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　　根據海關總署最新統計顯示，今年上半年，我國紡織品服裝累計出口總額1240.53億美元，較去年同期增長2.16%。其中6月，我國紡織品服裝出口額合計243.54億美元，同比增長3.08%。從整體上看，上半年我國紡織品服裝出口扭轉連續兩年下滑頹勢，實現溫和增長，這與國際大環境密不可分。
　　
　　比如巴西整體經濟今年以來也呈現否極泰來的趨勢。前兩年受全球大宗商品價格繼續大幅下跌影響，曾以大宗商品出口為主的巴西經濟由此陷入衰退，貨幣雷亞爾走軟，不少對巴西出口企業利潤都損失在匯率上，再加上當時政治不確定性，巴西進口需求下降較多，對外貿易由逆差轉為順差。
　　
　　進入今年，巴西經濟出現全面復蘇跡象。今年前5月，巴西自華進口商品主要是工業制成品，進口額為103億美元，同比增長8.9%。根據巴西紡織與服裝工業協會（ABIT）統計，今年3月，巴西紡織品進口量比去年同期增長45%，預計全年進口量增長20%。本月初，巴西央行發布的最新報告顯示，巴西今年經濟將增長0.3%。
　　
　　與此同時，于今年9月中旬舉辦的2017巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展（以下簡稱“GOTEX展”）經歷了過去兩年的嚴峻考驗，已成為出口企業探路巴西市場的風向標。
　　
　　目前展會招展已近尾聲，依托目前巴西經濟環境企穩向好局面的帶動，報名參展企業與去年同期相比有所增長，有的企業甚至顯現出強烈的赴巴投資合作意愿。許多人都認為，巴西面臨的困難只是短暫的，他們將會用長遠的眼光來看待巴西經濟發展，并且將會長期在巴西和當地人一起見證新一輪經濟的增長。
　　
　　對此，GOTEX展主辦方中國國際貿易促進委員會紡織行業分會和中國（巴西）投資開發貿易中心相關負責人表示，面對巴西市場應該沉著、冷靜，吸收同行經驗，遵循相關規則。
　　
　　產業合作取長補短是關鍵
　　
　　中國國際貿促會紡織行業分會相關負責人對《中國紡織報》記者談到：“我們在巴西經濟不景氣時連續堅持舉辦GOTEX展，也是希望傳遞一種積極信號：我們對巴西經濟長遠的發展充滿信心，我們不會退卻，還會繼續扎根巴西。”
　　
　　他表示，巴西紡織服裝產品年銷售額超過650億美元，進口缺口每年在50億美元至70億美元左右，其市場大有可為。而且，巴西人口基數大，超過２億人口，其中中產階級達到9500萬人。巴西人天生樂觀豁達，自由奔放，他們沒有強烈的現金儲蓄意識，消費能力強。這些都是巴西市場消費潛力增長積極因素。
　　
　　他介紹說，巴西地大物博，具有優良的天然資源稟賦，少有極端氣候和自然災害。由此，巴西成為國際大宗商品主要出口國。根據最新報告，2017/2018年度巴西棉花種植面積增加到1500萬畝，同比增長7.5%，產量預計為152萬噸，同比增長4.5%。
　　
　　“巴西是完全市場經濟國家，法律法規制度健全，市場自身的調節能力強，一旦政治穩定，政策趨穩，龐大的市場需求首先在紡織服裝領域觸底反彈，因此當下是企業布局巴西市場的絕佳良機。”中國（巴西）投資開發貿易中心相關負責人潘發明對《中國紡織報》記者說。
　　
　　中國在巴西不斷增加的投資，也體現了這種信心。來自中國駐巴西大使館的數據顯示，目前中國在巴投資的累積存量近400億美元，無論是從投資增量還是存量來看，巴西都位居中國對外投資目的地前列。
　　
　　目前巴西從中國進口的紡織產品占到其紡織品進口總量的一半以上，而且這個趨勢還在不斷增加。
　　
　　就在不久前，兩國宣布啟動中巴擴大產能合作基金，初始資金200億美元，目的即為兩國深化產能合作提供更加堅實的機制化融資保障，引領中巴經濟向更高水平和更深層次發展。
　　
　　潘發明強調，巴西產業結構和中國高度互補，為中國企業在巴西的產能合作提供了重要基礎。巴西人口紅利保證了所有生產制造和流通銷售環節的勞動力資源都是充沛的。據悉，巴西紡織服裝從業人員有170萬人，各州工業聯盟和行業協會都會對工人進行定期培訓。而且，巴西的產業布局、地區產業分工比較分明，勞動力素質較高。
　　
　　針對這種情況，中國（巴西）投資開發貿易中心加大對當地市場的調研力度，對巴西紡織品市場的結構分布、產業布局、流通網絡和管理體制進行細致考察，針對不同的企業進入巴西市場提出不同的市場策略。
　　
　　他舉例道：“中巴在紡織服裝領域存在較強互補性，比如巴西是產棉大國，其針織品生產能力很強，然而化纖和梭織則相對較弱，而化纖正是中國紡織業者的生產強項，合作的關鍵是取長補短。就拿上海紡織集團華申進出口公司為例，其化纖服裝加工能力很強，從2015年進入巴西市場開始就一直和中國（巴西）投資開發貿易中心進行合作，通過GOTEX展擴大合作對象和客戶資源。當前，華申與巴西頂級的服裝品牌經銷商Marisa、Renner、Brookfield等建立了合作關系,對巴西業務發展進入快車道。”
　　
　　在談到巴西有沒有出臺對華關稅和通關手續的新規定時，他表示，除非征收反傾銷稅，巴西針對國別的關稅和通關手續都不會有明顯的區別。中國企業只需要做好自身功課，適應市場要求，不斷創新求變，提高競爭力，就能保持對巴西的出口優勢。
　　
　　市場政策貿易規則須留意
　　
　　過去幾年中國對外投資增長迅速，與此同時中國對巴西的投資增長速度更為迅速。去年，中國對巴西投資119億美元，幾乎比2015年增長1倍。今年頭4個月，中資企業對巴西投資并購就將近60億美元。中國國際貿促會紡織行業分會相關負責人就此指出，從長遠來看，對巴西投資的前景是廣闊的。不過他承認，最讓投資者頭疼的問題依然是本地化。他認為，做到本地化的一個重要方面就是培養一支能夠理解、認同中國企業文化的本地運營團隊，這對于中國企業在當地扎根、長久發展非常重要。
　　
　　據悉，GOTEX展主辦方中國（巴西）投資開發貿易中心自成立以來，積極發揮投資咨詢的橋梁作用，通過投資信息、項目咨詢、落地實施和協助運營等方式為國內數十家企業在巴西投資和產能合作提供服務。
　　
　　潘發明舉例說，巴西社會環境特殊，稅法、勞工法極其復雜，經營風險比較高，這使得國內企業落地巴西需慎之又慎。
　　
　　“巴西企業從中國進口普遍采取一般貿易方式，先預付款，裝船后支付全款。出口商的主要風險集中在后期，一定要采取投保、信用調查等方式規避。熟悉巴西的通關規則也至關重要，出口商在向巴西發貨前，應弄清該商品是否受許可證管理，以避免貨物到港后被扣或被海關罰款，引起不必要的貿易糾紛。”他說，參加GOTEX展是深入和直接接觸巴西市場的最佳契機。
　　
　　對此，中國國際貿促會紡織行業分會相關負責人談到：“GOTEX展主辦者積極與每家展商溝通，盡可能全面地了解展商的展品情況，及時反饋給巴西的運營中心，確保運營中心為每家展商匹配到實實在在的買家。”
　　
　　他說，為應對巴西當前的市場變化，GOTEX展還會對參展的中國展商免費提供1年期巴西合作伙伴的基礎信用調查，幫助客戶提高交易的安全性，并免費提供巴西客戶進口稅費模擬，幫助國內展商了解貨物在巴西清關后的成本和最終的消費價格間的利潤空間，以便更好制訂價格策略。在創新貿易渠道方面，還會為客戶提供巴西當地電商服務平臺和海外倉服務。
　　
　　潘發明則提醒企業要注意防范匯率風險。由于中巴兩國間貨物的運輸距離比較遠，周期也長，匯率變化的幅度在一段時間內會很大。進口企業可能因為匯款成本增加而拖欠或拒絕匯款，這樣出口企業可能會款貨雙失。此種情況下，企業一定要找可靠的銀行或貿易服務機構幫助托收。
　　
　　出口企業還可以利用當地貿易服務機構做橋梁。一方面貿易服務機構可以優選經銷商，對經銷商的實力和信用情況提前做出判斷，另一方面他們可以通過運輸代理和船東的關系，保證客戶付款后再放貨，為客戶的收款增加一道保障措施。
　　
　　在談到語言環境和交通設施等問題時，潘發明說，雖然巴西的官方語言是葡萄牙語，但語言不會構成投資和貿易障礙，巴西法律法規體系健全，可以保證市場競爭的內在統一性。“只要依法行事，就可以得到法律的保護。雖然交通設施問題會影晌物流的效率，但還是要回到之前提到的產品和生產的區位定位問題。物流效率在巴西市場運行要素中是個常數，對誰都一樣，只要能夠滿足自身開拓市場的要求就可以。”他說到。
　　
　　而且，中國政府一直嚴格要求中國企業遵守當地法律，包括環保法和勞動法。中國企業現在越來越多地雇傭巴西當地員工，為巴西人創造更多就業機會。另外，中國國內越來越重視綠色環保概念，中國企業在巴西也會自覺遵守環保規則，據悉，兩國之間在清潔能源方面的合作也取得了一定成果。