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　　當(dāng)?shù)貢r(shí)間2018年2月4日，孟加拉達(dá)卡國(guó)際面料及紗線(xiàn)展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)DIFS冬季展）順利落下帷幕。本屆展會(huì)展期4天，共有來(lái)自孟加拉當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易觀眾逾8500人次到會(huì)參觀。現(xiàn)場(chǎng)貿(mào)易氣氛熱烈。包括當(dāng)?shù)刂饕�的英文�?bào)刊The Daily Star在內(nèi)的多家媒體對(duì)該展會(huì)進(jìn)行了報(bào)道。
　　
　　展會(huì)由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)與CEMS GLOBAL USA共同舉辦，使用了達(dá)卡國(guó)際會(huì)議中心最大的3個(gè)室內(nèi)展館。共有來(lái)自中國(guó)、孟加拉、印度等國(guó)家的近300家企業(yè)參展，展出規(guī)模比去年增長(zhǎng)近五成，中國(guó)展團(tuán)依然是最大的國(guó)家展團(tuán)。該展會(huì)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)爻梢录庸�業(yè)重要的面輔料采購(gòu)平臺(tái)。
　　
　　DIFS冬季展已經(jīng)成功舉辦兩年，增長(zhǎng)率超過(guò)50%，外貿(mào)數(shù)字很清晰地顯示出中孟之間紡織品貿(mào)易的強(qiáng)勁勢(shì)頭，但是相比數(shù)字，展商的真實(shí)反饋更有參考價(jià)值。我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)現(xiàn)場(chǎng)展商怎么說(shuō)？
　　 　　
　　江蘇億森供應(yīng)鏈
　　
　　作為上市公司，億森集團(tuán)主要專(zhuān)注于供給側(cè)“軟供應(yīng)鏈”的服務(wù)，現(xiàn)階段的戰(zhàn)略是緊跟“一帶一路”政策，為企業(yè)做好沿途發(fā)展中國(guó)家或者欠發(fā)達(dá)國(guó)家的展會(huì)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、金融以及觀眾數(shù)據(jù)收集的服務(wù)。這次是繼2017年參加南非CPT紡織服裝展之后再次組團(tuán)參展，億森供應(yīng)鏈公司董事總經(jīng)理?xiàng)钜鄰?qiáng)先生對(duì)展會(huì)效果很滿(mǎn)意，組織的企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)均獲得了實(shí)際效果，表示未來(lái)在DIFS冬季展上不僅要加大組展力度，公司還會(huì)更多地考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，為企業(yè)帶來(lái)更多的增值服務(wù)。
　　
　　蘇州東方絲綢市場(chǎng)
　　
　　東方絲綢市場(chǎng)以往90%的產(chǎn)品以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，在國(guó)際市場(chǎng)上知名度不高，通過(guò)參加紡織貿(mào)促會(huì)主辦的海外展會(huì)，市場(chǎng)內(nèi)企業(yè)實(shí)實(shí)在在獲得了訂單，比如海泰紡織現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同，金額達(dá)到10萬(wàn)美元；其余企業(yè)也或多或少有實(shí)際簽單。市場(chǎng)對(duì)組團(tuán)參加展會(huì)非常重視，挑選不同產(chǎn)品企業(yè)去參展，現(xiàn)場(chǎng)不僅增加了企業(yè)對(duì)東方絲綢市場(chǎng)的向心力，企業(yè)之間更會(huì)互相幫忙，凝聚力又反過(guò)來(lái)幫助東方絲綢市場(chǎng)達(dá)到平臺(tái)宣傳以及外貿(mào)促進(jìn)的作用。市場(chǎng)沈秘書(shū)長(zhǎng)表示，未來(lái)會(huì)加大對(duì)DIFS冬季展的宣傳以及推廣力度，在合適的采購(gòu)季節(jié)參加適合的展會(huì)。
　　
　　海寧眾翔
　　
　　展會(huì)第一天便接到了孟加拉客戶(hù)邀請(qǐng)參觀工廠，這是我們參展以來(lái)效果最快的一次，能夠成功的關(guān)鍵在于對(duì)自己產(chǎn)品明確的定位。展會(huì)到場(chǎng)觀眾中有一些代理，主要為輸歐、輸美的生產(chǎn)商接單，有的能夠下大單的客戶(hù)，也有一般詢(xún)價(jià)的客戶(hù)，因此結(jié)合自身產(chǎn)品定位和供貨能力做出判斷比較容易實(shí)現(xiàn)參展目的。
　　
　　海安聯(lián)發(fā)
　　
　　一般企業(yè)到東南亞做生意，對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)習(xí)慣壓價(jià)的方式都有體會(huì)。因此孟加拉當(dāng)?shù)乜蛻?hù)也不例外。盡管如此，因?yàn)楫a(chǎn)品過(guò)硬，各方面供貨要求都能滿(mǎn)足，展會(huì)前兩天，我們公司便接到一張2萬(wàn)碼的訂單，也是極大的鼓舞了我們銷(xiāo)售人員的士氣，直到展會(huì)結(jié)束，大家都積極接待前來(lái)參觀尋價(jià)的觀眾。我們總結(jié)，孟加拉市場(chǎng)，特別是面輔料等原材料還是具有發(fā)展?jié)摿Φ摹２粌H是中低端市場(chǎng)，伴隨著歐美以及中國(guó)的中高端的服裝加工企業(yè)在孟投資建廠，未來(lái)幾年的市場(chǎng)需求還是值得我們前來(lái)尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)的。
　　
　　紹興久凡
　　
　　作為貿(mào)促會(huì)海外展的老客戶(hù)，自2017年參加貿(mào)促會(huì)組織的南非展（CPT）之后，首次參加孟加拉展會(huì)。“久凡”成立只有三年，但是清晰的產(chǎn)品定位，常規(guī)產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的配置組合，保證了久凡自成立以來(lái)每年都有20%－25%的毛利率。“久凡”雖然營(yíng)業(yè)額現(xiàn)在還不高，但是值得驕傲的是能保持較高的利潤(rùn)。與孟加拉的客戶(hù)做生意，一定要保證足夠的利潤(rùn)率之后才能做決定，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐你y行信用證機(jī)制，資金風(fēng)險(xiǎn)還是要給予一定注意的。通過(guò)保證利潤(rùn)率，目標(biāo)導(dǎo)向，反過(guò)來(lái)決定產(chǎn)品研發(fā)以及幫助篩選客戶(hù)是久凡能夠穩(wěn)定發(fā)展的保證。
　　
　　杭州星盛
　　
　　杭州星盛以往生產(chǎn)白坯布為主，雖然量比較大，但是由于產(chǎn)品比較單一，利潤(rùn)率不高。公司通過(guò)多年海外參展也意識(shí)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性，每年參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)都會(huì)攜帶最新的產(chǎn)品以檢驗(yàn)市場(chǎng)風(fēng)向。公司負(fù)責(zé)人徐先生是紡織人匠心精神的代表，數(shù)十年一直專(zhuān)注行業(yè)，每次展會(huì)都親力親為，通過(guò)紡織貿(mào)促會(huì)舉辦的海外展會(huì)，更是積累了大量的客戶(hù)關(guān)系。一般而言生產(chǎn)坯布的企業(yè)，只將自己的產(chǎn)品作為半成品，多數(shù)認(rèn)為不適宜在展會(huì)上進(jìn)行展示，星盛堅(jiān)持不斷在基礎(chǔ)產(chǎn)品上做創(chuàng)新，用事實(shí)告訴大家孟加拉加工市場(chǎng)的特性決定了上游產(chǎn)品均存在著貿(mào)易機(jī)會(huì)，就看如何去深挖。
　　
　　中匯集團(tuán)
　　
　　中匯集團(tuán)作為廣東省優(yōu)秀企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)針織、牛仔布以及針織牛仔類(lèi)的產(chǎn)品。根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略，參照“一帶一路”布局，中匯選擇在孟加拉參展，一是為了鍛煉團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道；二是準(zhǔn)備在孟加拉建立工廠，目前已經(jīng)在孟國(guó)成立了辦事處，通過(guò)參展能夠迅速了解客戶(hù)資源。孟加拉國(guó)不僅有著出口歐美的政策優(yōu)勢(shì)，隨著孟加拉國(guó)當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨�平的提高，眾多的人口將�?huì)轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)勁的消費(fèi)力，因此中匯集團(tuán)對(duì)孟加拉國(guó)的牛仔布市場(chǎng)前景十分看好。
　　
　　2017年1-11月，孟加拉國(guó)在中國(guó)紡織品進(jìn)出口市場(chǎng)中的排名已上升為第3位，其中，紡織品出口額同比增長(zhǎng)7.46%，進(jìn)口額同比增長(zhǎng)為9.85%。并且，孟加拉已經(jīng)成為中國(guó)紗線(xiàn)和面料出口的第二大市場(chǎng)，金額同比增長(zhǎng)分別為7.82%和10.78%；2017年1月11月，中國(guó)對(duì)孟出口服裝有較大幅度下滑，同期進(jìn)口服裝持平。
　　
　　這些數(shù)據(jù)與中孟之間紡織服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀比較吻合。
　　
　　中國(guó)國(guó)內(nèi)紡服產(chǎn)能及外部訂單的部分轉(zhuǎn)移，凸顯了孟加拉國(guó)紡服企業(yè)上游供給的嚴(yán)重不足，這為國(guó)內(nèi)機(jī)械、紡織企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。同時(shí)，紡織服裝產(chǎn)業(yè)在孟國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)中的重要地位，也使孟政府積極出臺(tái)一系列政策措施來(lái)保護(hù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
　　
　　紡織貿(mào)促會(huì)致力于帶行業(yè)企業(yè)“走出去”，在海外市場(chǎng)為企業(yè)搭建平臺(tái)。孟加拉市場(chǎng)冬季展會(huì)平臺(tái)的搭建，符合國(guó)內(nèi)企業(yè)需求，順應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)變化。
　　
　　第三屆孟加拉達(dá)卡國(guó)際面料、紗線(xiàn)展覽會(huì)將于2019年1月23日-26日（日期暫定）在達(dá)卡國(guó)際會(huì)議中心舉辦。詳情請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)站：m.zbshuolong.com
　　
　　中國(guó)大陸企業(yè)報(bào)名參展事宜請(qǐng)聯(lián)系：
　　
　　中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)展覽六部 王繼歐
　　
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