酒香也怕巷子深，e時代渠道為王。伴隨著不斷開辟的新場景，從電子商務到短視頻營銷再到直播帶貨，家紡企業努力擴大訂單的朋友圈。2023intertextile秋冬家紡展期間，在5.2館H28特設的“渠道放大鏡”專場論壇就吸引了眾多專業人士的關注，跨境電商平臺、電商直播生態中心、網絡電商數據分析專家，以及相關服務商，共同分享與探討了“創新與可持續發展--電商的未來之路”。
電商，跨境走上快車道
隨著電商的不斷發展，以及電子支付結算應用范圍的持續擴大，跨境電商已經成為國際貿易的一個重要發展形式。據海關總署統計，2023年上半年，我國跨境電商出口8210億元，同比增長19.9%，保持了良好的發展勢頭。
廣東省鯨品出海跨境貿易服務有限公司總經理張凌瑞激情講述《如何轉型做好跨境電商亞馬遜》。 他以北美電商市場床上用品細類產品的統計數據舉例，建議企業加入跨境電商前一定要規避線上售賣認知不成熟、產品運營盲目跟風、國內自發貨物流、無營銷思路等重大風險。張凌瑞總結，跨境電商成功的關鍵在于選品。贏在起跑線，企業要選出利潤率大于30%的高銷量具有差異化產品進入市場；不要忽視競品分析；認真對待買家反饋和評價；以及精選3-5款精品，打造月銷爆品。
TikTok Shop跨境電商招商經理李琪分享了TikTok Shop跨境電商全托管模式。 他介紹，海量用戶數據的背后意味著流量的高效轉化，也會孵化出更多的爆款產品。TikTok（抖音海外版）打造了“全托管模式”，品類招商、選品審樣、大貨驗收、推廣引流、物流發貨、售后服務、款項結算等項目全由平臺承擔，商家只需專注供貨、免運營，就可達到“好貨輕松賣全球”的目標。目前，TikTok已開放沙特和英國市場，熱切歡迎商家積極加入。
直播，品效合一新場域
南通纖意坊置業有限公司總經理沈建東帶來了《數字技術賦智未來家紡》的演講。 他指出，由于新一代消費群體屬于網絡原住民，受習慣影響，“直播”這一銷售手段更是成為數字技術發展下的電商新渠道。他認為，家紡產業的數字化升級，將打造出以新零售為主軸、以直播電商為抓手的營銷新生態，以需求為中心、以C2M為路徑的供應鏈新生態，以數據鏈為基礎、以DTC為目標的業務新生態。
紹興音同網絡科技有限公司總經理彭志鋒做了《電商多品類多地域質價比銷售》的分享。經過同品類產品的搜索和銷售數據對比可明顯發現，不同的電商平臺，先天性吸引不同消費人群和受眾。在不同電商平臺，營銷模式也要針對展現方式進行不同文案的調整。他總結，各平臺既有各自的核心消費群體，但各群體隨消費力、年齡等變化也在不斷進行聚到遷移與平衡。對于用戶而言，隨著用戶對網購渠道的進一步熟悉，慢慢會形成自我相對清晰的認知和購買習慣，根據不同需求，不同品類進行各渠道的選擇性購買。
這幾年，國內消費市場直播風愈吹愈勁，電商玩出了新花樣；海外客戶也逐漸習慣線上采購，跨境電商成為了新一片藍海。誰能把握住這一輪渠道創新的新機遇，讓我們拭目以待。
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