對于展會而言，展商滿意了、觀眾滿意了，主承辦單位也滿意了，才能說成功了。展會是否成功，其中招展招商工作至關重要。那么，應該如何看待招展招商工作？近日，義烏中國小商品城展覽有限公司總經理鄭向軍在北京舉辦的一個論壇上指出，開展招展和招商工作要有前提條件，招展和招商是相互影響、相互作用的，他還特別強調說招展和招商做的不是銷售，而是營銷。
　　
    開展招展和招商工作要有前提條件。展會項目上馬前，應該做市場調研，對其進行前期定位。首先，從地方產業環境、市場條件來看，這個項目能不能辦。其次，從該展會項目對當地產業的指導意義如何著手進行分析。有了市場分析以后，才能來做正確的招展和招商工作，才能把招展和招商工作做好。
　　
    招展和招商應相互影響、相互作用。鄭向軍認為，招展成功了招商也就成功了，招商成功了又反過來促進招展的成功。他覺得，招展招商是否成功需要考核兩大指標:展商和觀眾。一是，展會有沒有足夠的參展企業群、有沒有足夠的同類產品供專業觀眾挑選。比方說，對于采購杯子的專業觀眾，展會上有沒有足夠的杯子生產企業供他挑選，如果一個采購商特別是一些境外的采購商，他不遠萬里趕來參觀展會，想采購杯子，而只看到一兩家賣杯子企業的話，那他會對該展會很失望，或許下屆展會再也不參加了。二是，展會有沒有足夠的觀眾，有沒有足夠的對某行業有采購意向的觀眾，都是展會參展商所關注和關心的。可以說，招展和招商工作追求的是買家和賣家都滿意。
　　
    招展招商做的不是銷售，而是營銷。對于展會的承辦單位或主辦單位來說，即便單位的全部工作人員都是推銷員，也不可能一家一家地把所有參展的客商都招來。其實，招展招商工作做的應該是營銷工作，如對展會進行市場定位、分析展商和觀眾群體、推廣展會品牌等，樹立展會形象，以便提高展會的知名度和認知度。