無(wú)錫，中國(guó)著名的民族工業(yè)搖籃之城。宏源事業(yè)就從這里起步，并在一個(gè)多甲子的崢嶸歲月中，不懈奮斗、勇攀高峰，成功躋身到我國(guó)化纖、棉紡等各類紡機(jī)優(yōu)質(zhì)制造商行列之中。無(wú)錫宏源始終銘記自己的國(guó)企擔(dān)當(dāng)，一直牢記實(shí)業(yè)強(qiáng)國(guó)、工業(yè)報(bào)國(guó)的初心，并為中國(guó)紡織工業(yè)貢獻(xiàn)了數(shù)不清的第一臺(tái)(套)：第一臺(tái)懸錠粗紗機(jī)、第一臺(tái)高速加彈機(jī)、第一臺(tái)電腦粗紗機(jī)都是宏源制造……
在這場(chǎng)突如其來(lái)、席卷全球的新型冠狀病毒肺炎疫情面前，許多企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)過(guò)去的生存法則似乎已經(jīng)失靈了，協(xié)作模式改變了，銷售方式改變了，“生與死”似乎正在成為當(dāng)下企業(yè)繞不過(guò)去的話題。而無(wú)錫宏源機(jī)電科技股份有限公司主動(dòng)出擊、多方施策，自復(fù)工以來(lái)，各項(xiàng)工作井然有序。宏源公司是如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)疫情挑戰(zhàn)的？又是如何計(jì)劃把失去的時(shí)間和訂單“搶”回來(lái)的？本期“戰(zhàn)‘疫’啟示智者說(shuō)”采訪了公司總經(jīng)理陳志宏。
排除萬(wàn)難 分批復(fù)工
《中國(guó)紡織》：目前企業(yè)開工生產(chǎn)情況如何？經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)遇到的最大困難有哪些？
陳志宏：宏源公司作為無(wú)錫市首批復(fù)工企業(yè)之一，自2月中旬按照地方政府要求開始分批復(fù)工，一個(gè)月來(lái)，復(fù)工人數(shù)分別為200人、305人、410人等。截至目前，除個(gè)別人員因?yàn)樘幱谥匾邊^(qū)尚未到崗?fù)猓渌麊T工已經(jīng)全部復(fù)工，公司生產(chǎn)已基本恢復(fù)正常。
盡管公司采取了各項(xiàng)措施積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但經(jīng)營(yíng)還是受到了不小影響。比如，2020年初，公司承接的部分訂單，包括原有暫緩提貨的客戶春節(jié)前提出要近期交貨的訂單，一度使生產(chǎn)任務(wù)滿負(fù)荷運(yùn)行。隨著疫情的發(fā)生，又使這些生產(chǎn)計(jì)劃無(wú)法按時(shí)實(shí)現(xiàn)，只能將生產(chǎn)排期計(jì)劃再次拖延。
此外，疫情對(duì)生產(chǎn)造成的影響還主要表現(xiàn)在以下方面：第一，復(fù)工前期各地方政府都制定了限制人員流動(dòng)政策，營(yíng)銷隊(duì)伍無(wú)法出差對(duì)外交流，影響了市場(chǎng)新訂單的獲取以及資金回籠。即使現(xiàn)在，雖然疫情在國(guó)內(nèi)得到有效控制，但有些管制還沒(méi)完全放開。比如包括諸如餐飲、酒店等消費(fèi)行業(yè)在很多地方還沒(méi)有復(fù)工，營(yíng)銷人員還不具備去遠(yuǎn)地出差的條件。此外，隨著國(guó)外疫情的不斷升級(jí)，公司在國(guó)際市場(chǎng)開拓方面也遇到了許多新困難和麻煩，我們預(yù)計(jì)后續(xù)物資進(jìn)出口也會(huì)存在較大問(wèn)題。
第二，復(fù)工前期，公司員工并沒(méi)有完全到崗，特別是一些關(guān)鍵生產(chǎn)崗位上，由于員工到崗較晚或者沒(méi)有到崗影響了生產(chǎn)周期。此外許多配套單位復(fù)工比較晚，配套供貨供應(yīng)不足，整機(jī)裝配跟不上，影響了公司整體的生產(chǎn)效率。前期物流的不正常也導(dǎo)致對(duì)外發(fā)貨無(wú)法實(shí)現(xiàn)，部門春節(jié)前交貨的設(shè)備，外安裝人員無(wú)法派駐，尾款的回收時(shí)限也相應(yīng)延長(zhǎng)，影響了公司現(xiàn)金流。
緊盯市場(chǎng) 挖掘潛力
《中國(guó)紡織》：隨著國(guó)內(nèi)疫情形式日漸明朗，公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了哪些策略調(diào)整？
陳志宏：從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，短期影響肯定存在；但從中長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)中長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)向好的發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)變，隨著國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)的日漸好轉(zhuǎn)，我們預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沖擊不會(huì)太大。就宏源公司來(lái)說(shuō)，我們會(huì)在有限的、甚至?xí)霈F(xiàn)下滑的市場(chǎng)空間里，通過(guò)加速技術(shù)創(chuàng)新步伐、提升生產(chǎn)效率等策略，進(jìn)一步提升公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鞏固和維護(hù)主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前困難，我們采取了一系列措施：比如，進(jìn)一步加快新產(chǎn)品技術(shù)完善，通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)考驗(yàn)和技術(shù)完善，宏源公司不少產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“點(diǎn)”上布局，具備了批量化生產(chǎn)的條件。諸如HY-9型自動(dòng)落筒加彈機(jī)、HY-10型576錠多錠位加彈機(jī)等化纖機(jī)械、HY498型自動(dòng)落紗粗紗機(jī)和粗細(xì)聯(lián)系統(tǒng)、IDS化纖物流自動(dòng)化線等產(chǎn)品在技術(shù)上都具有各自的先進(jìn)性，我們會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注其穩(wěn)定性、可靠性，并形成批量化生產(chǎn)的技術(shù)和工藝方案，進(jìn)一步滿足用戶對(duì)節(jié)能降耗高效等需求。
《中國(guó)紡織》：當(dāng)前，新冠肺炎全球疫情仍在不斷蔓延，您預(yù)計(jì)國(guó)際市場(chǎng)，將會(huì)受到怎樣的沖擊？公司將采取哪些措施恢復(fù)、尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)？
陳志宏：目前，疫情還在向世界很多地方蔓延，何時(shí)完全控制還很難說(shuō)。從短期來(lái)看，此次疫情對(duì)每個(gè)企業(yè)都會(huì)帶來(lái)一定的沖擊，無(wú)論是內(nèi)部市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)拓展，甚至包括進(jìn)口配件市場(chǎng)，都會(huì)受到很大影響。
現(xiàn)在我們最擔(dān)心的是，國(guó)際疫情的不斷蔓延會(huì)在更長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成影響。一方面，國(guó)外紡織品需求在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)肯定會(huì)出現(xiàn)急劇直下，這會(huì)對(duì)整個(gè)中國(guó)紡織行業(yè)供應(yīng)體系造成較大沖擊。我國(guó)紡織工業(yè)使用的高端原材料、配件大多是通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)口的，疫情的爆發(fā)使其供應(yīng)渠道變得不暢。另一方面，已有的訂單執(zhí)行存在困難，可能面臨暫停或暫緩提貨的局面；在談?dòng)唵蔚恼勁兄芷跁?huì)更長(zhǎng)甚至取消；一些國(guó)際性交流會(huì)減少或者暫停，減少了與用戶直接溝通，降低了市場(chǎng)開拓效率。
面對(duì)這種形勢(shì)，宏源公司將依托自身進(jìn)出口平臺(tái)，加強(qiáng)與原有客戶的銜接，時(shí)刻為用戶著想，幫助用戶解決疫情發(fā)生過(guò)程中可能存在的問(wèn)題，消除他們的顧慮，盡力穩(wěn)定市場(chǎng)。同時(shí)，我們還要利用疫情帶來(lái)的可能的、新的市場(chǎng)機(jī)遇，加快新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓力度。公司自營(yíng)出口平臺(tái)，每年都有除紡織行業(yè)之外的新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品出口。在當(dāng)前形勢(shì)下，我們會(huì)進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制，挖掘潛力，將新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品出口量做大。
行而不輟 未來(lái)可期
《中國(guó)紡織》：如何預(yù)判2020上半年以及今年的行業(yè)發(fā)展形勢(shì)？您對(duì)公司未來(lái)定位、戰(zhàn)略等方面有著怎樣的思考？
陳志宏：2020年，紡機(jī)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境本來(lái)就普遍不被大家看好，疫情全球肆虐無(wú)疑又是雪上加霜。從目前情況來(lái)看，宏源公司上半年甚至全年形勢(shì)都不容樂(lè)觀，發(fā)展存在較大困難，實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)存在很大壓力。
任何一場(chǎng)不可預(yù)知的災(zāi)難或意外來(lái)臨的時(shí)候，沒(méi)有人能夠完全置身事外。這次疫情，對(duì)實(shí)體企業(yè)提出了新的課題。比如，如何防范類似公共意外事件或者增強(qiáng)處理突發(fā)事件能力，如何降低突發(fā)事件對(duì)企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)造成的影響等問(wèn)題，都值得每一位企業(yè)家思考。基于這些考慮，今后宏源公司將會(huì)在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、再造配套供應(yīng)體系、完善內(nèi)部管理等方面進(jìn)行更多戰(zhàn)略性和策略性思考，進(jìn)一步增強(qiáng)防患于未然的意識(shí)，提升公司的自我生存和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
同時(shí)，我們可以看出，疫情事件涉及的主體還是“人”，是人的行為限制了當(dāng)前的許多社會(huì)活動(dòng)行為。我們更加堅(jiān)信，今后紡織企業(yè)對(duì)高端智能化紡織機(jī)械的需求會(huì)更多，疫情事件也許是提升產(chǎn)業(yè)制造升級(jí)的一個(gè)機(jī)會(huì)。
