當地時間9月29日，第三屆巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展(以下簡稱GOTEX)如約在巴西圣保羅會議展覽中心開幕。本屆展會共有來自中國、巴西、印度、美國、新加坡、墨西哥、秘魯以及香港等國家和地區的150家企業參展，三天展會到場觀眾近1500人。除巴西觀眾外，還有來自非洲、阿根廷、巴拉圭、秘魯、墨西哥等國的觀眾。
雖然展會規模不大，但巴西15家比較大的專業買家全部到場。比如，C&A Modas Ltda. 1976年落戶巴西，目前在巴西90個城市有215個賣場，雇傭員工17000人，是巴西目前最受歡迎的服裝銷售商；Lojas Riachuelo S.A. 是巴西快時尚銷售典范，全巴西擁有273個銷售門店，40000員工；Via Vento是巴西高端男裝銷售商，全巴西45家門店，全部開在大商場的黃金位置……所以，本屆展會多數展商表示，觀眾數量雖然不多，但質量不低。
展會驚喜––
本屆展會開幕首日，由國內參展企業提供面料，經過層層選拔的圣保羅的6家服裝學院的10位年輕設計師設計的第二屆“GOTEX Show時裝表演”，不僅吸引了眾多觀眾，更有采購商在表演結束后直接找到展會主辦單位，要訂購表演秀上某款時裝所用的面料。始料未及的驚喜–誰說巴西人做事“不緊不慢！”
據悉，該采購商是巴西Isoidbrasil公司的Maisa Mariottini,要訂購的面料提供商是福建長樂力天針紡有限公司�；貒�，又有一家巴西采購商特意咨詢GOTEX組委會的巴西辦事處，要求協助聯系國內一家面料參展企業，以便下單采購。
展商聲音––
福建省長樂市欣美針紡有限公司銷售經理鄭自喜：
公司連續三年參展，以蕾絲面料為主要展品，并入選GOTEX服裝設計大賽。在巴西生產我們同類產品的設備，還是二十年前的水平，因此，關稅再高，巴西市場還是依賴進口。
福建泉州冠冠進出口貿易有限公司總經理蔡婉莎：
這次參展有一些老顧客有意采購中國的面料，也有一些新客戶對我們的成衣感興趣。雖然由于目前巴幣貶值較大，影響了訂貨量，但是巴西市場有潛力，目前的市場萎縮是暫時的，我們對開拓巴西市場仍有信心。
印度參展商：
本屆展會集合了全球紡織服裝業中高端優質供應商，與巴西及南美產業鏈對接，有利于參展企業與客戶開展洽談業務。
杭州永豐羽絨制品有限公司總經理楊武林：
展會主辦方為參展企業提供的包括展后展品留購、寄賣、代理、分銷、貨運等細致服務，幫助我們克服了首次參展可能遇到的困難，邁出了進入巴西這個新興潛力市場的第一步。
因素分析：
眾所周知，本屆展會正值巴西經濟持續不景氣，各項經濟指數全面下滑時期。根據巴西央行發布的《焦點調查》報告顯示，2015年巴西經濟增長預期，將衰退2.55%，若該數據成真，2015年將是25年來巴西經濟表現最差的一年。（全球第七大經濟體的巴西，經濟再度陷入困境。）巴幣大幅貶值、震蕩提高了進口成本，增加了市場不確定性，這直接影響了部分采購商到場參觀。
除了宏觀經濟因素，展會所在地–圣保羅國際會議展覽中心距離圣保羅Braz、Bom Retiro等紡織品集中的商業區距離較遠，客觀上也影響了部分觀眾的到場，尤其影響了對市場持觀望態度的這部分客戶的到場積極性。選擇圣保羅國際會議展覽中心是當時考慮展期和巴西展館的實際可用日期的無奈之舉，盡管主辦單位做了多方準備，在附近地鐵站和展館之間安排了兩輛shuttle bus循環接送，同時安排專人在地鐵站附近接應，但是展館原定于6月份進行的裝修作業未能及時完工也在一定程度上影響了觀眾的到會數量。
除此之外，國內展商經常在展會第三天急于撤展，其實不單單是在巴西，每一次展會的最后一天下午，通常會有不少西裝革履的當地商務人士陸續到場參觀，而最終下單商機也在這個時間段集中體現，但此時，不少展商已經將展品收拾妥當。
數據說話
雖然巴西宏觀經濟不給力，但是巴西紡織市場的剛需消費依然存在。
據世界貿易組織提供的數據，從2006年開始，巴西紡織品服裝出口減少，對外貿易成逆差，并且逆差金額越來越大，2013年達到58.84億美元。2014年紡織貿易逆差為46.11億美元，因為進口增幅大于出口增幅2個百分點。
根據Statista的調查報告，2014年巴西服裝市場銷售額為550億美元，在世界排名第五。（前四位分別為：歐洲排名第一，3500億美元；美國第二，2250億美元；中國第三，1500億美元；日本第四，1100億美元。）
另據中國商務部《國別貿易報告》的統計數據，2014年，巴西進口商品中，只有第11類（紡織原料及紡織制品）、第4類（食品、煙草、飲料等）、第3類（動植物油等）、第1類（活動物及產品），這四類與人們日常生活緊密相關的衣食類商品出現增幅，分別為5.1%、8.6%、6.8%和4.6%。
并且，在巴西2014年進口的71.48億美元紡織產品中，中國占53.3%（38.12億美元），位列巴西自中國進口商品類別的第三位（占比10.2%），而中國已是巴西第一大出口國和進口來源地。
2014巴西自中國進口主要紡織產品統計：
非針織或鉤編的服裝及衣著附件進口9.35億美元，同比增長5.8%；
針織或鉤編的服裝及衣著附件進口6.3億美元，同比增長6.8%；
化纖長絲進口8.09億美元，同比增長8.7%；
針織物及鉤編織物進口5.24億美元，同比增長30.3%；
化纖短纖進口5.5億美元，同比增長14.3%；
2015年1-6月，巴西進口商品類別中，第11類商品也是所有進口商品中降幅最小的，并且，自中國進口的主要紡織產品不降反增。其中：
非針織或鉤編的服裝及衣著附件進口4.84億美元，同比增長4.2%；
針織或鉤編的服裝及衣著附件進口3.94億美元，同比增長11.6%；
化纖短纖進口1.36億美元，同比增長44.9%；
另據海關數據統計，今年1-8月，盡管我國對全球紡織品服裝出口出現負增長，但對巴西和拉美的出口穩中有升。見下表：
1-8月中國紡織品服裝出口統計 單位：億美元 %
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出口 |
同比 |
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全球 |
1844.76 |
- 4.61 |
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拉美洲 |
119.15 |
1.99 |
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其中：服裝 |
64.58 |
6.65 |
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紡織品 |
54.57 |
-3.02 |
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巴西 |
28.14 |
-0.67 |
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其中：服裝 |
15.02 |
21.58 |
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紡織品 |
13.12 |
-17.87 |
數據來源：中紡進出口商會
理性分析
近年來，巴西作為新興經濟體、金磚國家，擁有世界七大經濟總量和超兩億人口的消費市場。除傳統的農業優勢，其工業、服務行業也比較發達，更有原料和礦產等天然資源優勢，也因此為世界矚目。再有2014年足球世界杯和2016里約奧運會的消費預期，無疑成為全球紡織大國躍躍欲試的熱點市場。
為了響應國內紡織服裝企業對開發巴西市場的熱情，滿足企業想把生意做到巴西、以至拉美的需求，經過廣泛的市場調研，并與巴西當地行業協會進行了多次溝通，獲得廣泛共識和支持后，由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國紡織品進出口商會和中國-巴西投資貿易中心聯合主辦了2013首屆巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展（簡稱巴西GOTEX展）。
巴西GOTEX展是一個面向全球紡織品服裝供應商，按照全球供應鏈理念，與以巴西為中心的拉美紡織行業和市場全方位深度對接的專業貿易采購平臺，是目前在巴西舉辦的唯一對中國參展商開放的國際紡織品服裝專業采購展覽會，對國內紡服企業開拓巴西、拉美市場發揮了重要作用。
受語言、距離、交通等客觀因素以及巴西國內消費文化、對外貿易制度，稅制等方面特殊性的影響，讓許多欲開拓巴西紡織市場的企業望而卻步。特別是今年以來，巴西經濟遭遇“寒冬”，更讓一些企業“知難而退”，選擇放棄。
“機會永遠留給有準備的人”，“不經風雨難見彩虹”。在一些企業選擇放棄的時候，那些具有開拓創新意識、有備而來的企業則賺得“盆滿缽滿”，乘興而來，滿意而歸。
正如連續三年參加巴西GOTEX展的福建省長樂市欣美針紡有限公司銷售經理鄭自喜所言：在巴西生產我們同類產品的設備，還是二十年前的水平，因此，關稅再高，巴西市場還是依賴進口。產品有差異，才能有競爭優勢。
“管家”式服務
每屆展會，行業都面臨不同的經濟形勢，主辦單位會遇到各種來自展館、招展、展商、觀眾、和宣傳等方面的問題。面對這些問題，展會主辦單位及時了解、溝通并充分調動在各自所屬領域的專業資源，制定對策，不僅幫助企業解決在參展過程中遇到的問題，更將服務范圍延伸到展前和展后。
三年過來，主辦單位為展商、觀眾提供的全方位服務，已經可以升級為“黑金級管家”服務。比如：
展會現場：
◎圣保羅中小企業協會在展會現場設立服務點；
◎針對中巴西紡織貿易中的難點問題，由主辦單位貿易專家現場解答；
◎主辦單位組織現場翻譯為展商和客戶溝通解決語言障礙；
展會的招商和宣傳：
◎Global電視臺做一周廣告43次；
◎開展期間，Jovem Pan交通廣播每天循環播放，其中第二天臨時增加循環播放8次；
◎在10個巴西主要紡織服裝雜志上刊載廣告，覆蓋巴西全國；
◎Milano、Fcem國際展覽公司和中巴投資貿易中心自身數據庫的級總是Email－Maketing投放，展會開幕前幾天增加推送頻率和展會期間每天推送；
◎主要支持單位圣保羅中小企業協會、圣保羅進出口商會、服裝協會的網站和數據庫Email-Marketing；
◎Bom Retiro和Braz的分發廣告宣傳（回收了1000多家門店名片）；
◎展會第二天在Jabaquara地鐵站附近分發了700多份廣告；
◎南美僑報、巴西華人網針對25街華人的廣告；
◎Google關鍵字搜索、Facebook的頁面宣傳，其中Facebook的關注人數達到4000人；
◎圣保羅156家主要進口商的電話邀請。同時對近1000家由IEMI調查獲得的主要買家進行單獨郵件邀請，并對前期的需求做了調查回饋；
◎通過6家服裝學院、時裝秀內部學員宣傳。
沒有做不到，只有想不到。
制定關注巴西中小經銷商的“ProB計劃”
巴西有很多的紡織品中小企業經銷商，他們如果去中國參加廣交會，費用成本會比較高；再就是進口環節有很多困難，巴西的中小企業不熟悉國際采購，不了解進口操作，所以使得采購往往無法進行或者推進比較緩慢，針對這些問題，主辦單位專門研究制定了“ProB計劃”。
該計劃簡化了中小企業交易程序，其國際采購環節和貨物通關環節全部由中巴中心實施，展商按規定直接交付產品后直接獲得人民幣收入；
同時，對于參觀展覽會的當地中小采購商從技術標準、金融支持、實務操作以及電子商務等方面進行有針對性的培訓，幫助他們了解交易的關鍵性環節，結合實際，增加采購、擴大生產、提高銷售量。
舉辦GOTEX Show時裝表演
已經舉辦兩屆的“巴西新尚設計時裝大賽”（GOTEX Show時裝表演），吸引了眾多觀眾，該時裝秀的服裝面料全部來自國內參展企業，服裝設計則來自經過層層選拔的圣保羅的6家服裝學院的10位年輕設計師。GOTEX Show大賽一方面為巴西的年輕設計師展示才華提供平臺，同時也吸引業界對于GOTEX展多元化產業合作對接的價值的給予更深入的理解和關注，增強國際影響力。同時也體現了中巴紡織服裝業的優勢互補，為中巴紡織企業的合作提供了新興模式。
展會的唯一和權威性
已經舉辦三屆的GOTEX展是目前在巴西舉辦的唯一的對中國參展商開放的國際紡織品服裝專業采購展覽會。主辦單位包括中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國紡織品進出口商會、中國（巴西）投資開發貿易中心和巴西Grupo Cipa Fiera Milano國際展覽有限公司，均是各自領域頗具權威的專業機構，名符其實的強強合作。GOTEX展不僅為國內紡織企業開拓巴西市場提供優秀平臺，更為展商走進巴西保駕護航。
冬天來了，春天還會遠嗎？
GO,GOTEX,GO!
2016巴西GOTEX歡迎您!
展會時間：2016年9月20-22日
展會地點：巴西圣保羅北方展覽中心
鏈接：
中國國際貿易促進委員會紡織行業分會
成立于1988年，由中國國際貿易促進委員會和中國紡織工業聯合會領導。致力于促進中國和世界各國（地區）紡織服裝業的貿易往來和經濟技術合作，有21年承辦國內行業展會和16年境外行業展會的經驗。
中國紡織品進出口商會
隸屬于商務部，成立于1988年10月，是中國乃至全球紡織服裝進出口行業最大的全國性中介組織。擁有會員企業12000多家，遍及全國34個省、市、自治區和直轄市，從事各種紡織纖維、紗線、面料、服裝、家用紡織品、產業紡織品及輔料的生產和進出口業務。擁有10多年的承辦境外行業展會經驗。
中國（巴西）投資開發貿易中心
經商務部批準在巴西成立的國家級境外窗口機構，成立于2004年11月胡主席訪巴期間，位于圣保羅Paulista大街中段，擁有獨立產權11層大樓一幢和2000平方米的展廳。作為國家商務部批準成立的全球13家"投資開發貿易中心"之一，中巴中心的工作接受我駐圣保羅總領館經商室的指導，其業務拓展得到經商室的大力支持。中心在圣保羅和中國北京，根據業務的專業性成立了專業公司，專注于中國-巴西和南美市場，提供便捷的、專業的服務。
巴西Grupo Cipa Fiera Milano國際展覽有限公司
TheGrupo Cipa 成立于1977年，專注于在拉丁美洲組織大型商貿展覽會，2011年與Fiera Milano兼并，成為全球展覽會議領域的翹楚之一，其巴西分部經過整合已成為拉丁美洲最大最專業的國際展會運營團隊，并且共享集團內部通過多年自身運營或參與項目所積攢的囊括全球30,000參展商和5,000,000專業觀眾的最新有效數據庫。
15家巴西主要采購商名錄：
1. C&A Modas Ltda. http://www.cea.com.br/
2. LOJAS RIACHUELO S.A. http://www.riachuelo.com.br/
3. VIA VENETO http://www.viaveneto.com.br/src/index.php
4. BROOKSFIELD http://www.brooksfield.com.br/
5. HARRY’S http://www.harrys.com.br/
6. PUKET http://www.puket.com.br/
7. MMARTAN http://www.mmartan.com.br/
8. BESNI (Lojas Belian Moda Ltda) http://www.besni.com.br/
9. TEX BARREDS MODA LTDA http://www.barreds.com.br/
10. Grupo PARAMOUNT Têxteis http://www.paramount.com.br/
11. BRANDILI TEXTIL LTDA http://www.brandili.com.br/
12. Concept Fashion http://conceptfashion.com.br/
13. BAUMGARTEN Ind. de Conf. Ltda http://baumgartencamisas.com.br/
14. HEDRONS TêXTIL LTDA http://www.hedrons.com.br/
15. EXCIM IMPORTA·O & EXPORTA·O S/A (FOCUS TEXTIL) http://www.focustextil.com.br/site/
