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　　（編者按：本篇為中國紡織工業聯合會會長、中國服裝協會會長孫瑞哲在2017年5月21日常熟服裝節論壇上的講話，根據現場PPT整理）
　　
　　· 建設紡織科技、品牌、可持續發展、人才強國，是要將中國紡織服裝行業打造成為創新驅動的科技產業、責任發展的綠色產業和文化引領的時尚產業。
　　
　　·構建紡織服裝行業的新未來，就是要鍛造好涵蓋“時尚產業板塊、科技產業板塊和先進制造產業板塊”的“新三板”。
　　
　　一、“新三板”的重點發展方向
　　
　　（一）時尚產業板塊
　　
　　提升文化自信，引領消費趨勢。融合傳統文化和現代時尚，以“大師、大事、大牌”為抓手，以服裝、家紡等終端產品為重點，加快推進自主品牌建設。
　　
　　（二）科技產業板塊
　　
　　提升創新能力，滿足社會需求。以高性能纖維、產業用紡織品、高端裝備、智能制造為抓手，帶動相關產業發展，滿足社會新需求。
　　
　　（三）制造產業板塊
　　
　　提升質量水平，控制綜合成本。逐步實現綠色制造、智能制造；形成有效供給與消費升級良性互動局面。
　　
　　一、中國紡織工業的運行現狀––世界紡織工業的貿易格局
　　
　·近年來，中國在美日歐三大紡織品市場的占比持續下降；2017年1-3月，我國在美國、歐盟、日本三大市場份額占比分別為32.31%、34.51%、59.99%，金額同比分別下降了9.5%、6.13%、4.32%；
　　
　·南亞、東南亞國家在世界紡織產業中發揮著越來越重要的作用；
　　
　·成本扁平化驅動全球紡織供應體系發生深刻變革，生產與采購格局將會變得越來越區域化。
　　
　·增速放緩、勞動力成本上升，符合經濟發展客觀規律，反映紡織轉型升級的深入。
　　
　·生產純棉32支紗的勞動生產率2000年為5.6 噸/人年，2015年達到27 噸/人年。
　　
　·棉紡萬錠用工人數2000年為250人/萬錠，到2015年降到60人/萬錠。
　　
　·棉紡無梭織機占比2000年約為7.69%，2015年達到68.64%。
　　
　·產業用紡織品纖維加工量占比從2000年的12.78%，上升到2016年的26.75%。
　　
　　二、中國服裝產業的運行現狀
　　
　　2016服裝行業生產與工業增加值增速均有下降，2017年一季度服裝產量有所增長。
　　
　　2016年，服裝行業規模以上企業服裝產量314.52億件，同比下降1.64%，增速同比下降3.64個百分點。其中梭織服裝170.26億件，同比下降2.76%；針織服裝144.27億件，同比下降0.26%。
　　
　　2017年1-3月，服裝行業規模以上企業服裝產量68.25億件，同比增長1.11%，同比提高0.82個百分點。其中梭織服裝36.02億件，同比增長0.32%；針織服裝32.23億件，同比增長2.01%。
　　
　　受服裝產量下降和終端產品價格不振的雙重影響，2016年服裝行業工業增加值增速明顯放緩。據國家統計局數據，2016年服裝行業工業增加值為3.8％，較2015年同期下降0.6個百分點；12月當月服裝行業工業增加值增速為2.4％。2016年，服裝行業工業增加值增速走勢與紡織工業基本趨同，但全年增速低于紡織工業1.7個百分點，低于工業增速2.2個百分點。
　　
　　2016年以來，我國服裝出口持續負增長。
　　
　　自2016年5月后降幅逐步擴大。2016年我國累計完成服裝及衣著附件出口1594.47億美元，同比下降9.35%，為2009年以來的最大降幅。服裝出口數量為295.93億件，同比下降2.75%；服裝出口平均單價4.29美元/件，同比下降7.54%。
　　
　　2017年一季度，服裝出口降幅收窄，“量升價跌”
　　
　　據海關統計，2017年1-3月我國累計完成服裝及衣著附件出口319.57億美元，同比下降4.74%。
　　
　　我國服裝出口數量同比由負轉正，增幅為0.47%；服裝出口單價同比下降5.94%，主要是由于人民幣兌美元貶值導致以美元計價的商品價格下滑。“量升價跌”致使一季度我國服裝出口額下降了4.74%。
　　
　　2016年國內服裝銷售增速緩中趨穩
　　
　　·2016年，社會消費品零售總額332316億元，同比增長10.4%，增速同比回落0.3個百分點。其中，限額以上單位服裝類商品零售額累計10218億元，同比增長6.8%，增速同比回落2.5個百分點。
　　
　　·2017年1-3月，我國社會消費品零售總額達85823億元，同比增長10.0%，增速比上年同期回落0.3個百分點。其中，限額以上單位服裝類商品零售額累計2614億元，同比增長5.4%，增速比上年同期回落1.5個百分點。
　　
　　2016年服裝行業運營能力有所提；2017年一季度企業效益指標保持增長
　　
　　2016年服裝行業規模以上企業銷售利潤率為5.78%，比2015年同期微降0.13個百分點；三費比例為7.89%，比2015年同期下降0.03個百分點；產成品周轉率提升0.13個百分點。
　　
　　在終端銷售不旺的情況下，服裝企業品質提升與品牌建設取得成效，盈利水平保持穩定，運營能力有所提升。
　　
　　2017年一季度服裝規模以上企業效益指標保持增長。
　　
　　服裝行業規模以上企業累計實現主營業務收入5318.69億元，同比增長7.43%；
　　
　　利潤總額309.44億元，同比增長10.14%；
　　
　　銷售利潤率為5.82%；三費比例為8.14%。
　　
　　三、中國服裝行業的新挑戰––國際市場競爭倒逼產業鏈新定位
　　
　　重點市場份額下降亟待重塑新型競爭優勢
　　
　　·服裝出口負增長––
　　
　　1）國際市場需求不足；
　　
　　2）傳統競爭優勢弱化。
　　
　　·越南、孟加拉國等國家憑借成本優勢、關稅優勢，國際市場份額逐步提升。
　　
　　·自2010年起，中國占歐盟、美國、日本的市場份額持續下降，訂單有向越南、孟加拉國、柬埔寨等國家轉移的趨勢。
　　
　　·中國紡織服裝產業需要通過新定位嵌入全球價值鏈；
　　
　　·通過產品、設計、營銷、品牌四個層面，重啟“Made in China”的新內涵、高附加值的認知模式，實現差異化競爭，獲得在全球分工與貿易中的地位提升與綜合溢價能力。
　　
　　要素價格上漲擠壓利潤空間––成本高企
　　
　　·2016年，以服裝面輔料為代表的生產要素價格持續上漲，企業利潤空間受到擠壓，加大了服裝行業的經營壓力。
　　
　　·中國服裝協會2016年對重點品牌企業的調研顯示，約六成企業認為成本上漲是現階段企業生產經營面臨的主要問題。
　　
　　服裝出口單價接連下挫––溢價有限
　　
　　·從月度出口數據來看，2016年，我國服裝出口價格降幅在波動中逐漸加深。
　　
　　·受人民幣兌美元匯率貶值影響，以美元計價的我國服裝產品出口價格接連下挫，10月、11月、12月降幅分別為9.30%、12.63%、12.30%，致使全年服裝出口額累計降幅較前期繼續擴大。
　　
　　·2017年一季度，我國服裝服裝出口單價同比下降5.94%。
　　
　　四、中國紡織服裝產業的新機遇––國家戰略護航產業升級
　　
　　價值釋放：“一帶一路”國家戰略推動行業發展
　　
　　·2016年，對沙特、吉爾吉斯、菲律賓、哈薩克斯坦和伊拉克等五國服裝出口金額102.14億美元，占我國出口總額的6.41%，對整體出口形成1.61個百分點的正向拉動。
　　
　·2017年一季度，我國服裝對沙特、吉爾吉斯、菲律賓、哈薩克斯坦和伊拉克的出口金額同比分別增長48.22%、7.13%、1.82%、62.41%和15.98%。
　　
　　《中國服裝行業“十三五”發展綱要》
　　
　　·未來服裝行業增長性力量（供給側結構性改革與實體經濟支持性政策、巨大的市場空間與發展潛力）；穩定性力量（龐大的經濟體量與產業規模；完備的生產體系與產業配套）；應變性力量（開放的對外格局；互聯網生態與創新平臺）
　　
　　中國服裝制造2020推進計劃
　　
　　·發展目標： 2020年實現服裝自動化制造和部分智能自動化制造。
　　
　　2017年消費品工業“三品”專項行動計劃
　　
　　今年3月，工業和信息化部制定。
　　
　　消費需求持續升級
　　
　　·隨著新型城鎮化推進、居民收入增長以及中高收入階層的崛起，服裝消費需求將實現持續升級。
　　
　　·2020年GDP和城鄉居民人均收入比2010年翻一番，衣著消費支出將至少有6600億元增量空間。
　　
　　服裝行業消費升級的多重內涵
　　
　　·品質感與價格組合更趨合理––消費性價比的基本面水準提升；
　　
　　·消費需求的升級引發服務的升級––產品與體驗的合二為一；
　　
　　·消費的細分化與多元化––小眾市場積聚長尾效應；
　　
　  ·消費的輕奢化與風格化––審美能力提升使消費品味提升并趨于理性。
　　
　　“小而美“的小眾品牌，甚至去logo化的風格型品牌，開始取代規模型的商業品牌，成為消費者的偏好。根據光大證券的數據，2016年我國私人定制服裝市場規模1022億元，預計2020年達2000億元。
　　
　　紡織服裝產能布局持續調整中
　　
　　2016年，我國服裝主要生產大省中，廣東服裝規模以上企業累計完成服裝產量同比下降2.5%，山東省同比下降0.5%；浙江服裝產量同比增長0.2%，福建省同比增長1.9%。
　　
　　·2017年一季度，新疆服裝出口表現搶眼。服裝出口金額同比猛增28.79%，占比較2016年同期提升0.7個百分點。
　　
　　服裝業在資本市場與國際產能合作領域的表現活躍，并購、跨界、轉型動作頻繁
　　
　　·據統計，截至2017年2月15日下午收盤止，滬深兩市及在港上市的本土服裝企業已達104家，市值高達6816.49億元。
　　
　 ·2016年，“新三板”掛牌的服裝企業（不包括紡織企業）共36家。
　　
　 ·品牌并購、跨界延伸與業務轉型并存：
　　
　　1）以資本為紐帶，通過收購國際國內品牌，推出中高端副線品牌，豐富產品線；
　　
　　2）向物流、渠道、零售、服務等環節延伸；
　　
　　3）向多品牌、多品類、產品+服務式的生活方式品牌轉化。
　　
　　例如： 朗姿構建“泛時尚產業互聯生態圈”。出資5億元設立全資子公司朗姿醫療管理有限公司，專注于醫療整形美容產業領域。在2017年，將加速融合女裝、嬰童、醫美、化妝品等四大業務板塊。
　　
　　五、未來中國服裝行業的四個趨勢關鍵詞
　　
　　––虛實復合化
　　
　　實體店依然是服裝新零售環節中的主戰場
　　
　　·普華永道2016年全零售調查：就服裝而言，53％的消費者喜歡在店內購物。
　　
　　麥肯錫報告顯示：2015年國內三線以下城市網絡零售總額首次超過一二線城市。
　　
　　一二線城市網購普及率89%，低線城市網購普及率只有62%，這部分人的數量達1.6億，相當于一二線城市網購人數總和。
　　
　　三四線城市的實體店擴張勢在必行。
　　
　　2017年1-3月衣著類商品線上線下銷售增速均有所放緩
　　
　　·2017年1-3月，社會消費品零售總額85823億元，同比增長10.0%。其中，限額以上單位服裝類商品零售額累計2613.6億元，同比增長5.4%。
　　
　　·2017年1-3月，全國網上零售額14045億元，同比增長32.1%。在實物商品網上零售額中，穿類商品同比增長15.6%。
　　
　　網絡零售對于整體零售增長的拉動作用依然明顯
　　
　　·據德勤測算，2015年網絡零售市場的增長貢獻了全國零售市場增長的34.7%，相比2012年網絡零售19.65%的增長貢獻，翻了近一番。
　　
　　·網絡零售未來數年仍將會以遠高于整體零售市場的增速增長。
　　
　　·截至到2017年3月的數據，國內外時尚品牌實體店渠道擴張步伐并未中止，且呈現不斷下沉趨勢。
　　
　　––智能普及化
　　
　　產品智能：從供給側看，智能制造與智能可穿戴產品
　　
　　·紡織服裝智能制造––產品設計智能化、關鍵工序智能化、供應鏈優化管控；重點行業智能制造單元、智能生產線、智能車間、智能工廠建設。
　　
　　·Tractica LLC分析，世界智能服裝市場銷售額從2013年0.172億美元增長到2016年6億美元。 Gartner報告，智能服裝從2013 / 14年出貨量幾近為零，躍升到2016年的2600萬件，成為智能穿戴出貨量最大的品類之一。
　　
　　消費智能：從需求端看，VR / AR將普及并強化智能購物體驗
　　
　·IDC數據顯示，2016年全球虛擬現實出貨量預計為960萬臺，到2020年出貨量將達6480萬臺，復合年增長率超過180%。
　　
　·硬件設備是實現虛擬購物的首要前提，現階段VR設備的高售價以及技術的不成熟成為短期內虛擬購物發展面臨的主要問題。虛擬購物中關于人工智能、生物識別等環節的設想在現階段也未能實現。
　　
　　有溫度的產品智能化––融合運動心理學、科技與時尚設計為一體的可穿戴智能產品成為熱點
　　
　　––體驗交互化
　　
　　品牌商與消費者之間“體驗交互化”，成為服裝品牌新零售的特征
　　
　　·實現線上線下同款、同時、同價；
　　
　　·可選擇在現場提貨點自提或快遞到家；
　　
　  ·可以以任何方式掃碼和支付，同步全渠道的價格和庫存；交互化的體驗成為新零售模式的核心競爭力
　　
　　沉浸式交互式體驗：平衡產品設計、品牌歷史和購物體驗
　　
　　·終端零售方式，更加注重品牌與消費者之間的親密互動，參與感、娛樂感的零售新體驗。
　　
　　––責任透明化
　　
　　供應鏈可持續發展，“責任透明化”成為重要表現形式
　　
　　披露供應鏈/供應商責任績效、產品環境足跡是重要內容，“責任透明化”與勞動者權益、環境保護、消費安全密切關聯。
　　
　　2013年孟加拉工廠倒塌事件后，越來愈多的人權倡導者和消費者要求大型服裝公司承擔責任，為工人提供合適的工作環境，公布供應商名單，第三方機構能監測工廠環境。
　　
　　日本迅銷集團今年2月底公布了 146家優衣庫（Uniqlo）品牌供應商的名字和地址。還將于今年年底公布優衣庫副線品牌 GU 的供應商名單。
　　
　　美國服裝零售商 GAP、英國零售商 Marks &Spencer（馬莎百貨）、瑞典 H&M、運動品牌Nike 都已經對外公布供應商名單。
　　
　　供應鏈運營透明化、成本透明化都在成為新風尚
　　
　　《Lifting the Veil:成本透明化的好處》的一份研究表明，解構了的產品價格讓產品本身更獲消費者珍惜。企業選擇公開這些信息之后，消費者會認為這是一種“親密的披露”，也會更喜歡愿意披露這些信息的品牌。
　　
　　Everlane和The Reformation等品牌在電子商務網站上開設專門平臺，公布生產和原材料成本。男裝品牌Boga也在官網“The Know”頁面下公布其面料和紡織品合作方的信息。
　　
　　中國紡織服裝行業正在主動順應趨勢，以報告促管理成為重要手段
　　
　　自2006年始，連續12年編制和發布行業社會責任年度報告，在印染、化纖、家紡和服裝四個分行業推進信息披露，14家產業集群參與責任信息披露。
　　
　　2009-2016年，120余家紡織服裝企業發布了近300份社會責任報告，其中半數以上報告通過中國紡織服裝企業社會責任報告聯合發布會平臺發布，近70份報告通過獨立第三方的驗證或協會鑒證，紡織行業不僅成為中國發布社會責任報告份數最多的制造業行業，同時也是報告驗證比例最高的行業，做到了數量和質量雙高。
　　
　　責任透明度工具 ––在線報告與可持續發展的信息化集成
　　
　　紡織行業推出了我國第一個多用戶社會責任報告在線編制和發布系統。
　　
　　行業社會責任工作進入O2O時代，實現可持續發展價值的重組與共享。
　　
　 · 組織形式：
　　
　　創建社會責任報告在線系統，鼓勵更多企業開展信息披露。
　　
　　·參與方式：
　　
　　將企業可持續發展管理績效進行大數據化應用和分析，并以此向國際供應鏈推薦負責任的供應商。
　　
　　六、構建服裝產業新優勢的五大路徑：
　　
　　責任－以人為本與綠色發展
　　
　　·中國紡織工業聯合會先后開發可持續發展報告在線出版發布系統、CiE環境（化學品）足跡系統、綠色制造在線評價平臺。這些工具都將集成到可持續采購（制造）地圖中，成為可視化互聯網應用，直觀看出不同地區的可持續采購資質企業的分布情況，為供應鏈上下游的可持續采購對接提供了便利的篩選渠道，現在已有500家企業登陸這個系統。未來3年將開發CSC900T在線評估系統、產品生命周期評價（LCA）系統。
　　
　　產品––需求導向與柔性制造
　　
　　變“資源導向”為“需求導向”，建立快速反應的柔性制造模式，匹配個性化、多元化、立體化的需求升級
　　
　　·中國服裝協會于2016年5月成立“中國服裝智能制造技術創新戰略聯盟”;
　　
　　·打造信息資源平臺、研究開發平臺和成果推廣平臺，加速服裝規模定制產業創新生態以及柔性供應鏈建設的系統形成。
　　
　　·深入實施《中國制造2025》，加快具有深度感知、智慧決策、自動執行功能的紡織制造裝備的研發與應用，推進智能生產線、智能工廠建設；
　　
　　·推進管理信息系統應用與集成，實現協同設計、敏捷制造與精準營銷，增加組織柔性；
　　
　　·加快管理體系、標準體系、信用體系建設，促進管理流程、人員素質與智能制造體系的協同。
　　
　　·服裝領域內的“大規模定制”：
　　
　　（Mass customization)是企業運用信息技術、現代設計方法、標準技術、敏捷制造及柔性制造技術等一系列高新技術，通過組織結構和制造過程再造，以大規模生產的成本和速度，為單個顧客或小批量、多品種市場定制任意數量產品的生產模式。
　　
　　·發展趨勢及方向––
　　
　　定制流程模塊化、定制場景的虛擬化、全品類定制的平臺化、互聯網+和智能制造的一體化
　　
　　渠道––線下體驗與數字營銷
　　
　　線下體驗：融合消費者多感官價值訴求
　　
　　·服裝品牌實體店以倡導與品牌調性相契合的“生活方式”為著眼點，嵌入或者營造良性、可視化的商業生態，全面融合消費者的購物、休閑、教育等生活情境，注重線下體驗，融合消費者多感官的價值訴求，提升進店率，增強了消費粘性。
　　
　　·尼爾森的研究報告指出，中國大多數受訪者表示，線下購物是一種愉快的外出活動，非常享受實體店鋪購物帶來的愉悅和滿足，銷售并不是線下服務唯一形式。
　　
　　數字營銷：定位消費者新接觸點
　　
　　·未來的線下必然會更多的融合互聯網和AI的優勢，令線下零售具備更加強大的生命力。
　　
　　·根據德勤的研究，越來越多的消費者呈現出與數字化載體之間的強黏度。消費者在進行消費決策時，很大程度上依賴于網上和社交媒體的信息。
　　
　　消費行為各個階段中與數字化載體的互動方式
　　
　　·德勤通過研究發現消費者在不同的消費階段均對與數字化載體具有強烈的依賴。
　　
　　·社交媒體同時也會提高消費轉換率，多數消費者將社交媒體視作可靠的信息來源，在消費之前和之中使用社交媒體后，消費轉化率提高了約20%。
　　
　　品牌––創意導入與文化自信
　　
　　品牌競爭取代產品競爭，文化、品質、服務三位一體構筑文化自信與忠誠度
　　
　　·《中國服裝行業“十三五”發展綱要》指出：“新環境下的市場競爭從價值鏈間的競爭上升為價值生態系統的競爭，以往量化的物質消費價值在向審美體驗的文化價值拓展，這對傳統發展觀念及產業升級路徑提出了挑戰。”
　　
　　·自2017年起，每年5月10日設立為“中國品牌日”––品牌是一種識別標志、一種精神象征、一種價值理念，是品質優異的核心體現。在服裝服飾領域，以文化、品質、創意為核心 DNA 的品牌建設，成為企業立足未來市場競爭必要的發展路徑。
　　
　　·關鍵參數：導入獨特的創意設計內涵，強化品質與服務產品的差異化識別，有效引導消費的忠誠度與歸屬感，提升品牌的文化自信力，釋放消費磁場效應。
　　
　　麥肯錫的2016中國消費者調查報告顯示：越來越多的中國消費者開始只關注少數幾個品牌，其中一些人則進一步鎖定某一個品牌。中國消費者并不很愿意在自己關注的品牌之外購買其他品牌。在服飾品類，愿意選擇非備選品牌的消費者比例，已經從2011年的約40%降至2015年的不足30%。
　　
　　普華永道的《2017年中國零售白皮書》顯示：價格驅動的時代漸行漸遠。品牌、品質成為中國消費者關注的重要因素，網購已經從“淘貨”進化到了“選貨”的階段，“品牌授權、售后保障”成為中國消費者對“品質商品”的三大主要判斷因素。
　　
　　人才––跨界融合與多元孵化
　　
　　·教育部《制造業人才發展規劃指南》：
　　
　　到2020年，制造業從業人員平均受教育年限達到11年以上。
　　
　　受過高等教育的比例達到22%；
　　
　　高技能人才占技能勞動者比例28%左右；
　　
　　研發人員占從業人員比例達到6%以上。
　　
　　·服裝行業人才的跨界融合與多元孵化
　　
　　·服裝行業人才的技能化：
　　
　　專業技能型人才––工匠精神，創新型技術的基礎人才與領軍人才。
　　
　　·服裝行業人才的復合化：
　　
　　培育生產性服務業創新團隊。
　　
　　·服裝行業人才的國際化：
　　
　　多方面的高層次管理人才。
　　
　　由CFW中國服裝人才網發布的《2016 - 2017年度中國服裝行業人力資源發展報告》顯示：2016年度，人才求職對服裝設計師、CAD/制版/樣版師、QC跟單、生產廠長、QC質檢、采購、外貿跟單等職位熱度最高。服企雇主發布頻率最多，需求最熱為CAD/制版/樣版師、服裝設計師類崗位，另有質量控制、銷售和開發、電子商務運營等專業型人才需求依然靠前。
　　
　　報告同時指出：設計開發、技術工藝、工業工廠、市場營銷等崗位類別，人才求職選擇多，企業招聘需求多。但在實際操作中，雙方存在的諸多錯位，依然導致無工作可找，無人才可用。總體而言，技術型、專業型、經驗型、創新型和復合型人才，為當前中國服裝產業發展的核心需求，尤受青睞。