面對更加激烈的市場競爭，特別是東南亞等勞動力成本具有優勢的國家，中國展商也在積極主動練內功，提質增效，用綜合競爭優勢來留住客戶，鞏固市場。目前基于成本控制考慮，海外品牌分別指定紗線、面料和服裝加工的傳統采購模式非常迅速地向委托服裝工廠一攬子解決的模式轉變。所以今年不少服裝展商一方面在加強自身的供應鏈管理能力，壓縮成本的同時，另一方面也高度重視快速反應，縮短交期。
同時更多參展企業認識到了國際通行認證是企業產品獲得客戶青睞的重要的“身份證”，特別是環保和社會責任已經成為行業發展重要價值尺度之一，Oko-Tex Standard 100等國際認證標準已逐步成為展商參展的“標配”。
這些“綠色認證”，一方面體現了企業為了拓展國際市場，參與國際競爭，積極主動對產品的設計、生產工藝和工廠質量保證能力等方面進行改造升級，提高環保意識，增強生態生產，管理研發水平；另一方面也表明紐約展在選擇參展企業的過程中，嚴格把控，不僅為采購商提供優質綠色的產品和企業，也為全球產業搭建一個綠色放心的展會平臺。
魯泰紡織股份有限公司首次參加紐約展，展位負責人王昌釗介紹，魯泰在美國的市場份額大約占本公司業務的40%，而且呈持續增長的趨勢。此次參展主要展出匹染面料，相較于已經在美國市場開發充分的色織面料，匹染面料還需要開拓新的市場，開發新的客戶。“魯泰本身擁有完整的產業鏈，加之產品的高品質和魯泰這個品牌在業界的良好口碑，都賦予了我們很大的優勢。現在我們需要的就是跟客人走得更近一些，紐約展十分符合我們的需求。”
“目前，采購商的結構已經發生了變化，一般的品牌都脫離了原來的采購模式，逐漸聚焦于大的企業，進行聯合開發，聯合設計。我們在紐約展的平臺上主要推行、展示魯泰以市場為導向的快速開發模式，終端市場強調要跟客戶對接、跟客戶融合，將來要取代客戶的開發。”王昌釗說，“魯泰計劃要在美國設立研發中心，跟美國的研發機構、大學和客戶聯合起來做設計、研發，既為客戶提供了方便，又有利于我們開拓美國的行業資源，紐約展恰好為我們提供了與美國設計界和研發機構對接的機遇。”
連續多年參展的寧波銘朗服裝有限公司開展當天上午便有五六批老客人到訪，其中一位美國當地客人前來續談明年秋冬的合作，準備再增加一倍訂單量。現場，一位美國客戶到展臺前詢問，盛武斌介紹，“他正在找定制工廠，但我對客人是有選擇的，有些客人訂單太小，服務成本太高，我們來紐約展的平臺是來接大單的，中國人現在很貴的。”
據介紹，銘朗今年參展的最大亮點是升級，由以前的ODM、OEM，升級為定制業務為主，而且銘朗現在開始做標準化的定制系統開發。“以前模式的定制工廠靠發郵件和人跑來跑去效率很低，而現在借助紐約展平臺、利用互聯網系統，我們可以保持客戶終端、接單平臺和定制工廠同步，而且完全標準化。我們希望在紐約展的平臺上尋找到更多的品牌客人和高附加值客人。中國企業已經有能力承接高品質客人的需求，而紐約展則是我們的首選平臺。”
愛伊美集團有限公司是紐約展的老展商了，外貿部總經理閻劍峰介紹，“本次參展產品既有傳統經典款服飾也有針對美國市場新開發的時尚產品。面料和花型等方面比較小眾化，與以往大批量、大眾化明顯不同。開展半天已經遇到了不少老客戶，我們期望通過此次展會開發一些新的大客戶。”
展會現場，一家家優質企業及優勢產品的匯聚，不僅醞釀著萬千商機，更展現了當下及未來紡織行業的發展走向，提升設計研發、精準市場定位、穩定產業鏈供應能力……這是全球紡織市場對中國紡織行業的訴求，更是在展會現場，每一位參展企業感受到的市場脈搏。
看綢都企業如何吸睛
本屆紐約展上，來自蘇州的 32 家服裝及家紡企業以“蘇州名品巡展”的形式統一亮相，向海外客商展示涵蓋服飾、家紡、配飾等優質產品。蘇州展團統一裝修、統一形象，以打造蘇州自主品牌。
蘇州繡娘絲綢針對本次美國展，企業特別展出了一款與法國奢侈品牌Chloé前飾品總監共同開發的宋錦女包，以及為2016APEC會議特別研發設計的16件成衣里的三件。總經理徐挺表示，絲綢品類屬于消費升級的部分，從長遠的角度來看，美國對本土企業的保護，反而會加速消費提升。“不同于代工企業，我們更看重與定位中高端的海外品牌商和渠道商合作。希望找到對絲綢產品價值、高品質有追求的伙伴一起開發創新。”
江蘇金美萊是一家典型的、工貿一體的中國供應商，以出口地毯等家紡產品為主。公司銷售總監葉敏霞表示，金美萊是沃爾瑪、Costco 等大型中低端超市的長期合作伙伴。近兩年，金美萊銷售數字基本保持上升趨勢。
“特朗普鼓勵‘美國制造’，但機會是雙向的，中國的企業可以大膽地走出去，國內國外兩個市場同時進行。過去，我們與貿易商合作較多，這次希望能接觸到一手客源，這樣能達到比較理想的參展效果。”葉敏霞表示，“直接了解采購商需求是參加展會最重要的目的。近年來，中國工廠不斷在前端設計和后端工藝兩頭延伸，服務能力大大提升。在此基礎上，與采購商面對面溝通，及時了解市場需求，能提高利潤空間，有利于工藝、設計、貨期等細節的溝通，能夠讓'不可行'變得可行。”
在太湖雪的展位上，古典又時尚的真絲家紡產品受到了專業觀眾們的認可。太湖雪創立自主品牌后，迅速打入美國市場。作為品牌在紐約展的“首秀”，企業帶來了包括真絲套被、蠶絲被、涼毯、真絲絲巾、睡衣等優質產品。太湖雪跨境電商總監潘甘蘭表示，近兩年，品牌在美國零售市場銷量可觀，尤其線上銷售的數字年年上升。未來，企業將把美國作為主推市場，借著本次參展，把蘇州絲綢的名牌和自主家紡品牌結合在一起，推向國際。
