Ⅰ、歐洲消費者情況
歐盟共有28個成員國和5.04億消費人群。
歐盟是世界上最大的市場。2017服裝銷售額3500億歐元。
歐洲消費者情況：
－－歐洲人的服裝和鞋類消費占其收入總額的3%。但隨著對住房、交通、健康和電子產品消費的增加，服裝和鞋類消費預算正在逐年下降。例如，法國人的服裝消費預算在1960年至2017年前下降了2/3，現在是2.8%。
－－他們傾向于低價購買時尚服裝。傾向于經常購買價廉物美且有設計感的衣服，而不是高品質的昂貴服裝。這種趨勢正好迎合了附近地區的供貨商，他們能生產小批量的時尚服裝。
－－45%的服裝、鞋類和家用亞麻布類商品的購買行為選擇在打折期間進行。這種趨勢正在逐年增長，越來越多的消費者不愿意在服裝消費上花費太多費用。從本次采購季開始的購買力直線下降正反映了這種趨勢。
－－2017年，歐洲18%的購買行為是通過網絡購物。通過這種銷售渠道的購買行為增長得非常快，對傳統購買渠道造成了打擊。網絡購物方便消費者很容易從價格和質量方面比較商品。網購比例根據國家不同而不同，2017年間，德國22%，英聯邦24%，法國18%，西班牙10%，意大利8%。
Ⅱ、歐洲的銷售渠道
全球30多家主要國際零售商中，來自歐洲的有11家。
2017年全球30大時尚銷售商（單位：十億美元）
歐洲市場是由大量零售商來統治的，如專業連鎖店、百貨商店、食品零售商和電商。
歐洲大型渠道分銷商
歐洲主要的時尚銷售商
法國30大時尚銷售商
歐洲服裝零售銷售除去高度集中的特點外，還有以下幾個特點：
1. 1/4的服裝進口由周邊地區（歐盟內）供應，剩余3/4由亞洲供應。周邊地區（歐盟和地中海）供應的服裝類型以快時尚為主（小批量、交貨期短、補庫存、快速補貨的中高端產品）；來自亞洲的服裝產品則主要是大批量、交貨期長（海運1個月左右）的中低端產品。
2. 3/4的服裝采購是 CMT（來料加工）形式，剩余1/4是FOB（離岸價）形式。
3. 在線銷售比例增長迅速（亞馬遜、Zalando等)。
4. 對于服裝制造，歐洲零售商有著社會責任和環保意識。部分歐盟國家政府（如法國）和歐盟甚至有專門的法律，要求歐洲零售商的供貨商必須遵循企業社會責任（CSR）的規定。
Ⅲ、采購標準
歐洲進口商根據他們的采購需求進行采購（交貨期短或者大批量采購），并且根據下表所列出的標準：
其中最主要的標準就是成本因素(要素成本和面料成本)。
Ⅳ、歐洲市場的服裝供應商
歐盟的服裝市場供貨商主要來自兩個渠道：歐洲本土的紡織服裝生產商和非歐洲的生產商。
1. 歐洲紡織服裝工業
2005年歐洲市場開放了國際競爭，以及隨后“多重纖維協議”的取消，這對歐洲紡織服裝市場的沖擊很大。
從那時開始，歐洲的大量公司關閉，導致幾十萬人口失業。
盡管如此，歐洲紡織服裝行業通過不懈地努力去提高其競爭力，并調整適應國際貿易的新環境，他們在面對全球化的挑戰的同時仍保持了行業的生機和活力。
目前歐洲有17萬紡織服裝公司，雇用員工160萬人。
歐洲紡織服裝業最強的領域就是奢侈品、成衣和技術、產業用和創新型紡織品。
歐盟是世界上第二大紡織品出口國，出口額650億歐元（包括歐洲內部出口量），僅次于中國。出口除歐洲外的主要紡織市場是美國、中國、土耳其、摩洛哥和突尼斯。
歐盟也是第二大服裝出口國，僅次于中國。出口額1190億歐元，其中480億是對歐盟以外國家出口。其主要的服裝出口市場是瑞士、美國、俄羅斯、中國香港、日本和中國大陸。
歐洲本土服裝生產企業滿足了歐盟服裝市場的1/4消費需求。
（未完待續）
