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　　“2023年一季度，我國紡織服裝外貿企業面臨嚴峻挑戰。”中國紡織品進出口商會信息部負責人朱宇星說。“受歐美緊縮貨幣政策影響，海外需求急劇收縮，與此同時，美國及歐盟向中國之外轉移訂單的速度加快。”
　　
　　去年，我國紡織品服裝出口呈現明顯的前高后低走勢。一季度出口額同比增長11.2%；二季度出口額增長12.3%，增幅達年內高點；三季度增長步伐則明顯放緩，增長降至5.6%；四季度則迅速下跌，同比下降14.8%。這也預示著今年一季度乃至上半年，紡織服裝出口將面臨較大下行壓力。面對困難，我國紡織服裝出口企業怎么辦？不少紡企表示，要千方百計創新品、抓市場、搶機遇，努力實現出口的“回暖年”和“訂單年”。
　　　　
　　海外參展收獲大
　　
　　“我們最近參加了在紐約舉辦的第24屆中國紡織品服裝貿易展，主要展出家居服，結識了不少優秀的海外客戶，簽下不少有質量的訂單，其中僅美國市場訂單就占了四五成。”江蘇蘇豪控股集團有限公司總裁、黨委副書記魏愛春表示，2022年企業外貿總額同比增長6.49%，出口業務主要集中在美國、加拿大和歐洲。
　　　　
　　“今年以來，除了參加專業展會，我們還要去西班牙、法國等國家商洽訂單，積極開展針對不同客戶需求的定制化服務。”魏愛春說，近期企業還打算去越南、緬甸、柬埔寨等國家進行深度考察，在繼續深耕歐美等傳統市場的基礎上，加大力度開拓“一帶一路”沿線國家等新興市場。
　　
　　晉江自然化纖制造有限公司業務總監劉海森表示，很多企業三年來無法和海外客戶面對面交流，客戶和市場需求已發生了很大變化，跟預期不一樣了。“三年不上門，是親也不親了。大家希望通過實地參展，不僅是爭取真金白銀的訂單，更重要的是盡快修復與全球市場的對接。”劉海森說。
　　
　　浙江凡特思國際貿易有限公司銷售經理包海峰剛剛參加了近期舉行的第26屆中國紡織品服裝貿易展覽會巴黎展。他說：“我們主要研發和銷售針織面料，此次帶來了提花布等產品，參展半天就接待了三四十家采購商，除了不少老客戶下單，也結識了很多新客戶。”包海峰介紹，公司2022年出口18.83億元，同比增長11.4%。
　　　　
　　廣東省佛山市豐澤紡織有限公司（以下簡稱“豐澤紡織”）董事長李聲林說，豐澤紡織正在火熱籌備全年參展計劃。“這些年，豐澤紡織持續研發適合不同穿著場景的功能性面料，產品已經走進巴黎PV展、巴黎國際面輔料采購展（Texworld）等，拓寬了目標市場，目前企業海外訂單已經排到4月份。”李聲林表示，2023年豐澤紡織繼續走高端產品路線，全年產值估計將提升30%左右。
　　
　　穩單保鏈行動快
　　
　　繼今年首輪出海“搶單”后，紡織服裝出口企業在春節假期復工后仍舊馬不停蹄，繼續積極保單穩鏈。
　　
　　江蘇蘇美達股份有限公司（以下簡稱“蘇美達”）近日與美國亞馬遜新簽訂紡織品采購協議，訂單金額超千萬美元。“此次與亞馬遜簽訂的采購項目涵蓋家紡等多個優勢品類，主打綠色低碳。自2019年與亞馬遜合作以來，蘇美達持續優化產品質量，深入拓展合作品類，訂單金額保持逐年增長態勢，成為亞馬遜穩定的紡織品供貨商之一。”蘇美達總經理助理王申濤說。王申濤表示，近年來，蘇美達緊跟綠色低碳轉型趨勢，持續豐富綠色環保產品品類，打造特色競爭優勢。2022年，公司綠色環保類產品出口額同比增長超90%。2023年，蘇美達將持續鞏固優化海外布局，努力打造數字化驅動的國際化產業鏈和供應鏈。
　　
　　連日來，蘇州雅柏紡織有限公司（以下簡稱“雅柏紡織”）總經理陳德聘忙著和常駐國外的業務經理們開視頻會議，商討拜訪海外客戶的計劃，特別是久未謀面的老客戶。“2022年雅柏紡織取得了8000多萬美元的出口業績，較往年增長明顯。”陳德聘說，目前，雅柏紡織的海外訂單已排至6月。隨著出國拜訪計劃實施，雅柏紡織今年出口貿易數字有望突破1億美元。
　　
　　位于貴州遵義的天蘊紡織有限責任公司（以下簡稱“天蘊紡織”）近期以來，開足馬力抓生產，全力穩出口。“我們公司春節以后人員到崗率、設備運行率基本達到滿產。1月產量在360噸左右，出口占三分之一，主要面向東南亞市場。”天蘊紡織生產廠長蔡光宇說：“我們是一家主要生產制衣縫紉用線、織布織帶用線等產品的企業，2022年產量4000余噸，外貿出口223.9萬美元，總體銷售情況較好。目前正全力以赴生產年前接到的東南亞訂單，確保按時將產品交付給客戶。”
　　
　　“深耕非洲市場是紡織板塊業務未來五年工作計劃和試點改革方案的重中之重。2022年，我們在非洲紡織服裝產品的銷售額已超過1億美元。”東方國際(集團)有限公司（以下簡稱“東方國際”）黨委書記、董事長童繼生表示，今年將進一步深度拓展非洲市場，將銷售做到細分市場去。為此，東方國際在今年年初陸續派出了三個小組赴非洲20多個國家調研，優選非洲各個主要面料集散地，嘗試貿易布點，建立銷售網絡。結合市場成熟程度等實際情況，逐步建立批發銷售點和海外倉，以此為載體充分融入當地市場。
　　
　　童繼生介紹，東方國際正籌劃今年上半年增派出國小組赴越南、阿根廷、哥倫比亞、巴拿馬等國家和地區，除參加當地展會外，還將走訪當地紡織企業，拜訪當地客戶，調研自貿區紡織品檔口及參與轉口貿易合作等工作，在尋找貿易機會的同時，也適時開展貿易創新的有益嘗試和探索。此外，東方國際派往澳大利亞的工作小組除組織落實倉庫購買的前期準備工作外，還積極聯絡拜訪新、老客戶，加大了解互信，尋找合作商機，探索新的業務模式。
　　
　　積極政策鼓信心
　　
　　為實現經濟工作穩中有進，多地政府部門都將穩外貿作為重要工作。
　　
　　今年，福建石獅商務局緊扣“全面建設現代化商貿之都”中心任務，組織開展“應展盡展抓單行動”，包括省級、市級組織的包艙參展行動；密切對接專業展覽機構，通過網站、微信群等發布展會信息；策劃舉辦“微展會”，采取“供采推介+樣品展示+現場接洽+實地考察”形式，邀請國際優質采購商或代理商，實現精準供采對接。石獅還針對中東、南美等新興市場，開展“小石獅大世界”跨境電商系列活動，打造服務于“一般貿易+市場采購+跨境電商”的接單抓單窗口等。
　　
　　“我們提前到巴黎布展，準備了100多件參展面料樣品，有多家當地企業拋出合作橄欖枝。”近日，福建省安格進出口貿易有限公司在石獅市商務局的支持下，與20多家出口紡織企業一同參加了2023年巴黎國際服裝面料采購展。這是石獅啟動“應展盡展抓單行動”后，首場大型組團參與的國際展會。公司海外業務員丁玲玲說：“我們還從巴黎直接飛美國，跟隨石獅30多家紡織企業組團參加拉斯維加斯春季展，爭取商機。”
　　
　　浙江杭州今年發布“雙百雙千拓市場”措施，各區積極響應，第一時間組織轄區內企業出海參展，尋找更多的市場資源。蕭山區為鼓勵企業擴大出口，對2023年一季度出口額超過全省平均5個百分點（含）以上且正增長的企業，實行梯度分段獎勵。對參加境外展會的，給予展位費最高100%的資助。對區內外貿企業出海參展、拜訪客戶等商務活動，給予往返經濟艙機票一定比例的“補助”，每人最高達2萬元。
　　
　　“這次帶回來的訂單工期已經排到了5月。”杭州盛策服裝有限公司董事長陳招娣表示，從去年12月中旬起，她先是跟隨浙江省政府相關部門組織的“組團出海搶單”行動先后赴意大利、印尼和日本拓展市場，并且參加了德國法蘭克福家紡展，洽談接單緊鑼密鼓。
　　
　　山東最近也發布了推動外貿促穩提質的相關政策措施。山東省商務廳還制定印發了《2023年境外百展市場開拓計劃》，安排展會項目130個，全力幫助企業搶訂單、拓市場。據了解，今年山東將著力提升RCEP市場開拓力度，并安排RCEP市場展會37個，其中，日韓市場展會15個，重點推動紡織服裝等行業企業用好RCEP相關政策，穩住出口規模，與RCEP成員實現產業鏈的互利共贏。