會后的又一次合作。雙方優勢互補、強強聯合，既可依托中國紡織服裝制造業的實力，又可充分利用法蘭克福展覽公司的全球網絡，共同應對后金融危機時代給全球紡織服裝業帶來的新挑戰。
據悉，2010年第11屆中國紡織品服裝貿易展覽會的中國參展商，將按照展品類別以中國展團的形式分別嵌入到上述三個專業展覽會中，并且招展環節也全部按照展品類別相對獨立進行。據主辦方預計，今年三個展會展覽面積將達到15000平方米，包括中國企業在內的各國參展企業300余家，到會專業買家7000人，將是美國東海岸最大的紡織品服裝專業貿易展覽會。林云峰強調，合作雙方將采用三展聯辦的方式，將最大程度突出產業鏈上下游銜接的優勢，為國際采購商提供'一站式'集約、高效、便捷的采購服務，同時為包括中國參展商在內的全球紡織服裝生產企業帶來新的商機。"在每一個專業展中，買家既可以接觸到中國的供應商，也會有來自亞太區其他紡織品服裝生產商和貿易商，在這樣一個國際化、多元化的平臺上同臺競技，會吸引更多的買家進行采購和交流，多元化的采購一方面可以分散政治因素帶來的采購風險，同時也充分顯示出我國產業的競爭力優勢。
特色：重點服務中小型企業
有統計表明，我國紡織服裝企業約80%以上為中小企業。為給這些中小企業提供更廣闊的發展機遇，發揮中小型出口企業靈活、多樣化的經營特點，將利用上述三個專業展覽平臺，在強化展覽會采購平臺功能的同時，重點為中小型參展企業提供特色化服務。利用主辦單位多年積累的專業數據庫為參展企業與美國專業買家在展前進行貿易配對，確保企業的參展效果。同時，為了發揮地方產業集群的優勢，主辦單位還將為來自產業集群的中小企業進行整體定向推廣。展會期間，主辦單位還將與美國相關專業機構合作，通過論壇和品牌合作對接等方式，為參展企業提供更多的增值服務。
此次紡織貿促會與法蘭克福展覽公司攜手合作，正是雙方充分利用在紐約已有的兩個品牌展覽會平臺，以專業化、國際化為目標，針對后危機時代的市場需求，突出產業鏈概念，對品牌、資源的一次優化和整合。
