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　　這個農歷兔年春節，李建國格外開心。
　　
　　在今年1月德國舉行的法蘭克福國際家用及商用紡織品展覽會（以下簡稱“法蘭克福家紡展”）上，展商煙臺北方家用紡織品有限公司（以下簡稱“北方家紡”）總經理李建國見到了久違3年的國際知名品牌老客戶。這位客戶本來要把訂單轉移到東南亞國家，因為這次重逢，決定把訂單留在北方家紡，而且把2023年的訂單量提高了3%。
　　　　
　　國內疫情防控政策調整，疊加全球規模最大的家紡領域專業大展——法蘭克福國際家紡展及相關時尚活動舉辦，國內紡織行業企業家、設計師等紛紛踏上訪歐的旅程。這趟遠行，紡織人不僅拜訪了老客戶、聯絡了感情、展示了產品、獲取了最新市場趨勢，更重要的是，讓國外采購商看到了中國紡織供應鏈的韌性，收獲了對未來更加堅定的發展信心。
　　
　　海外參展搶抓商機
　　
　　誰主動擁抱市場，誰離商機就會更近。
　　　　
　　每年年初是歐洲紡織專業展和時尚活動最為集中的時節，而法蘭克福家紡展通常是新一年歐洲展會季開啟的標志。國內企業迫不及待地奔赴國際市場前沿，重新回歸到線下的貿易洽談、潮流趨勢發布等時尚商業活動中。
　　
　　“今年1月的德國法蘭克福家紡展我們很早就報名了。當時公司就下定決心，不管遇到什么樣的困難，這次一定要去法蘭克福參展。”李建國說。
　　　　
　　和李建國有同樣想法的中國企業還有很多。據該項展會主辦方法蘭克福展覽公司統計，本屆展會吸引了120多個國家和地區的約2400家參展商。其中，共有超過400家中國企業參展，來自浙江、江蘇、山東、河北、廣東等地的紡織企業紛紛攜新品亮相。多家參展中國企業表示，希望借助展會平臺，抓住海內外商機。
　　
　　在意大利的時尚之都，中國品牌閃耀亮相。1月16日，勁霸男裝第四次登陸米蘭時裝周官方日程。在意大利米蘭三年展設計博物館，勁霸男裝攜高端系列KB HONG，以“玉禮四方”為主題，融入中國非物質文化遺產“馬尾繡”，以線下走秀形式回歸國際視野。這是勁霸男裝CEO兼創意總監洪伯明繼2022年9月問鼎中國服裝設計“金頂獎”后的首場國際大秀。
　　
　　過去3年里，勁霸男裝有兩年進行線上視頻發布，2023年回歸米蘭線下走秀。洪伯明表示，“在即將迎來中國農歷新年之際，我們已經能感受到生機涌動，萬象更新，未來可期。”
　　
　　隨著我國經濟的強勁復蘇，中國品牌走出國門的步伐也在提速。與此同時，中國設計力量在世界舞臺受到的關注度和認可度持續攀升。為了更好地向海外市場推廣中國設計師及其作品，增加海外消費者對中國品牌的了解，上海時裝周設計師海外推廣計劃重啟，為新年開局助力蓄能。
　　
　　在英國倫敦，寓意闔家團圓的“蕾虎全家福”照相館于1月20日首度亮相英國“百年老字號”奢侈品百貨公司哈羅德（Harrods）百貨，展示了由多個中國設計師品牌打造的獨家兔年新春限定系列，將家國情懷融入新春喜慶的時裝設計，助力中國美學呈現于世界舞臺。
　　
　　M essential品牌的新年限定款是具有代表性的新中式提花套裝，展現了東方傳統文化與當代生活方式結合的設計美學。THE FLOCKS品牌帶來的手工編織兔年毛衣，在紅色毛衣上用手工提花的方式勾出可愛的兔子圖案，將兔年新春的氛圍感拉滿。THE FLOCKS品牌創意總監南朗表示，手工質感一直是品牌追求的風格，它承載著品牌濃郁的情感。這次落地哈羅德百貨呈現春節主題的特別合作，可以讓更多外國友人了解中國春節，感受春節里中國人闔家團圓的幸福時刻。
　　
　　深入了解市場趨勢
　　　　
　　“法蘭克福國際家紡展在業內的認可度非常高，專業性和國際性更是不必多說。從2002年參展以來，我們已參展了很多年。得知今年展會全面恢復線下后，我們就決定一定要來。”李建國說。事實證明，這個選擇非常正確。展會第一天，展位接待的訪客就一直居高不下。“我大概和40多家老客戶見面，同時還約了40多家新客戶。大家都是充滿期望，熱情高漲，真的是太久沒見面了！”
　　　　
　　煙臺明遠創意生活科技股份有限公司連續十幾年參加法蘭克福家紡展，而且展位一直都保持在老位置，老客戶們已經輕車熟路。公司參展人員表示，疫情后首次參展效果非常理想，甚至好于疫情以前。公司為此次參展做了很多準備，為客戶帶去了多款新產品。參展團隊有10多位隨行人員，人手依舊不太夠。公司邀請自法國、意大利、西班牙、摩洛哥、美國、加拿大等國家的主要客戶都來了，與客戶們面對面聊天，交流了很多獨具價值的市場信息。
　　
　　本屆展會以可持續發展為核心主題。展會主辦方法蘭克福展覽公司執行董事德特勒夫·布勞恩表示，通過展示可持續產品和行業綠色發展的創新趨勢，傳播行業環保理念，推動全球家紡產業發展。
　　
　　展會上，多家國內參展企業也紛紛借助展會平臺展示綠色發展成果和新產品。江陰紅柳集團攜綠色環保生態紡織新品、防水浴簾和遮光窗簾等上百款特色產品參展。集團銷售經理陸雋表示，集團看好可持續發展帶來的巨大市場機遇。
　　
　　南京海聆夢家居有限公司此次參展準備了包括可持續的綠色產品在內的多款新產品。企業在綠色產品線方面啟動較早，這也讓企業在市場上更具競爭力。公司表示，此次線下參展得到了很多市場最新信息，之后會針對市場需求靈活調整生產。
　　
　　“紡織業推行可持續發展理念已有多年，今年展會更加強調可持續理念的延伸。對生產商而言，會更加關注產品的可再生、可持續、環境友好特征，我們會從選擇可持續性的天然纖維原料、優化生產工藝等方面推進可持續發展，并且提高綠色產品占產品銷售的百分比。對零售商來說，在采購時也會更關注產品的可持續特性，因為消費者對綠色可持續產品的認同程度在提高。”李建國告訴《中國紡織報》記者，“我們也注意到，今年展會的觀眾數量不及往年，來自土耳其、印度、巴基斯坦等紡織生產國的參展商數量明顯增多，這也給我們未來的市場競爭帶來壓力。我們必須為未來的市場競爭付出更多努力。”
　　
　　充分提升專業優勢
　　
　　回歸線下參展，面對面與客戶的溝通交流，使眾多紡織企業收獲的不僅是訂單和信心，也為海外買家帶去了對中國紡織業發展的信心。
　　　　
　　通貨膨脹對國際消費市場的購買力造成不利影響，零售商庫存高企，去年下半年市場訂單下滑，出現了多年沒見過的冷清。“由于消費和終端零售提升乏力，整個市場采購量不足，產品的生產端不是太飽和。這次展會上，公司80%-90%的歐洲、美國、澳洲的合作客戶都來了，接待客戶數量的增加，對我們雙方在新一年的合作信心都有提升。”李建國說。
　　
　　海寧市千百薈織造有限公司從2015年開始參展，主營整體家居軟裝。基于市場分析，公司逐步調整了經營戰略，更加關注提升產品的競爭力。“今年要跟歐洲企業競爭搶訂單了！此次參展效果非常好，接待了很多有采購需求的新老客戶，挖掘了產品的市場的潛力。我們對未來充滿信心！”企業參展人員說。
　　
　　海寧市志達布業織造有限公司也收獲了滿意的參展效果，不僅許多老客戶來了，還有很多新客戶對公司的產品感興趣。參展的新產品在面料色彩、手感、花型設計上都下了一番功夫，防污、防水等功能也有所提升，可為客戶提供更多的選擇。工廠還可根據客戶需求，提供精準而小批量的定制，成為競爭市場的優勢。
　　
　　浙江湖州市長興縣的盛發、興盈、永鑫、鼎強等10家企業集體“出海”參展，這也是疫情以來長興企業參加的首場線下實體展會，展現了企業擁抱國際市場的信心。參展企業紛紛表示此行收獲頗豐，憑借自身優勢，搶抓更多海外客戶交流合作機會。
　　
　　長興永鑫紡織印染有限公司總經理許亞方表示，針對歐洲市場對白色高端環保面料的偏好，公司對生產比重進行了調整，包括更新機器設備等。參展首日，企業展位就收獲合作意向企業6家，詢價客戶10多批次。
　　
　　長興鼎強紡織有限公司多次參展，企業“創二代”曹葉禹萌表示，公司一直對海外市場深耕不輟。此次她帶著新產品參展，不僅鞏固了很多老客戶，也收獲了一些新客戶，企業信心提振了不少。
　　
　　面對激烈的市場競爭，李建國認為，中國的紡織產業鏈在世界范圍內擁有無可比擬的優勢地位，至今尚不可被替代。“中國的紡織產業鏈完整、成熟且效率極高，采購商可以在中國找到想要的任何產品，而且不用擔心生產的準確性和交貨周期。中國企業要堅定不移地‘走出去’，要對市場的變化有深刻的理解和更加敏銳的感知，發揮專業性優勢來抵抗市場的不確定性，行穩致遠。”他說。