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　　7月17日，中國紡織品服裝貿易展（紐約）暨紐約國際服裝采購展（Apparel Sourcing USA）, 紐約家紡采購展(Hometextile Sourcing ) 和美國Texworld服裝面料展(Texworld USA)三大展會將在紐約賈維茨會展中心舉辦，《中國紡織》雜志社記者采訪了參加本次展會的部分展商。如何利用有利時機鞏固傳統市場份額，抓住消費新需求，且聽他們怎么說。
　　
　　找準差異化定位的基礎上
　　
　　保證產品品質是贏得客戶的關鍵
　　
　　采訪中，企業普遍認為“現在，貼牌越來越難做了！”
　　
　　“目前品牌商對產品的要求是品質高、質量好，但是價格要低，所以企業也面臨越來越大的壓力。貼牌訂單數量在慢慢減少，國內成本壓力太大，加之東南亞等地的制造優勢使很多貼牌訂單轉移到了這些地區。”愛伊美外貿部總經理閻劍峰如是對記者說道。
　　
　　對于這個問題，從事該行業20余載的寧波銘朗服裝有限公司的盛武斌總經理認為稱其為“劣勢”已經毫無意義，企業必須看清這個“事實”。
　　 　　
　　“就銘朗來說，美國市場有兩個改變，一是量的改變，越做越少了。因為美國現在大量的產品在東南亞生產，特別是幾家大公司，缺失了他們的支撐，量必然就少了。二是產品發生改變。我們缺失的這些大公司都是進Macy's等百貨店的，而現在合作的品牌商會進入更高級的商場，像第五大道，由此也導致我們的銷售渠道發生改變。量的改變大大影響了公司在美國的市場份額，從以前的65%左右降到現在的30%左右。”
　　
　　品牌商對產品的高檔次和低價位的要求給企業很大壓力，盛武斌認為，“遏制市場拓展的根本原因就是價格，如果我們的產品價格高就會失去部分市場競爭力。”持相同觀點的還有歐瑞祺總經理張貞潔，“今年是歐瑞祺進入美國市場的第三年，開拓美國市場還蠻順利的，難點就是價格低。”
　　
　　面對如此困境，出路又在何方呢？ 　　
　　
　　企業不約而同給出了相同的答案
　　
　　“提高品質”
　　
　　“銘朗的產品品質對美國市場來說沒有任何問題，雖然品質有保證，但是很多時候消費者并不完全清楚產品的品質，甚至買過之后都未必清楚。這樣一來，只能我們做出改變，更換合作品牌商，尋找更加注重產品質量的客戶。美國有很多很好的品牌，所以就只能跟他們對接。對于美國市場，我們計劃看看有沒有跟市場品牌商或者渠道商合作的可能性，而不是簡單的代加工的方式進行合作。具體來說有三個方面:產品研發；多渠道合作共同推進銷售；公司層面的合作，比如股份合作等。”
　　
　　“雖然客戶對產品的要求往往是品質高、價格低，但是我們發現有些客戶更注重對質量的堅持，如果對質量滿意的話，就會對價格做出讓步。所以也要看客戶的具體定位，取決于他的目標消費者是什么樣的群體。”據張貞潔介紹，廈門歐瑞祺進出口貿易有限公司今后會更加重視美國市場的開拓。
　　
　　即將于7月17日在紐約賈維茨會展中心舉辦的中國紡織品服裝貿易展（紐約）暨紐約國際服裝采購展（APP USA）, 紐約家紡采購展(HTSE) 和美國Texworld服裝面料展(Texworld USA)三大展會上，“高品質”是眾多展商角逐的重要籌碼。如服裝展區，來自中國的展商將主要是一批成熟的供應商，專門從事原始設計制造，私人品牌開發和優質成品服裝。而在面料展區，中國臺灣和土耳其的展商重點展示的是高端棉質、針織、功能性面料及蕾絲等。家紡展區，來自立陶宛、韓國、中國臺灣的新展商將在展會現場展示高檔床上用品和帷幔；首次參展的美國制造商Hentex Outdoor Leisure Products將展示高檔戶外生活用品 ......
　　
　　
　　如果在產品品質上有所疏忽
　　
　　合作就很難繼續延續
　　
　　浙江東方集團的部門副總經理楊學峰談及這一問題時說道：“現在美國零售店關門的很多，而亞馬遜網店成熟起來得也很快，量也增加得很快，針對這種新的形勢，我們會一定程度上放棄一些傳統低價值的產品，開發一些高附加值、高利潤率產品，從大眾化市場盡量到細分市場，提高產品的針對性，適應美國市場需求，占領一定的份額。面對客戶壓價的壓力，我們需要轉型升級，提高產品品質。而且在工廠的結構、工廠的管理等方面都要做出相應改變去適應這個趨勢，我們的管理模式和生產鏈的整合模式要往這個方面慢慢地轉變。”
　　
　　“我們就是一定要保證品質，有些高品質的衣服，周邊國家是做不了的，而我們可以做，因為我們國家有最好的產業鏈配套。” 浙江中大技術出口有限公司業務員王婕自信地告訴記者。
　　 　　
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　　戚曉煒 王靜 吳知真 孫培寧
　　
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