■中國紡織工業協會會長杜鈺洲在論壇上作主題發言。
近年來，我國紡織行業的外部發展環境更加復雜，國際金融危機爆發以來，國際市場需求不足而且變化加快，國際貿易保護主義抬頭；國內通貨膨脹壓力加大，原材料價格大幅波動，勞動力、能源等要素成本持續上漲，融資難、用工荒等等問題凸現，企業經營風險加大。然而，也正是在這樣一個特殊時期里，中國紡織業的發展有了一個深入思考的機會，在“苦練內功”方面，大家給予了更多關注，不論是產品創新、技術改造還是渠道建設、模式探索，企業大都潛心于核心競爭力的塑造，并且迫切地希望，在當前復雜環境下尋找到開拓市場的新路徑。
在此背景下，10月19日，一場名為“天虹·2011中國紡織市場論壇”的大型對話活動在上海隆重舉行，論壇以“尋找市場新路徑––世界與中國”為宏觀主題，運用全球化視角、深刻性洞察、專業化分析，通過主題演講和專題對話等多元交流形式，多方面、多角度地探討了紡織品營銷渠道的新模式，力爭在當前復雜環境下為紡織企業提供一條市場新路徑。
本次論壇由中國紡織工業協會指導,中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國紡織信息中心、法蘭克福展覽(香港)有限公司聯合主辦，《紡織服裝周刊》雜志社承辦，天虹紡織集團有限公司總冠名、江蘇陽光集團有限公司行業獨家冠名以及各專業協會等相關機構共同支持。
10月19日，籌備已久的“天虹•2011中國紡織市場論壇”在上海隆重舉行，本次論壇由中國紡織工業協會指導,中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國紡織信息中心、法蘭克福展覽(香港)有限公司聯合主辦。中國紡織工業協會會長杜鈺洲，副會長許坤元、王天凱，工業和信息化部消費品工業司司長王黎明，中國紡織工業協會副會長楊東輝、高勇、張延愷，秘書長楊紀朝，副秘書長、信息統計部主任夏令敏，副秘書長、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會常務副會長徐迎新，法蘭克福展覽(香港) 有限公司總經理溫婷、天虹紡織集團董事局主席洪天祝、江蘇陽光集團有限公司技術總工曹秀明和來自中國紡織工業協會各部門、各專業協會、產業集群、龍頭企業負責人以及國內外知名財經、管理、營銷專家的相關負責人參加了論壇。
商貿平臺與思想平臺的完美融合
在論壇開幕盛典上，中國紡織工業協會副秘書長、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會常務副會長徐迎新代表論壇主辦方領導致歡迎辭，并開宗明義地闡明了舉辦本次論壇的初衷和意義：“面料展是一個商貿平臺，是我們行業協會服務行業、拓展市場的具體行動；而作為本次面料展的一大核心活動，‘天虹·2011中國紡織市場論壇’則是一個思想平臺，是我們行業協會幫助企業拓寬思路、以求更好地搶占市場的一大舉措。”
隨著市場經濟環境的不斷改變對紡織行業產生的深刻影響，越來越多的參展企業和專業采購商對全球面料市場的發展變化、流行趨勢、市場采購方向、新商業模式的需求正變得越來越迫切。尤其在目前，我國紡織行業的外部發展環境更加復雜，成本壓力、資金壓力對紡織企業尤其是中小企業更為突出。工信部消費品工業司司長王黎明表示：“大家要時刻關注國家對于紡織服裝行業的相關政策，最大程度地用好相關政策，以促進企業的健康有序發展。”
而“天虹·2011中國紡織市場論壇”，正是協會擔當起傳達政策趨勢和收集企業境況的良好通道，該論壇站在企業、行業發展的角度，去審視周遭環境，去鏈接優勢資源，為紡織企業開闊視野、轉變觀念、了解市場、尋找新商機提供一個思想交鋒、深度對話的機會。并且，本次報名參會的觀眾大部分是來自全球的采購商，包括大型面料貿易公司、知名服裝企業的采購部人員，如香港利豐、沃爾瑪、山東如意集團、黑牡丹集團、江蘇澳洋紡織、皮爾卡丹、白領女裝等。這種商貿平臺與思想平臺的完美融合，不僅讓論壇參與者有所斬獲，還有所心得。
當前復雜環境下的市場新路徑
杜鈺洲會長在發言中指出：“中國的市場是巨大的，因此現在在紡織行業會議和展覽會上，都體現出中國的市場、中國的產業是世界關注的焦點，這次會議得到行業企業界也得到政府部門的重視和支持。我們知道‘十二五’轉變發展方式一個重要的原則就是擴大內需，那么擴大內需又是紡織工業過去的幾年，比較快走出金融危機沖擊一個重要因素，今后的五到十年，中國擴大內需對紡織工業來講，無疑是一個非常重要的機遇。”杜鈺洲會長的話飽含著對于中國紡織產業發展的美好期望，也引起了與會者的深切共鳴。
國際知名管理大師彼得·德魯克說過一句非常經典的話：“現在企業的競爭，已不是產品之間的競爭，而是商業模式與商業模式之間的競爭。”紡織業也如此，目前，紡織業受到成本、資金、政策的多重擠壓，不管是面料企業、行業組織還是渠道商，都在思考一個共同的問題：在當前的復雜市場環境下，如何創新我們的市場渠道模式？作為第一財經《頭腦風暴》的著名主持人、零點研究咨詢集團董事長袁岳做了題為《紡織品如何找到適合自己的市場渠道》的專業研究報告，他用一系列的市場調查分析和形象鮮活的案例，生動講述了紡織品的渠道之戰，為紡織行業的發展帶來了一場“痛并快樂”的頭腦風暴，贏得了在場聽眾的熱烈反響。袁岳認為：“中國再需要五到六年的時間，最多八到十年的時間，中國電子商務總量能趕上美國的總量，站在這樣一個角度，像服飾、家紡這樣的商品，未來它透過電子商務渠道出現的量是非常可觀的，而且整個電子商務會出現新的局面，紡織品會出現更加細分的縱向電子商務的渠道。”
利豐貿易服務（上海）有限公司作為一個貨真價實的國際大買家，高級副總裁馮卿在“了解買家的要求”這個話題上，具有相當的實際經驗和話語權。“目前，時裝的貨架生命越來越短，要求新產品不斷的推陳出新，快速反應以保持和穩定發展現有的市場份額。利豐讓我們從買家的角度闡述了對紡織服裝行業的觀察。
旭化成纖維株式會社市場總監八木晉一發表了“新型纖維對市場的意義”的演講，他闡述旭化成的戰略概念是“打進新視野，進入新市場”，要時刻抓住不斷變化的環境，有強大的適應能力和創造能力，要抓住并且活用一切機會。
天虹紡織集團作為中國棉紡行業10強企業，則已成為“高附加值時尚棉紡織品”的制造商和銷售商，在十多年時間里，天虹的資產增長了一千多倍––這個奇跡的締造者天虹董事局主席洪天祝，從天虹集團的產業實踐出發，帶來他對“紡織企業如何打造未來核心競爭力”的思考，讓在座企業家們獲得新思路的啟發。“天虹在2006年開始采用一個非常重要的戰略，開始國際化，我們開始到越南投資，把棉紡產業進行國際化的轉移，到目前為止五年下來發展到越南的規模達到4千萬的紗錠，事實上在越南所貢獻的利潤跟整個營業收入事實上超過了國內規模。”
在資本橫行的時代，紡織企業該如何在資本市場上找到自己的生存之道，這也是一個很時髦的話題。據信達證券公司副董事長鄭成新統計：截至2011年8月31日，主營業務為紡織業的上市公司共計達到31家，總市值約為2572億元。其中深圳證券交易所上市的有17家，上海證券交易所上市的有14家。“上市能為企業發展籌集所需資金，還能獲得兼并收購和資本運作的平臺。上市本身就是一種品牌效應的體現，掛牌交易和持續的信息披露可以源源不斷地展示企業形象，尤其是對于民營企業，可以有效提升市場地位。”
在主題發言之后，還有一個引人入勝的主題對話環節，紹興中國輕紡城建管委主任周如生，吉林化纖集團常務副總經理宋德武、山東康平納集團有限公司總經理劉琳、利豐貿易服務（上海）有限公司高級副總裁馮卿、世界紡織展示采購聯盟副總經理楊瑞，五位嘉賓就如何從技術創新、市場開拓等方面著手，就創新市場渠道模式發表了精彩的觀點。
如何成為一流的面料供應商
棉、毛、麻、絲、化纖，以及不斷涌現出來的新型功能性面料產品，都在以各自的方式，尋找著自己的定位和價值。而對于服裝設計而言，能夠選對一款符合人們消費理念的面料產品，并在產品設計中很好地發揮其特性，對任何一個設計師、一個服裝企業而言，都是一個重要話題。
作為本次論壇的行業獨家冠名單位，江蘇陽光集團在下午論壇一開始就帶來了引人注目的話題：“品牌企業怎樣保持競爭優勢”，技術總工曹秀明代替因臨時有事未能到場的董事長陳麗芬通過陽光自身案例發表年度觀點。他說，眾所周知，中國紡織界僅有2個“中國世界名牌”，其中一個就是陽光集團。在創建品牌方面，陽光集團經驗豐富：陽光呢絨在2006年被評為“中國世界名牌”產品，并形成了包括威尼帝、龐貝、陽光時尚在內的三大服裝品牌。“當前國際市場競爭的環境、模式同以往相比都發生了很大的變化，企業取勝的主要手段已不再是單純以產品本身來競爭，還包括品牌的競爭。可以說，未來國際市場競爭的主要形式將是品牌的競爭，品牌戰略的優劣將成為企業在市場競爭中出奇制勝的法寶。”
思路決定出路。一個優秀服裝企業要搶占先機，面料創新就是一個制高點，對此，北京白領時裝有限公司董事長苗鴻冰有深刻的體會，在他眼里：“面料創新是設計靈感的來源，是產品成功的關鍵，是各種藝術的融合，是流行時尚的代言，是品牌精神的體現。”而中國品牌對面料的要求則包括如下幾個方面：“首先要體現品牌的DNA和藝術價值，其次面料圖案及加工工藝具有原創性和獨有性，第三要能滿足中國消費者的需求（如易打理、垂感好、有彈力），第四要用功能性、科技性來增加面料附加值，并且要尊重與保護知識產權。”
白領服飾的成功，讓人充分感受到了面料與服裝的相輔相成，也真正破解了的一個密碼––讓獨特的面料成為服裝價值塑造的核心元素之一。而溢達集團的成功，則在于其不斷嘗試運用各種創新的工藝、技術，不斷突破實現服裝的新價值。去年，溢達為世界知名品牌生產了近1億件優質襯衫，溢達集團副主席兼CEO車克燾認為，作為一個供應商，其競爭力體現在“質量和生產力、創造力和創新、企業社會責任”三方面，特別是“2011年外圍環境經濟很脆弱，導致中國制造業增長放緩。隨著高通脹、勞動力成本不斷攀升、政府收緊銀行貸款、人民幣持續升值等因素影響，紡織服裝行業的整合將繼續進行。”在此情勢下，正如國家紡織產品開發中心主任李斌紅所建言的，各企業要“構建以客戶價值為導向的產品競爭力”。
隨后,李凱洛以“無間道”為題，巧妙以饅頭和面粉為喻，闡述了服裝與面料的關系，他認為世界制造業當中，靠垂直集成的模式開始慢慢過去，更多想是橫向發展的模式，換句話說，從頭到尾把所有的加工生產全盤負責這種模式慢慢淡出舞臺。同時，他認為貿易公司的創新實際上通過改變簡單的中介使命，貿易公司做的是貿易差價，做的就是中介，如果有一家改變中介使命，控制成本，控制渠道，提供技術解決方案，最后才能成為企產業鏈的治理者，而不是被治理者。
李凱洛精彩的演講獲得滿堂彩之后，國家紡織產品開發中心主任李斌紅帶來了構建“以客戶價值為導向”的產品競爭力為主題的生動演講，她認為，面向大眾的中檔產品要以相當大的經濟規模來生產，強調時間效率和成本優勢，產品訂單將呈現從小批量，多品種，短交期，而且隨著高端品牌和網絡營銷模式的增加會向大規模定制轉型。信息技術以不可思議的速度改變時尚領域的商業模式和產品競爭力。
在主題對話環節，香港福田實業有限公司研發部高級經理于建明、皮爾·卡丹中國總代理營銷總監關明、HUGO BOSS面料研發經理周陽生、上海鼎天紡織有限公司董事長柴方軍、福建七匹狼實業股份有限公司副總經理朱洪濤，五位嘉賓就“采購商與供應商實現雙贏的核心是什么”發表了精彩的觀點。
500強授牌成行業風向標
努力打造一個“交流、合作、分享、共贏”的行業平臺，正是“天虹·2011中國紡織市場論壇”的價值所在。在這個智慧碰撞的信息平臺上，與會企業家或許已領悟到了拓展“市場新路徑”的利器，從而尋找到最適合自己的那一條路徑。而本次論壇的另一個亮點，則是作為壓軸戲出場的“2010-2011年度中國紡織服裝企業競爭力500強授牌儀式”，這也是協會引導企業尋找新路徑的一個重要舉措。
中國紡織工業協會信息部副主任胡發祥介紹了今年500強的測評情況，中國紡織工業協會副秘書長兼信息統計部主任夏令敏宣讀了《關于發布2010-2011年度中國紡織企業競爭力500強測評結果、關于發布2010-2011年度中國紡織服裝各行業競爭力10(20)強企業以及關于發布2010年中國紡織服裝行業主營業務收入100強企業及2010年中國紡織服裝行業出口100強企業的系列決定》。
參與本次授牌儀式的協會領導有：中國紡織工業協會副會長許坤元、中國紡織工業協會副秘書長夏令敏、中國紡織工業協會副秘書長徐迎新、中國毛紡織行業協會會長彭燕麗、中國麻紡行業協會會長許吉祥、中國化學纖維工業協會會長端小平、中國家用紡織品行業協會會長楊兆華、中國產業用紡織品行業協會會長李陵申、中國絲綢協會秘書長錢有清、中國棉紡織行業協會副會長王加毅、中國印染行業協會秘書長陳志華、中國針織工業協會副會長趙洪、中國紡織機械器材工業協會秘書長高曉潮、中國紡織人才培訓交流中心主任馮國平等。
據悉，自2003年開始，中國紡織工業協會連續9年開展了針對國內紡織服裝行業企業的競爭力測評工作，如今已成為把握中國紡織市場發展最新動向的風向標。這些獲得2010-2011年度中國紡織服裝企業競爭力500強稱號的企業們，是今天中國紡織業建設一流紡織強國的中堅力量，也是明天托舉中國紡織業美好未來的希望！
