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　　導語：今年的冬天似乎比往年更加漫長，也更加寒冷一些，紡企資金短缺、訂單丟失、市場需求不足……紡織行業亟待一場“春雨”來“破題”。隨著我國疫情防控阻擊戰取得重大戰略成果，“后疫情時代”如期而至，如何尋找更多更多有效落地的渠道、加強上下游的高效對接成為“紡織人”最迫切的需求。
　　
　　唯有迎難而上、合作共贏，才能應對各種風險和挑戰。“大灣區國際紡織面料及輔料博覽會（以下簡稱“大灣區面料展”）將于7月15-17日在深圳國際會展中心舉辦，以“高效對接”的形式，為行業發展、企業商貿引航布局。
　　
　　作為“后疫情時代”一場效率與效益并存的“春雨”，大灣區面料展（intertextile)攜手大灣區國際服裝服飾博覽會（CHIC）、大灣區國際針織博覽會(PH Value)、大灣區國際紗線博覽會（yarnexpo）等產業鏈上下游展同期同地舉辦，實現市場拓展和商貿合作的全產業聯動。
　　
　　迎難而上
　　
　　展會釋放出積極信號
　　 　　
　　受新冠疫情影響，全球貿易活動受限，作為具有國際競爭優勢的紡織服裝企業，特別是外貿型企業，遭遇到前所未有的困境。而即將舉辦的大灣區面輔料展，正成為眾多企業矚目的焦點，為沉寂了近半年的行業企業釋放出積極信號，并且，隨著疫情管控情況的好轉，企業對下半年的信心有所復蘇。
　　
　　企業：2020有點難
　　
　　紹興拉塔沙服飾繡品有限公司
　　
　　作為此次參展的面輔料企業，紹興拉塔沙服飾繡品有限公司是一家名副其實的外商獨資企業，產品主做出口、一直以國外市場為主。據該公司經理Wendy介紹，新冠疫情爆發后，有業務往來的國家陸續封國封城，原有訂單做好也不能發貨，公司4月份開始沒有新的訂單入庫。
　　
　　溫州市方圓金屬鈕扣有限公司
　　
　　同是外貿型企業的溫州市方圓金屬鈕扣有限公司也因疫情爆發受到一定影響。據該公司外貿經理鄒梅潔介紹，今年2-4月銷售額比去年同期下降約35%，其中包括直接出口及間接出口；5月份以來雖然形勢有所好轉，但是訂單相比往年同期還是略有不及。
　　
　　深圳炳豐五金塑膠配件有限公司
　　
　　營銷副總黃炳炎在采訪中表示，疫情爆發以來，公司外銷部分的訂單受到較大影響，大幅停滯和裁撤。與去年同期相比公司業績下降30%左右。隨著國外疫情的企穩及逐漸好轉，預計下半年訂單會有一定的回流。
　　
　　自復工以來，公司出口額基本為零，面臨很大的壓力。Wendy說：“疫情期間，我們也考慮過開發國內市場，但原有的產品不適合、沒有國內市場客戶資源，所以一直沒有起色。因此，通過參加大灣區面料展進一步開拓國內市場是我們此次參展最核心的訴求。”
　　
　　大灣區面料展在延續上海聯展成功模式的同時，立足區域歷史發展機遇和雄厚時尚產業基礎，搭載全新高配硬件及深度服務升級，匯聚業內最新名優展品。不言而喻，此次展會將成為面輔料企業爭取新訂單、尋找商貿合作伙伴的重要平臺。
　　
　　精益重構
　　
　　面輔料企業緊抓“利好”
　　 　　
　　當前，不論是外貿型企業奮力“轉內銷”，還是內銷型企業重整供應鏈，一場行業“重構”正在真實發生著。談及本次大灣區面輔料展，從開拓客戶、捕捉流行，到展示形象、鞏固市場，面輔料企業紛紛給予厚望，特別是身處大灣區的面輔料企業十分看重此次展會帶來的種種“利好”。
　　
　　展會：提供解決方案
　　
　　深度對接方便快捷
　　
　　Wendy認為對大灣區的面輔料企業而言，不僅參展的交通運輸成本低，而且接單效率將大大提升，展會現場的意向客戶即刻就可以走訪企業進行深度對接，方便快捷。
　　
　　收集時尚要素
　　
　　“由于疫情影響，整體供應鏈可能會有所變動，會有部分客戶需要尋找更加適合自身發展的供應商。”鄒梅潔在談及參展預期時表示，開發新的客戶來源是參展目標之一。
　　
　　正因此，鄒梅潔參展的另一大目標是“收集時尚要素”，并以此鞏固市場。她表示，“服裝及配件的最新展出，會給輔料帶來新的潮流指向，我們可以吸引消化這些潮流，開發適合的新產品，以此保障公司的市場地位、銷售規模及利潤。”。
　　
　　"家門口“的展會
　　
　　而對于身處深圳的黃炳炎來說，“大灣區面輔料展是一個在‘家門口‘的展會，公司參展具有優越的地理優勢。”粵港澳大灣區坐擁得天獨厚的區位優勢、輻射面廣，是國內甚至全球經濟活動最為活躍的區域之一。在他看來，參加展會可以在展會上向同行學習、交流；其次能在展會上展示自己、結有緣人，與優質潛在客戶共同發展和進步。
　　
　　堅定前行 深挖企業潛力
　　 　　
　　本次大灣區面輔料展是疫情后的首場行業大展，為了緊抓難得的機遇、將參展效益最大化，眾參展商早已做好準備“大展身手”，紛紛結合自身實際情況優化參展產品、配備參展人員、完善展銷策略。
　　
　　展商：我們準備好了
　　
　　產品更加針對性，交期更加靈活
　　
　　Wendy表示，此次參展，紹興拉塔沙服飾繡品有限公司有針對性地開發了一些適合國內消費趨勢的新花型繡花、蕾絲等輔料產品，希望以此結識更多國內采購商，尤其是高檔婚紗禮服類客戶，以此拓展國內市場。
　　
　　談及公司目前產品營銷策略，Wendy說：“生產設備方面，去年年底公司對生產機器進行了改進，現在的產品做出的效果和手工的產品很類似，但是交貨時間相較于手工來說則大大縮短。產品方面，公司一直在開發設計新花型，高中低檔均覆蓋。市場營銷方面，隨著疫情好轉國外的老客戶陸陸續續開始恢復訂單，但訂單量不大。未來一段時間，參加展會、線上直播等都將做進一步嘗試。”
　　
　　給客戶最好性價比服務
　　
　　溫州市方圓金屬鈕扣有限公司成立于1989年，集生產、科研、營銷、信息、服務于一體，專業生產口急鈕、牛仔扣、車蓬鈕、五爪鈕、鋅合金扣等精品五金系列和其他優質服裝輔料系列。
　　
　　“展品方面，相比以往，此次展會公司更加有針對性的設置了適用于女裝、童裝、運動等系列的產品陳列區，以方便客戶選取適合自己品牌的產品；人員方面，在配備必須的專業銷售在展區服務的同時，公司額外指派了兩名設計師，一是方便與服裝設計師的溝通、對接；二是可以在現場吸收一些新的流行趨勢，以設計開發出更時尚、實用的產品。”鄒梅潔表示。
　　
　　談及此次展會主打產品的特點，鄒梅潔表示，此次展會將帶來三大類主打產品，一是輕薄款通用件系列，符合最近流行的輕時尚概念；二是可回收材料系列，主要是樹脂與金屬的結合，該產品綠色環保；三是特殊的裝訂扣，適合追求個性的服裝。
　　
　　“公司的產品比價適合快時尚休閑裝、童裝、牛仔等，無論是品牌還是經銷商，只要有長期的需求都是我們服務的對象。”鄒梅潔說，“未來，公司將加大通用件生產規模以降低成本，給客戶良好的性價比及快速的發貨時間；投入人力、財力加大個性化產品的開發力度，以滿足高端客戶的需求；針對品牌客戶，讓設計師做一對一的跟進，滿足品牌對開發的需求。”
　　
　　脫離同質化
　　
　　一站式采購讓客戶省心省力
　　
　　黃炳炎也說道：“公司很重視此次展會，在展品上精選了一批做工精細、創意獨特的產品，希望讓來訪的客戶眼前一亮。此次帶來的主打產品采用了多種材料，在工藝上也有新的突破，脫離了一般輔料單一、同質化的刻板印象，希望能在展會上結識有實力的服裝公司、服裝品牌和前沿設計師。”
　　
　　談及現階段的產品和市場策略，黃炳炎也表示，基于公司強大的開發能力，通過與客戶的簡單交流和溝通，針對客戶的問題為其快速提供最優解決方案，并為客戶提供一站式的輔料服務，讓客戶省時省力省心。
　　
　　結束語：沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會來臨，霧去春來，不少行業企業已經開始行動，對外運用大灣區優質平臺，開拓更多商機，對內不斷挖掘自身潛力，培育硬核實力。我們共同期待面輔料企業在大灣區面料展這個高效平臺“尋找”到更加廣闊的世界。