大浪淘沙，沉者為金。疫情加速了各行業(yè)的洗牌，當(dāng)鉛華洗盡，一批發(fā)展思路新、創(chuàng)新能力強、善于與時俱進的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，成為耀眼王者，對于面輔料企業(yè)而言，尤是如此。
全球需求不振，市場行情下行，外貿(mào)訂單取消，然而真正的勝者總是危中尋機，乘風(fēng)破浪。即將于7月15-17日在深圳國際會展中心舉辦的大灣區(qū)國際紡織面料及輔料博覽會上，將集合行業(yè)最優(yōu)秀的面輔料企業(yè)，一起領(lǐng)略淘金之旅中的勝者之道。
危中尋機，把握平臺“及時雨”
談及疫情影響與應(yīng)對，德州華源生態(tài)科技有限公司副總經(jīng)理李玉斌表示，疫情爆發(fā)導(dǎo)致內(nèi)需外銷急劇縮小，原材料價格不斷下跌，紗線產(chǎn)能嚴重過剩，價格甚至降到生產(chǎn)成本以下。
魯泰紡織股份有限公司市場部經(jīng)理李飛也坦言，疫情爆發(fā)后，魯泰遭遇了四重影響，一是原有的訂單部分被取消或者延遲交貨；二是庫存積壓，資金回籠時間周期變長；三是一些積壓的訂單，面臨重新洽談的風(fēng)險；四是品牌投資有所減少，新品開發(fā)減少70%。
正因此，疫情后的首場行業(yè)大展顯得備受矚目，從提振行業(yè)信心到搭建共克時艱的平臺，都顯得意義非凡。
“在今年這種特殊形勢下，急需一個平臺讓大家相聚，互相學(xué)習(xí)互相支持，共同應(yīng)對當(dāng)期的困難。而大灣區(qū)面料展是在我國疫情防控阻擊戰(zhàn)取得重大戰(zhàn)略成果后的第一個大型展會，對行業(yè)來說非常重要。”
––李飛談到，大灣區(qū)紡博會囊括了纖維、紗線、面料、服裝等行業(yè)，是全產(chǎn)業(yè)垂直化的展會，對產(chǎn)業(yè)鏈的打通、充分整合上下游資源，對市場推廣都將有很大的助推作用。特別是展會定在了7月舉行，對春夏展和秋冬展做到了無縫銜接，有利于企業(yè)推廣新品，擴大內(nèi)銷，緩解外貿(mào)所受的影響。
“本次展會是新冠疫情爆發(fā)后，國內(nèi)第一次舉辦的大型行業(yè)展會，對提振行業(yè)信心有很大的推動作用。”
––李玉斌介紹，從收到本次展會舉辦的通知起，企業(yè)就開始了準備工作。公司市場部全權(quán)負責(zé)本次展會的前期準備工作，多次召開會議討論展會主題、展品準備、展位設(shè)計等工作。這次展會是在今年特殊時期舉辦的很有意義的一次展會，拉近了企業(yè)與行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)對話的距離，對促進行業(yè)共同發(fā)展來說是一場“及時雨”。
多維升級，創(chuàng)新有道增商機
疫情加速了面輔料企業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，而嗅覺靈敏的面輔料企業(yè)紛紛創(chuàng)新運營方式，一方面強化研發(fā)能力，向服務(wù)型制造業(yè)轉(zhuǎn)型，一方面利用數(shù)字化“新基建”展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品，同時更彰顯出企業(yè)的創(chuàng)新活力。
·研發(fā)升級
不少行業(yè)專家認為，此次疫情過后，大健康產(chǎn)業(yè)必定將成發(fā)展趨勢，這從眾多企業(yè)推廣的新品中也可見一二。
德州華源目前的主打產(chǎn)品更加聚焦在家居類、環(huán)保類、功能性以及市場基礎(chǔ)類產(chǎn)品。李玉斌介紹，由于今年人們居家時間增多，家居服的銷量增長很快。針對此需求，德州華源特別推出卡摩紡高支Modal紗線、蘭精Modal color紗線、Eco Magic纖維素系列紗線等產(chǎn)品。為滿足市場對抗菌及環(huán)保產(chǎn)品需求，此次大灣區(qū)展會，德州華源將重點推出海藻纖維系列、超級抗菌系列、植物染系列、美膚絨系列、再生滌系列、可降解滌綸等產(chǎn)品。
李飛認為，此次疫情發(fā)生后，無論是國內(nèi)還是國外，必將對高附加值、功能性產(chǎn)品的需求有較大提升，為此，魯泰現(xiàn)在與國外公司合作，加大研發(fā)力度，研制出一些有持久功效的抗病毒面料，如抗病毒面料，該面料聯(lián)合國際知名助劑供應(yīng)商HeiQ共同打造，同時經(jīng)過4級免燙整理方式，達到舒適抗皺，安全防護的最佳效果；染棉紗+熒光彩點+持久抗菌+超柔軟面料，舒適柔軟，安全時尚，可持久清新抗菌。
·營銷升級
李飛介紹，魯泰一直提倡提高產(chǎn)品力及營銷能力，尤其今年著重推出了“3+1”營銷模式。據(jù)了解，“3”指的是紗線、面料、服裝的營銷，“1”指的是產(chǎn)能的營銷。“以往我們注重的是面料及成衣的銷售，而現(xiàn)在我們要從紗線端就開始考慮如何做好面料研發(fā)。”
·渠道升級
此外，魯泰還一直在推行數(shù)字化平臺戰(zhàn)略，即搭建數(shù)字化展示平臺，用于線上推廣，比如在面輔料展官方APP上就可實現(xiàn)在線展示與推廣。“此次大灣區(qū)展會，我們就準備將企業(yè)參展情況錄播下來，利用數(shù)字化平臺展示給國外客戶。”李飛介紹。
·服務(wù)升級
今年市場格局發(fā)生很大變化，內(nèi)銷市場的重要性在持續(xù)強化，德州華源在順應(yīng)供應(yīng)鏈多元布局趨勢、穩(wěn)固外銷品牌市場的同時，加大了對內(nèi)銷市場的產(chǎn)品配套服務(wù)力度，增強企業(yè)抗市場風(fēng)險能力。“現(xiàn)在新營銷方式推陳出新，柔性供應(yīng)、快速反應(yīng)成為價值創(chuàng)造的重要一環(huán)，德州華源將堅持精益運營、低庫存、快反應(yīng)策略，打造差異化精準服務(wù)提供商。”李玉斌說。
作為中紡聯(lián)旗下品牌展會，intertextile面輔料展在26年發(fā)展壯大中不斷賦能行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。在這個特殊的2020，大灣區(qū)面輔料展給外界帶來的不僅是一款款新品面輔料，更有紡織優(yōu)秀企業(yè)的創(chuàng)新經(jīng)驗、突圍之道，這必將為行業(yè)發(fā)展帶來信心，為非常時期下的行業(yè)、企業(yè)注入更加完備的產(chǎn)業(yè)鏈資源和創(chuàng)新驅(qū)動力。
