看法----
“成品窗簾最終還是要用布，我們是生產(chǎn)面料的工廠，只要像歐洲的面料工廠一樣，做好面料生產(chǎn)，讓成品品牌商下單，我們做好服務(wù)和產(chǎn)品就可以了。”
“現(xiàn)在做個(gè)性化成品定制窗簾的企業(yè)逐漸多了起來(lái)，我認(rèn)為這種生產(chǎn)方式很好，企業(yè)既可以賣布，也可以做成品，還能增加縫制的利潤(rùn)。”
“在上世紀(jì)90年代，我們?cè)S村臨平的被面很受全國(guó)市場(chǎng)的歡迎，但后來(lái)被南通成品床品給淘汰了，現(xiàn)在窗簾行業(yè)面臨了一樣的問(wèn)題，窗簾企業(yè)要反思一下該如何去做？”
“我認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)窗簾是未來(lái)行業(yè)的主要趨勢(shì)，但它的發(fā)展不在當(dāng)下，可能需要5~10年的時(shí)間。”
“標(biāo)準(zhǔn)窗簾一定是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，這已經(jīng)不需要討論了，但銷售模式和渠道是發(fā)展的關(guān)鍵。誰(shuí)愿意給你賣？誰(shuí)能幫你賣掉？誰(shuí)又愿意復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹？這才是目前大家要好好深刻探討、研究的。”
“現(xiàn)在整個(gè)窗簾行業(yè)是飽和的，當(dāng)某一個(gè)或者某幾個(gè)品牌在行業(yè)內(nèi)發(fā)展起來(lái)了，那么就會(huì)有很多企業(yè)面臨被淘汰的命運(yùn)。”
與標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾相關(guān)的話題討論仍在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行著……對(duì)于這一新生物種，其自身的發(fā)展變化以及給行業(yè)帶來(lái)的變化是尚不確定的，一切都在發(fā)展變化中。但類似上面這樣的行業(yè)討論是十分必要和有意義的，因?yàn)榇蠹叶忌硖幟跃郑枰ㄟ^(guò)思想交流與碰撞來(lái)共同摸索出發(fā)展的方向和目標(biāo)。那么當(dāng)下，企業(yè)首先需要看清產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，找到自身定位。
目前，窗簾布藝產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出了三種業(yè)態(tài)：
業(yè)態(tài)一
傳統(tǒng)門店定制窗簾
在過(guò)去30年里，第一種是窗簾布藝產(chǎn)業(yè)的主要業(yè)態(tài)。在整個(gè)窗簾產(chǎn)品制作流程中，窗簾布藝生產(chǎn)企業(yè)主要承擔(dān)面料制造者的角色，窗簾布藝門店主要負(fù)責(zé)根據(jù)客戶需求，設(shè)計(jì)、縫制和銷售窗簾產(chǎn)品。
在產(chǎn)業(yè)鏈流程中，窗簾布藝生產(chǎn)企業(yè)僅需將布藝銷售給經(jīng)銷商，而無(wú)需參與到后續(xù)由經(jīng)銷商到門店再到消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景中，針對(duì)消費(fèi)者需求的窗簾制作和服務(wù)主要由門店來(lái)完成，而企業(yè)僅需將紗線織造成布藝產(chǎn)品即完成其布藝生產(chǎn)商的任務(wù)。
業(yè)態(tài)二
個(gè)性化定制窗簾成品交付
在這種業(yè)態(tài)里，窗簾布藝生產(chǎn)企業(yè)除了生產(chǎn)布，還需要完成定制成品窗簾的制作，即由門店根據(jù)消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)好窗簾的款式和尺寸，再由生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行制作完成，最后交付給消費(fèi)者。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2018下半年開(kāi)始，行業(yè)內(nèi)大約有400多家窗簾企業(yè)已經(jīng)可以做到定制窗簾成品交付。
在產(chǎn)業(yè)鏈流程中，窗簾布藝生產(chǎn)企業(yè)增加了對(duì)經(jīng)銷商、加盟商的服務(wù)功能，分擔(dān)了設(shè)計(jì)和縫紉制作環(huán)節(jié)，改善了產(chǎn)品加工質(zhì)量參差不齊的問(wèn)題，門店只需要專心做好針對(duì)消費(fèi)者的銷售服務(wù)即可。
業(yè)態(tài)三
標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾
目前，行業(yè)內(nèi)只有一小部分企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾，這種業(yè)態(tài)讓窗簾布藝生產(chǎn)企業(yè)真正從生產(chǎn)一塊布到生產(chǎn)成品。標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾是按照一定規(guī)格、尺寸標(biāo)準(zhǔn)批量生產(chǎn)，有獨(dú)立的標(biāo)識(shí)及包裝，可以直接進(jìn)入銷售和使用，并且可退可換的產(chǎn)品。
同傳統(tǒng)窗簾產(chǎn)業(yè)有所區(qū)別，標(biāo)準(zhǔn)窗簾產(chǎn)品采用流水線標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，生產(chǎn)要素等比例增加時(shí)，其產(chǎn)出增加價(jià)值大于投入增加價(jià)值，長(zhǎng)期平均成本將呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，企業(yè)毛利率穩(wěn)定，呈現(xiàn)規(guī)模化效應(yīng)。同時(shí)，在工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)下，窗簾產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，有品質(zhì)保證和售后服務(wù)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度更高。
企業(yè)重新定位---
隨著窗簾布藝產(chǎn)業(yè)及窗簾產(chǎn)品的衍變，企業(yè)戰(zhàn)略定位的邊界將被擴(kuò)展，行業(yè)將呈現(xiàn)布藝生產(chǎn)商、成品提供商、品牌經(jīng)營(yíng)者三者共存的格局。
產(chǎn)業(yè)的變革為所有窗簾布藝企業(yè)提供了重塑戰(zhàn)略定位的機(jī)遇，企業(yè)可根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)變化重新走出適合自己的道路，在生產(chǎn)布藝、成品制造、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)中，找到合適的定位及分工，繼而做精、做強(qiáng)，最終推動(dòng)整個(gè)窗簾布藝產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。
選擇以品牌經(jīng)營(yíng)者為戰(zhàn)略定位，就勢(shì)必要邁向標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾的道路。可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)成品窗簾生產(chǎn)的企業(yè)，一定會(huì)成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。但在此之前，企業(yè)將面臨包括生產(chǎn)、渠道、銷售等環(huán)節(jié)的諸多難題。
根據(jù)對(duì)企業(yè)調(diào)查反饋，標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾這一細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展目前需要解決以下問(wèn)題：
一是內(nèi)部管理流程的增加與延伸，讓窗簾企業(yè)的管理成本提高、難度加大。在過(guò)去，窗簾布藝行業(yè)是唯一有縫制壁壘的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈上的縫制環(huán)節(jié)基本都由窗簾門店來(lái)實(shí)現(xiàn)。隨著標(biāo)準(zhǔn)窗簾的出現(xiàn)，這一行業(yè)壁壘被打破。窗簾企業(yè)開(kāi)始從管理織布生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)變成管理織布和縫制兩條線，甚至包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、成品物流等都要統(tǒng)籌管理。
二是生產(chǎn)制造標(biāo)準(zhǔn)窗簾的尺寸沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前出現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)窗簾企業(yè)都建立了各自的制作尺寸標(biāo)準(zhǔn)，但受國(guó)內(nèi)窗戶尺寸和消費(fèi)者需求多樣化的影響，企業(yè)之間的標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一，在制作規(guī)格、安裝、售后等方面存在較大差別。比如，有的企業(yè)尺寸標(biāo)準(zhǔn)是以2.5米、3.0米、3.5米、4.0米為標(biāo)準(zhǔn)寬度，高度上限是2.75米；有的企業(yè)尺寸標(biāo)準(zhǔn)則是以1.35米、1.5米、1.65米、1.8米、1.95米、2.1米為標(biāo)準(zhǔn)寬度，高度不限。
三是行業(yè)仍處于導(dǎo)入期，消費(fèi)習(xí)慣尚未形成，市場(chǎng)待引導(dǎo)培育。在過(guò)去30年中，消費(fèi)者對(duì)窗簾的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成，標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾生產(chǎn)企業(yè)需要打破“消費(fèi)慣性”。但是目前，許多消費(fèi)者還不知道有標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾存在，更不知道在哪里可以買到。
為應(yīng)對(duì)隨市場(chǎng)變化而產(chǎn)生的發(fā)展問(wèn)題，并針對(duì)以上三個(gè)問(wèn)題，今年8月28~31日，2019intertextile秋冬家紡展將在國(guó)家會(huì)展中心（上海）北廳專門設(shè)置“成品簾展區(qū)”，主辦方還將與天貓合作，嘗試線上線下互動(dòng)推廣，推動(dòng)B2B2C發(fā)展，同時(shí)在消費(fèi)市場(chǎng)上推廣標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾消費(fèi)理念，積極引導(dǎo)和培育標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾消費(fèi)市場(chǎng)，幫助企業(yè)一起尋找解決辦法和發(fā)展方向。
征稿啟事----
今年以來(lái)，定制窗簾、標(biāo)準(zhǔn)窗簾的成品窗簾崛起的話題已經(jīng)成為行業(yè)熱議話題。在此，向全行業(yè)呼吁，希望有更多的關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾發(fā)展的有識(shí)之士積極參與到此話題的討論和報(bào)道中，分享思路，發(fā)表真知灼見(jiàn)，共同推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾實(shí)現(xiàn)規(guī)范健康發(fā)展。
聯(lián)系人：徐晶鑫
聯(lián)系方式：18601398099
